2025年中职市场营销（促销活动策划）试题及答案

2025年中职市场营销（促销活动策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客？（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：C2.某商场在店庆时推出“满300减100”的活动，这属于哪种营业推广方式？（）A.折扣B.满减C.赠品D.抽奖答案：B3.促销活动策划的核心是（）。A.吸引顾客B.增加销量C.塑造品牌形象D.实现企业目标答案：D4.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：D5.以下哪项不属于促销活动策划需要考虑的因素？（）A.产品特点B.目标市场C.竞争对手D.企业规模答案：D6.某品牌推出买一送一的赠品活动，赠品的选择应该（）。A.成本越低越好B.与产品关联度高C.越新颖越好D.随意选择答案：B7.促销活动效果评估的主要依据是（）。A.销量是否增加B.顾客满意度C.品牌知名度提升D.以上都是答案：D8.对于价格敏感型顾客，哪种促销方式可能更有效？（）A.广告宣传B.会员制度C.折扣优惠D.新品发布会答案：C第II卷（非选择题共60分）二、填空题（每空2分，共10分）答题要求：请在横线上填写正确的内容。1.促销活动的四大类型是人员推销、广告、营业推广和______。答案：公共关系2.营业推广的形式包括折扣、满减、赠品、______等。答案：抽奖（答案不唯一，合理即可）3.广告的传播渠道有电视、报纸、网络、______等。答案：杂志（答案不唯一，合理即可）4.人员推销具有______、针对性强、灵活性高的特点。答案：双向沟通5.促销活动策划的流程包括市场调研、目标设定、______、方案执行和效果评估。答案：策略制定三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题。1.简述促销活动策划中目标设定的重要性。答案：目标设定是促销活动策划的关键环节。明确的目标为后续策划提供方向，有助于精准选择促销方式、制定预算等。能让企业清楚知道通过促销要达成的具体成果，如增加销量、提升品牌知名度等，便于衡量活动效果，判断是否实现预期目标，及时调整策略。2.请说明营业推广中赠品选择的原则。答案：赠品选择要与产品相关联，能让顾客更好地理解和使用主产品；要具有吸引力，新颖独特或实用；质量要有保证，不能因赠品质量问题影响品牌形象；成本要合理，在预算范围内且能达到促销效果；还要考虑目标顾客的喜好和需求，提高赠品的适用性。四、案例分析题（每题15分，共15分）答题要求：阅读案例，回答问题。某饮料企业推出一款新口味的饮料，为了打开市场，策划了一系列促销活动。首先，在各大社交媒体平台投放广告，宣传新口味和优惠活动。然后，在超市开展试饮活动，让消费者免费品尝。同时，推出买二送一的优惠，吸引消费者购买。此外，还举办了线上抽奖活动，消费者购买产品后扫描二维码即可参与。1.请分析该企业促销活动策划的优点和不足。答案：优点：利用社交媒体平台投放广告，能广泛传播信息，吸引年轻消费者；超市试饮活动可让消费者直接体验产品，增加购买可能性；买二送一的优惠能刺激消费者大量购买；线上抽奖活动增加了消费者的参与度和趣味性。不足：广告投放渠道相对单一，可能无法覆盖所有目标群体；试饮活动地点有限，受众范围不够广；没有针对不同消费群体制定更个性化的促销策略。五、策划题（15分）答题要求：请根据给定材料，策划一个促销活动方案。某化妆品品牌新推出一款主打美白的粉底液，目标顾客主要是年轻女性。该品牌知名度一般，产品价格中等。材料中提到产品主打美白，年轻女性对美白需求较大，品牌知名度一般需加强宣传，价格中等可采用多种促销方式结合。促销活动方案：举办“美白粉底液体验周”活动。在商场设立专门的体验区，安排专业美容顾问为顾客试用粉底液，展示美白效果。同时，推出购买粉底液赠送美白面膜的活动，增加产品附加值。利用社交媒体