2025年中职农产品营销与储运（农产品营销储运应用）试题及答案

2025年中职农产品营销与储运（农产品营销储运应用）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.农产品营销的核心是（）A.满足消费者需求B.提高农产品价格C.增加农产品产量D.降低农产品成本2.以下属于农产品直接营销渠道的是（）A.农产品批发商B.农产品零售商C.农产品经纪人D.农产品生产者直接销售给消费者3.农产品品牌的基础是（）A.产品质量B.品牌包装C.品牌宣传D.品牌定位4.农产品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模因素5.农产品促销的主要目的是（）A.增加农产品销量B.提高农产品质量C.降低农产品成本D.改善农产品包装6.农产品储运过程中，保证农产品质量的关键环节是（）A.储存B.运输C.装卸搬运D.包装7.以下哪种农产品适合采用常温储存（）A.苹果B.香蕉C.荔枝D.草莓8.农产品运输方式中，灵活性最强的是（）A.公路运输B.铁路运输C.水路运输D.航空运输9.农产品包装的主要功能不包括（）A.保护产品B.方便储存C.促进销售D.增加产品重量10.农产品营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据11.农产品消费者购买行为的主要影响因素不包括（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.企业因素12.农产品营销渠道的宽度策略不包括（）A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.联合分销13.农产品品牌形象塑造的关键是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌文化D.品牌包装14.农产品促销组合不包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.产品研发15.农产品储运过程中，防止农产品变质的主要措施是（）A.控制温度B.控制湿度C.控制氧气含量D.以上都是16.以下哪种农产品适合采用冷链运输（）A.大米B.面粉C.肉类D.蔬菜17.农产品包装材料中，环保性能最好的是（）A.塑料包装B.纸质包装C.金属包装D.玻璃包装18.农产品营销战略规划的核心是（）A.市场定位B.产品策略C.价格策略D.渠道策略19.农产品市场竞争的主要形式不包括（）A.价格竞争B.质量竞争C.服务竞争D.品牌竞争20.农产品营销人员应具备的基本素质不包括（）A.专业知识B.沟通能力C.创新能力D.领导能力第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.农产品营销的宏观环境包括政治环境、经济环境、______、技术环境和自然环境。2.农产品市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、______和差异性。3.农产品价格的构成包括生产成本、流通费用、______和利润。4.农产品储运过程中的损耗主要包括自然损耗和______。5.农产品营销渠道的类型包括直接营销渠道和______。（二）简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述农产品营销的特点。2.简述农产品市场细分的作用。3.简述农产品包装的设计原则。4.简述农产品运输的注意事项。（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某农产品企业生产的水果罐头在市场上销售多年，一直保持着一定的市场份额。但近年来，随着市场竞争的加剧，该企业的销售业绩逐渐下滑。为了扭转局面，该企业进行了市场调研，发现消费者对水果罐头的品质和包装提出了更高的要求。于是，该企业决定对产品进行改进，提高产品品质，更新包装设计，并加强了品牌宣传。经过一段时间的努力，该企业的销售业绩得到了明显提升。1.该企业采取了哪些营销策略来扭转销售业绩下滑的局面？（5分）2.这些营销策略对该企业的发展有何重要意义？（5分）3.从该案例中，你能得到哪些启示？（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对农产品的品质和安全要求越来越高。某农产品企业顺应市场需求，推出了一系列绿色、有机农产品。该企业采用了“公司+农户”的经营模式，与农户签订合同，提供技术支持和市场保障，确保农产品的质量和产量。同时，该企业还加强了品牌建设，通过广告宣传、参加农产品展销会等方式，提高了品牌知名度和美誉度。1.该企业推出绿色、有机农产品的原因是什么？（5分）2.该企业采用“公司+农户”经营模式的优势有哪些？（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：本大题共1小题，5分。论述农产品营销对农业发展的重要作用。答案：1.A2.D3.A4.D5.A6.A7.A8.A9.D10.A11.D12.D13.C14.D15.D16.C17.B18.A19.D20.D填空题答案：1.社会文化环境2.可盈利性3.税金4.人为损耗5.间接营销渠道简答题答案：1.农产品营销的特点包括：产品的生物性、自然性；需求的普遍性、大量性；营销的季节性、地域性；价格的波动性；流通的分散性和易腐性。2.农产品市场细分的作用包括：有利于发现市场机会；有利于制定市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。3.农产品包装的设计原则包括：保护产品原则；方便储运原则；促进销售原则；美观大方原则；经济合理原则。4.农产品运输的注意事项包括：选择合适的运输方式；做好货物的包装和固定；注意运输过程中的温度、湿度等环境条件；及时了解运输信息，确保货物安全运输。案例分析题答案：1.该企业采取的营销策略包括：进行市场调研，了解消费者需求；改进产品品质，提高产品质量；更新包装设计，吸引消费者眼球；加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。2.这些营销策略对该企业的发展具有重要意义：通过改进产品品质和包装设计，满足了消费者对水果罐头品质和包装的更高要求，提高了产品的竞争力；加强品牌宣传，提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度，从而促进了产品的销售，扭转了销售业绩下滑的局面。3.启示：企业要关注市场动态和消费者需求变化，及时调整营销策略；产品品质是企业生存和发展的基础，要不断提高产品质量；包装设计要注重美观大方和实用性，吸引消费者；品牌宣传是提高企业知名度和美誉度的重要手段，要加强品牌建设。材料分析题答案：1.该企业推出绿色、有机农产品的原因是：随着人们生活水平的提高，对农产品的品质和安全要求越来越高，绿色、有机农产品符合市场需求，能够满足消费者对健康、安全食品的追求。2.该企业采用“公司+农户”经营模式的优势包括：与农户签订合同，提供技术支持和市场保障，有利于确保农产品质量和产量；充分利用农户的土地和劳动力资源，降低企业生产成本；实现了企业与农户的互利共赢，促进了农业产业化发展。