2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业以高价格和低促销费用将新产品投入市场，以获取更多利润的营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化的战略是（）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.水平一体化战略D.多元化战略8.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的品牌策略是（）A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌重新定位策略9.企业以不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客的定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价10.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）A.市场营销B.市场调研C.促销D.销售第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空1分，共10分）1.市场营销策划的程序包括明确策划问题、收集市场信息、________、制定营销战略、制定行动方案、撰写营销策划书、________。2.市场定位的方法有初次定位、重新定位、对峙定位、________。3.产品组合的维度包括宽度、长度、深度和________。4.企业定价的目标有维持生存、当期利润最大化、市场份额最大化、________。5.促销组合的方式有广告、人员推销、营业推广、________。三、判断题（每题2分，共10分）1.市场营销策划是企业为了实现某一特定目标，在市场调研基础上，对未来即将开展的市场营销活动进行全面的、系统的谋划。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.品牌就是商标。（）4.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）5.营业推广是一种短期的促销方式。（）四、简答题（每题10分，共30分）材料：某企业生产的智能手表在市场上具有一定的知名度，但随着市场竞争的加剧，销售增长缓慢。企业决定进行市场调研，发现消费者对智能手表的功能需求越来越多样化，除了基本的时间显示和运动监测功能外，还希望具备健康管理、社交互动等功能。同时，竞争对手推出了一些具有创新性功能且价格相对较低的产品。1.请分析该企业智能手表面临的市场问题。2.针对这些问题，该企业应如何调整其产品策略？3.除了产品策略，该企业还可以从哪些方面进行市场营销策划？五、案例分析题（共20分）材料：小米公司在成立初期，通过精准的市场定位，专注于为年轻的手机发烧友提供高性能、低价格的智能手机。其推出的小米1手机，以超高的性价比迅速赢得了市场份额。随着市场的发展，小米不断拓展产品线，推出了红米系列等针对不同消费群体的产品。同时，小米还通过线上销售渠道，减少中间环节，降低成本，提高产品的竞争力。此外，小米注重用户体验，通过MIUI系统的不断优化，为用户提供丰富的功能和个性化的服务。在营销方面，小米通过饥饿营销等手段，引发消费者的关注和购买欲望。1.分析小米公司的市场定位策略及其成功之处。2.小米公司的产品线拓展策略有何意义？3.请阐述小米公司线上销售渠道和注重用户体验的营销举措对其发展的作用。答案：一、1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.A9.A10.C二、1.分析市场机会、执行与控制营销策划2.避强定位3.关联度4.产品质量最优化5.公共关系三、1.√2.√3.×4.×5.√四、1.该企业智能手表面临市场竞争加剧，销售增长缓慢的问题。消费者需求多样化，对功能要求更高，而竞争对手推出创新性功能且价格低的产品，给该企业带来压力。2.调整产品策略：增加健康管理、社交互动等新功能；优化产品设计，提升品质；根据不同功能和成本，合理定价；加强品牌宣传，突出产品特色优势。3.还可从渠道策略，拓展线上线下销售渠道；促销策略，开展促销活动吸引消费者；品牌策略，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度等方面策划。五、1.小米公司市场定位为年轻手机发烧友，提供高性能低价格手机。成功之处在于精准抓住目标群体需求，以性价比优势迅速打开市场，树立品牌形象。2.意义在于满足