医疗设备销售经理的绩效评定表

医疗设备销售经理的绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.5分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得20分，最高100分合同金额平均值100万元按实际合同金额的平均值计分，每高于目标10万元加5分，低于目标10万元扣5分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，每高于目标5%加2分，低于目标5%扣2分回款及时率95%按合同回款金额占应收金额的比例计分，每高于目标1%加0.5分，低于目标1%扣0.5分客户关系管理客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查得分计分，每高于目标0.1分加2分，低于目标0.1分扣2分客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内解决的比例计分，每完成1个投诉处理得10分，未完成扣10分客户复购率80%按复购客户数量占总客户数量的比例计分，每高于目标5%加2分，低于目标5%扣2分客户流失率控制5%按实际客户流失率计分，每低于目标1%加2分，高于目标1%扣2分客户关系维护活动次数10次按实际开展客户关系维护活动的次数计分，每开展1次得10分，最高100分团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售额占目标销售额的比例计分，每高于目标5%加2分，低于目标5%扣2分团队培训组织次数4次按实际组织团队培训的次数计分，每组织1次得25分，最高100分团队成员绩效提升率10%按团队成员平均绩效提升率计分，每高于目标1%加2分，低于目标1%扣2分跨部门协作满意度4.0分（满分5分）按跨部门协作满意度调查得分计分，每高于目标0.1分加2分，低于目标0.1分扣2分团队冲突解决能力90%按团队冲突解决的成功率计分，每高于目标5%加2分，低于目标5%扣2分市场拓展与策略执行新市场开拓数量15%2个按实际开拓新市场的数量计分，每开拓1个新市场得50分，最高100分市场推广活动效果100万元按市场推广活动带来的实际销售额计分，每高于目标10万元加5分，低于目标10万元扣5分产品推广方案完成率100%按实际完成的产品推广方案数量占计划数量比例计分，每完成1个方案得20分，未完成扣20分竞争对手分析报告质量90分按竞争对手分析报告的质量评分计分，每高于目标1分加2分，低于目标1分扣2分市场策略创新性80%按市场策略的创新性评分计分，每高于目标5%加2分，低于目标5%扣2分本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在销售业绩、客户关系、团队管理及市场拓展等方面的表现。请根据实际工作情况填写各指标数据，并对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：