2026年会展策划师（展会招商方案）试题及答案

2026年会展策划师（展会招商方案）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.展会招商方案的核心目标是（）A.吸引更多观众B.达成参展企业数量目标C.提升展会知名度D.实现盈利2.以下哪项不属于展会招商前期市场调研的重点内容（）A.同类展会情况B.潜在参展企业需求C.展会场地周边交通D.目标客户群体特征3.制定展会招商预算时，以下费用通常占比较大的是（）A.宣传推广费用B.场地租赁费用C.人员薪酬费用D.展品运输费用4.展会招商宣传渠道中，针对性最强的是（）A.行业杂志广告B.社交媒体推广C.直接邮件D.行业展会宣传5.招商团队组建时，应重点考虑成员的（）A.外貌形象B.社交能力C.专业背景D.工作经验6.评估展会招商效果的关键指标不包括（）A.参展企业数量B.展位销售面积C.观众满意度D.展会现场氛围第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）（总共5空，每空2分，请在横线上填写正确答案）1.展会招商方案的制定要遵循______、可行性、创新性等原则。2.市场细分是根据参展企业的不同特征和需求，将市场划分为不同的______。3.展会招商宣传资料包括展会手册、______、海报等。4.招商洽谈的技巧包括倾听技巧、______、提问技巧等。5.展会招商后续服务主要有参展企业培训、______等。三、简答题（共20分）（总共2题，每题10分，请简要回答问题）1.简述展会招商方案中目标客户群体定位的主要步骤。2.说明展会招商宣传推广的主要策略。四、材料分析题（共20分）（总共2题，每题10分，请阅读材料并回答问题）材料：某展会计划举办一场大型行业展会，目前招商工作正在进行。招商团队通过市场调研发现，该行业内有众多中小企业，对展会展示产品和拓展市场有较强需求，但对参展成本较为敏感。同时，一些大型企业更关注品牌形象展示和高端客户交流。招商团队已经制定了初步的招商方案，包括针对不同企业类型的优惠政策和宣传推广渠道。1.根据材料，分析招商团队应如何调整招商策略以吸引更多中小企业参展。2.针对大型企业的需求，提出至少两条招商宣传的具体措施。五、方案设计题（共20分）（总共1题，20分，请根据要求设计方案）假设你负责策划一场科技类展会的招商方案，目标是吸引国内外知名科技企业参展。请设计一个简单可行的招商方案框架，包括目标客户群体定位、招商宣传策略、招商洽谈流程、招商后续服务等方面。答案：第I卷：1.B2.C3.A4.C5.C6.D第II卷：二、1.系统性2.细分市场3.邀请函4.表达技巧5.参展企业跟进三、1.先确定行业范围，再分析行业内企业特征，如规模、产品类型、市场份额等，接着研究企业参展目的和需求差异，最后综合这些因素确定不同的目标客户群体。2.可采用多种渠道宣传，如线上利用社交媒体、行业网站等推广；线下通过行业展会、研讨会等宣传。制作有吸引力的宣传资料，突出展会特色和优势。进行针对性营销，根据不同目标客户群体特点制定宣传策略。四、1.对于中小企业，进一步优化优惠政策，如降低展位价格、提供增值服务等。简化参展流程，减少繁琐手续。加强与行业协会合作，借助协会影响力吸引中小企业。举办针对中小企业的招商说明会，详细介绍参展benefits。2.针对大型企业，在高端媒体投放形象广告，突出展会高端定位。举办专属的高端商务活动，邀请大型企业参与，促进品牌形象展示和高端客户交流。为大型企业提供个性化展位设计方案，满足其品牌展示需求。五、目标客户群体定位为国内外知名科技企业，包括硬件制造、软件研发、互联网科技等领域。招商宣传策略：线上通过科技媒体、行