为了规范广告提成制度

PAGE为了规范广告提成制度广告提成制度规范方案一、总则（一）目的为了规范公司广告提成制度，确保公司广告业务的健康发展，激励员工积极拓展业务，提高工作效率和业务质量，特制定本制度。（二）适用范围本制度适用于公司全体从事广告业务相关工作的员工，包括广告销售人员、广告策划人员、广告设计人员等。（三）基本原则1.公平公正原则：提成制度应确保所有员工在同等条件下获得公平的回报，根据员工的实际工作贡献进行合理分配。2.激励导向原则：通过合理的提成机制，激发员工的工作积极性和创造力，鼓励员工积极开拓市场，提高业务水平。3.合法合规原则：制度的制定和执行必须符合国家法律法规以及行业标准，确保公司和员工的权益得到有效保障。二、提成范围及标准（一）广告销售提成1.提成计算基数以广告合同实际签订的金额为提成计算基数。对于合同中包含的预付款项，在计算提成时应按照实际到账金额进行核算。如果广告合同涉及多个项目或服务内容，应根据各项目或服务内容的价值占合同总金额的比例进行拆分，分别计算提成。2.提成比例根据广告业务的类型和难度，设定不同的提成比例。对于常规广告业务，提成比例为合同金额的[X]%。对于创新性、高难度或高附加值的广告业务，提成比例可适当提高至合同金额的[X+Y]%。具体业务类型及对应的提成比例由公司管理层根据市场情况和业务特点定期进行评估和调整。在广告销售过程中，如果员工成功拓展了新客户或新市场领域，为公司带来显著业务增长，公司将给予额外的奖励提成。奖励提成的金额和比例根据新客户或新市场的业务规模、增长潜力以及对公司整体业绩的贡献程度等因素综合确定。3.提成发放时间广告销售提成在广告合同款项全部到账且广告服务按照合同约定完成后，于次月发放。如果广告服务存在延期或部分未完成的情况，提成发放将根据实际完成情况进行相应调整。在广告服务全部完成后，一次性发放剩余提成。（二）广告策划提成1.提成计算基数以广告策划项目所对应的广告合同金额为提成计算基数。对于参与多个广告策划项目的员工，其提成计算基数按照各项目在合同总金额中的占比进行分摊。2.提成比例根据广告策划项目的复杂程度、创意水平以及对广告效果的提升作用等因素，设定提成比例。在常规广告策划项目中，提成比例为合同金额的[X]%。对于具有创新性、获得行业奖项或对广告业务有重大推动作用的策划项目，提成比例可提高至合同金额的[X+Y]%。具体项目的提成比例由公司策划部门负责人根据项目评估结果提出建议，经公司管理层审核确定。如果广告策划方案在实施过程中因员工的优化建议而显著提升了广告效果或为公司节省了成本，公司将给予额外的绩效奖励。奖励金额根据实际效果和节省成本的金额进行评估确定，最高不超过该策划项目提成金额的[Z]%。3.提成发放时间：广告策划提成在广告策划方案通过公司内部审核且广告服务按照合同约定开始执行后，于次月发放。（三）广告设计提成1.提成计算基数以广告设计项目所对应的广告合同金额为提成计算基数。若员工参与多个广告设计项目，提成计算基数按照各项目在合同总金额中的占比进行分配。2.提成比例根据广告设计作品的质量、创意度、客户满意度以及设计工作量等因素确定提成比例。对于一般性广告设计项目，提成比例为合同金额的[X]%。对于具有独特创意、高视觉冲击力且获得客户高度认可的设计作品，提成比例可提升至合同金额的[X+Y]%。具体设计项目的提成比例由公司设计部门负责人根据设计成果评估情况提出意见，报公司管理层审批。如果广告设计作品在市场上获得广泛好评或为公司树立了良好的品牌形象，公司将给予额外的荣誉奖励和物质奖励。物质奖励金额根据实际影响力和公司相关规定确定，荣誉奖励将在公司内部进行公开表彰。3.提成发放时间：广告设计提成在广告设计作品通过公司内部审核且广告服务按照合同约定开始执行后，并根据客户反馈确认设计效果达到预期要求后，于次月发放。三、业务流程及提成关联（一）广告业务承接1.广告销售人员在获取潜在客户信息后，应及时与客户进行沟通，了解客户需求，并向客户详细介绍公司的广告业务产品和服务。2.在与客户达成初步合作意向后，广告销售人员需填写《广告业务承接意向表》，详细记录客户信息、业务需求以及预计合作金额等内容，并提交给部门负责人审核。3.部门负责人对《广告业务承接意向表》进行审核，评估业务的可行性和潜在风险。对于符合公司业务范围和发展战略的业务意向，批准进入业务洽谈阶段；对于存在较大风险或不符合公司要求的业务意向，及时与销售人员沟通并说明原因，终止业务跟进。（二）广告策划与设计1.广告销售部门在业务承接成功后，应及时将客户需求信息传递给广告策划部门和广告设计部门。2.广告策划部门根据客户需求和产品特点，制定详细的广告策划方案。策划方案应包括广告目标、受众分析、创意策略、传播渠道选择以及预算安排等内容。3.广告策划方案完成后，由广告策划部门负责人组织内部评审会议，邀请销售部门、设计部门以及其他相关部门人员参与评审。评审通过后的策划方案提交给客户进行确认。4.广告设计部门根据广告策划方案和客户反馈意见，进行广告设计工作。设计过程中应注重与策划方案的紧密结合，确保设计作品能够准确传达广告信息和品牌形象。5.广告设计作品完成后，同样需进行内部审核。审核内容包括设计风格、色彩搭配、文字内容、视觉效果等方面。审核通过后的设计作品提交给客户进行最终确认。（三）广告服务执行与监控1.广告销售部门负责协调广告服务的执行工作，确保广告投放按照合同约定的时间、渠道和方式进行。2.在广告服务执行过程中，销售部门应及时与客户沟通，了解客户反馈意见，并将相关信息反馈给策划部门和设计部门，以便及时对广告内容进行调整和优化。3.公司设立专门的广告服务监控岗位或由相关部门人员负责对广告服务执行情况进行实时监控。监控内容包括广告投放效果、投放数据准确性、客户满意度等方面。4.对于广告服务执行过程中出现的问题或异常情况，监控人员应及时记录并反馈给相关责任部门，督促责任部门采取有效措施进行解决。（四）提成核算与发放1.每月末，公司财务部门负责根据业务部门提供的广告合同执行情况、款项到账情况以及各岗位工作成果等信息，按照本制度规定的提成范围和标准进行提成核算。2.提成核算过程中，财务部门应确保数据的准确性和完整性。对于存在疑问或争议的数据，及时与相关业务部门进行沟通核实。3.提成核算完成后，财务部门编制《广告提成明细表》，详细列出每个员工的提成金额、提成项目以及提成计算依据等内容。4.《广告提成明细表》经财务部门负责人审核签字后，提交给公司管理层审批。5.公司管理层对《广告提成明细表》进行审批，如无异议，批准发放提成款项。财务部门按照公司薪酬发放流程，在次月将提成款项发放至员工工资账户。四、提成相关规定（一）团队合作提成分配1.在广告业务开展过程中，如果涉及多个部门或多个员工的团队合作，提成分配应根据各成员在项目中的实际贡献程度进行协商确定。2.团队负责人应在项目结束后一周内组织团队成员召开提成分配会议，共同讨论每个成员的工作表现和贡献大小，并制定具体的提成分配方案。该方案需经团队成员签字确认后提交给公司管理层备案。3.如果团队成员之间对提成分配方案存在争议，可由团队负责人协调解决；如协调无果，可提交公司人力资源部门或管理层进行仲裁。仲裁结果应作为最终的提成分配依据。（二）提成调整与追溯1.在广告业务执行过程中，如果发现因市场环境变化、客户需求变更、公司政策调整等原因导致原合同金额、业务范围或提成标准发生变化，公司将根据实际情况对提成进行相应调整。2.提成调整应遵循公平公正、合理合法的原则，确保员工的利益不受不合理影响。调整后的提成计算方式和金额应及时通知相关员工，并在公司内部进行公示。3.如果发现员工在业务操作过程中存在违反公司规定、损害公司利益或通过不正当手段获取提成的行为，公司有权追溯已发放的提成款项，并根据情节轻重给予相应的处罚。处罚措施包括警告、罚款、降职降薪直至解除劳动合同等。（三）提成与绩效考核关联1.公司将广告业务提成与员工绩效考核相结合，建立更加全面的激励机制。员工的绩效考核结果将作为提成发放的重要参考依据之一。2.在绩效考核中，除了业务指标完成情况外，还将综合考虑员工的工作态度、团队协作能力、创新能力、客户满意度等方面的表现。3.根据绩效考核结果，对提成进行差异化调整。对于绩效考核优秀的员工，可适当提高其提成比例或给予额外的奖励提成；对于绩效考核不达标或存在严重工作失误的员工，将相应降低其提成比例或扣减部分提成金额。具体调整幅度由公司管理层根据绩效考核结果和公司相关规定确定。五、附则（一）制度解释