工业设备销售经理工业制造行业绩效评定表

工业设备销售经理工业制造行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，每低5%扣2分，最低得分为0分新客户开发数量10家每开发1家新客户得2分，最高得20分合同金额中大型项目占比60%合同金额超过100万的计为大型项目，占比每低10%扣3分，最低得分为0分销售回款及时率95%回款及时率每低1%扣1分，最低得分为0分客户续约率85%续约率每低5%扣2分，最低得分为0分市场拓展与客户关系维护行业展会参与及成果25%至少参与2次行业重点展会，并获得至少3个有效销售线索每参与1次行业重点展会得3分，每个有效销售线索得1分，最高得10分重点客户拜访频率每月至少拜访3次重点客户每月每拜访1次重点客户得2分，最高得12分客户满意度调查得分90分以上客户满意度调查得分每低5分扣1分，最低得分为0分客户投诉处理及满意度无重大客户投诉，一般投诉处理满意度达90%以上出现1次重大客户投诉扣5分，一般投诉处理满意度每低10%扣1分，最低得分为0分行业伙伴关系建设与至少3家行业伙伴建立稳固合作关系每建立1家稳固合作关系得2分，最高得6分团队管理与协作销售团队目标达成率20%团队整体销售额达成率不低于95%团队销售额达成率每低5%扣2分，最低得分为0分团队人员稳定性团队人员流失率低于10%团队人员流失率每高5%扣2分，最低得分为0分团队培训与赋能完成至少4次团队培训，培训覆盖率100%完成1次团队培训得2分，培训覆盖率每低10%扣1分，最低得分为0分跨部门协作效率跨部门协作项目完成率不低于90%跨部门协作项目完成率每低5%扣2分，最低得分为0分团队绩效改进建议提出至少2条可落地且有效的团队绩效改进建议每提出1条可落地且有效的建议得2分，最高得4分行业知识与创新行业动态学习与分享15%每月至少学习并分享1次行业动态或技术趋势每月每学习并分享1次行业动态得2分，最高得6分新产品/解决方案推广成功推广至少1个新产品或解决方案到至少3个客户每成功推广1个新产品或解决方案得3分，最高得9分销售流程优化建议提出至少1条可落地且有效的销售流程优化建议每提出1条可落地且有效的建议得2分，最高得4分行业竞赛或荣誉获得至少1次行业竞赛奖项或荣誉获得1次行业竞赛奖项或荣誉得4分，最高得4分知识库建设贡献在知识库中贡献至少5篇高质量文档每贡献1篇高质量文档得1分，最高得5分本考核表用于评定工业设备销售经理在工业制造行业的绩效表现。请根据销售经理的岗位职责，结合各维度及指标的具体要求进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展与客户关系维护25%，团队管理与协作20%，行业知识与创新15%。评分时请严格按照指标定义和评分标准执行，确保考核结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：