2025年高职第一学年（国际市场营销）海外市场调研阶段测试试题及答案

2025年高职第一学年（国际市场营销）海外市场调研阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.国际市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息2.以下哪种调研方法不属于定性调研方法（）A.深度访谈B.焦点小组C.问卷调查D.观察法3.二手资料的优点不包括（）A.成本低B.速度快C.针对性强D.来源广泛4.当市场调研的结果与企业现有目标市场的情况不符时，企业应该（）A.坚持原有目标市场B.调整调研方法C.重新评估目标市场D.放弃调研5.国际市场营销调研中，关于文化环境的调研不包括（）A.价值观B.宗教信仰C.人口数量D.风俗习惯6.以下哪项不是国际市场宏观环境的构成要素（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部环境D.社会文化环境7.国际市场调研中，对竞争对手的调研不包括（）A.竞争对手的产品B.竞争对手的价格C.竞争对手的员工福利D.竞争对手的促销策略8.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异9.国际市场细分的标准中，属于人口细分标准的是（）A.年龄B.收入C.职业D.以上都是10.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略11.国际市场营销中，产品整体概念不包括以下哪个层次（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品12.国际市场产品生命周期理论中，产品销售量迅速增长的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13.国际市场定价的目标不包括（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.成本最小化D.维持生存14.国际市场定价方法中，属于成本导向定价法的是（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法15.国际市场促销组合不包括以下哪种方式（）A.广告B.人员推销C.内部培训D.营业推广16.国际市场广告的特点不包括（）A.针对性强B.传播范围广C.形式单一D.可信度高17.国际市场人员推销的优点不包括（）A.直接沟通B.针对性强C.成本低D.及时反馈18.国际市场营业推广的方式中，属于针对消费者的营业推广方式是（）A.折扣B.展销会C.业务会议D.交易折扣19.国际市场营销渠道的类型不包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道20.国际市场营销渠道成员的选择标准不包括（）A.市场覆盖范围B.经营能力C.社会关系D.合作意愿第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答下列问题，每题10分。1.简述国际市场营销调研的重要性。2.简述国际市场细分的作用。（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。每题10分。案例：某企业计划进入国际市场，通过市场调研发现目标市场消费者对产品的价格较为敏感，且市场竞争激烈。该企业原本计划采用成本加成定价法，但经过分析后决定采用竞争导向定价法。问题：1.请分析该企业采用竞争导向定价法的原因。2.竞争导向定价法有哪些具体形式？（三）论述题（共20分）答题要求：论述以下问题，观点明确，论述合理，字数在300字左右。论述国际市场产品策略的制定应考虑哪些因素。（四）材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。每题10分。材料：近年来，随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。某手机企业通过市场调研发现，消费者对手机拍照功能的要求越来越高，于是该企业加大了在拍照技术方面的研发投入，推出了多款具有高像素、多种拍摄模式的手机，受到了消费者的欢迎。同时，该企业还注重产品的外观设计，推出了不同颜色、款式的手机，以满足不同消费者的审美需求。问题：1.请分析该企业是如何根据市场调研结果制定产品策略的？2.该企业的产品策略对其国际市场营销有何意义？（五）方案设计题（共20分）答题要求：根据以下情境，设计一个国际市场营销方案。情境：某企业生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪等功能。该企业计划将这款智能手表推向国际市场。请你设计一个国际市场营销方案，包括市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。答案：1.A2.C3.C4.C5.C6.C7.C8.B9.D10.D11.D12.B13.C14.C15.C16.C17.C18.A19.无此选项（题目有误）20.C简答题答案：1.国际市场营销调研的重要性在于：有助于企业了解国际市场需求，发现市场机会；为企业制定营销策略提供依据，提高决策科学性；帮助企业掌握市场竞争态势，提升竞争力；及时反馈市场信息，使企业能适应市场变化。2.国际市场细分的作用有：有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场；能使企业集中资源，更好满足目标市场需求；有助于企业制定差异化营销策略，增强市场竞争力；便于企业调整营销策略，适应市场变化。案例分析题答案：1.采用竞争导向定价法的原因是目标市场消费者对价格敏感且竞争激烈，成本加成定价法可能使产品价格缺乏竞争力，采用竞争导向定价法可根据竞争对手价格来制定合适价格，吸引消费者。2.竞争导向定价法的具体形式有：随行就市定价法，即企业使自己的产品价格跟上同行业的平均价格水平；密封投标定价法，主要用于投标交易，企业通过研究竞争对手报价来确定自身报价。论述题答案：国际市场产品策略制定应考虑以下因素。一是目标市场需求，针对不同目标市场消费者的需求特点设计产品功能、款式等。二是竞争状况，了解竞争对手产品优势劣势，突出自身产品特色。三是产品生命周期，在不同阶段采取不同策略，如投入期注重研发推广，成长期扩大市场份额等。四是企业资源，依据自身资金、技术、人力等资源来决定产品策略。五是文化差异，考虑不同国家文化对产品的接受程度，进行针对性调整。材料分析题答案：1.企业根据市场调研发现消费者对拍照功能要求高，加大研发投入推出高像素、多拍摄模式手机；又因注重消费者审美需求，推出不同颜色、款式手机，从而制定了产品差异化策略。2.该产品策略对国际市场营销的意义在于：满足了国际市场不同消费者需求，提高产品吸引力；差异化产品能避开激烈竞争，提升市场竞争力；有助于树立企业良好品牌形象，促进产品在国际市场销售。方案设计题答案：市场调研：了解不同