医药销售代表产品推广效果绩效评定表

医药销售代表产品推广效果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率产品A销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分数按比例分配。产品B销售额达成率100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分数按比例分配。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除3分，最高扣除15分，剩余分数按比例分配。客户复购率80%按实际复购客户占比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。销售目标提前完成率季度内提前完成每季度按是否提前完成目标计算，提前完成加5分，未提前完成不加分，剩余分数按比例分配。市场推广活动执行效果推广活动覆盖率25%80%按实际覆盖目标客户数量占比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分数按比例分配。推广活动参与人数500人按实际参与人数计算，每少50人扣除2分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。推广活动转化率15%按活动带来的新订单数量占参与人数的百分比计算，每低0.5%扣除1分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。推广活动成本控制预算内按实际支出与预算的偏差计算，超出预算10%以内扣除2分，超出10%-20%扣除5分，超出20%扣除10分，剩余分数按比例分配。推广活动反馈满意度90分按参与客户满意度调查的平均得分计算，每低1分扣除1分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。客户关系维护客户满意度调查得分20%85分按客户满意度调查的平均得分计算，每低1分扣除1分，最高扣除15分，剩余分数按比例分配。客户投诉处理及时率95%按投诉在规定时间内处理的占比计算，每低1%扣除2分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。客户留存率85%按年度客户留存占比计算，每低1%扣除1分，最高扣除15分，剩余分数按比例分配。客户拜访频率每月至少4次按实际拜访次数计算，每少1次扣除2分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。客户关系深度核心客户占比30%按核心客户（年采购额超过100万）的销售额占比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。团队协作与合规性团队协作贡献度15%积极分享资源与信息由团队负责人根据日常表现评分，满分10分，低于7分扣除2分，剩余分数按比例分配。培训参与度100%按实际参加公司组织的培训次数占比计算，每少1次扣除1分，最高扣除5分，剩余分数按比例分配。合规操作符合率100%按无任何违规操作记录计算，每出现1次违规扣除3分，最高扣除15分，剩余分数按比例分配。销售数据准确性100%按销售数据提交的准确率计算，每出现1次错误扣除2分，最高扣除10分，剩余分数按比例分配。市场信息反馈及时性每周一次按市场信息反馈的频率计算，每少1次扣除1分，最高扣除5分，剩余分数按比例分配。本表格用于评定医药销售代表在产品推广方面的绩效表现，考核维度包括销售业绩达成率、市场推广活动执行效果、客户关系维护以及团队协作与合规性。请根据各项指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分将用于绩效评估和奖金发放。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签