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文档简介

常青树多倍版条款学习为什么要学习条款？好多文字！好痛苦！1.有没有朋友跟你说过这些话？保险是骗人的保险公司不赔你说得是真吗？怎么知道你说的是真是假以条款为准，白纸黑字写着条款里。真实可靠。2.身边的朋友跟你说自己已经买了保险。放弃这个客户吗？只知道自己每年交多少钱，却不知道自己买了啥。用你的专业！为他做保单检视服务！3.现代消费者购物越来越谨慎！客户懂得自己研究客户会货比三家你可以做足功课，快人一步。前提是：你够专业！而条款，则是最基础下面是干货时间拿好你手中的笔投保人：奉献爱的人被保险人：享受爱的人受益人：继承爱的人保险人：见证爱的人代理人：传递爱的人保什么？——保险责任/利益保多少？——保险金额保多久？——保险期限多少钱？——保险费谁能保？——投保条件产品学习的过程产品条款产品费率投保规则保险基础知识——五要素寿险产品五要素1.3投保年龄1.4犹豫期2.我们提供的责任八大责任重点！重点！重点！意外伤害：意外导致身体受到伤害的事件条件：

非本意的

外来原因造成的突然发生的非疾病的意外伤害以外的原因：疾病、自我伤害、打架、被害意外疾病轻症疾病保险金关键词：30%保险金额每种中症疾病三次还要注意小细节中症疾病保险金关键词：50%保险金额每种中症疾病两次还要注意小细节重大疾病保险金关键词：分为ABCDEF六组每组赔付一次六次重大疾病保险金①90天内意外伤害以外--疾病给付：累计已交保险费，合同终止。②90天后查出重疾（合同所列）给付：保险金额身故、全残、疾病终末期判断一：是否在90天内90天内给付：累计已交保险费，合同终止。判断二：如果是90天后，看是否满18岁①未满18给付：2倍累计已交保费、合同终止。②满18给付：100%保险金额疾病终末期保险金解释①现有的医疗技术无法缓解②根据临床医学判断病人存活期低于六个月轻、中、重症疾病豁免保险费视为华夏保险为你缴纳，本合同继续有效！合同，依然，有效！刚刚说得都是重点！保险公司要赔付的范围！接下来的细节不能忽视。大家常说的坑，究竟有什么“坑”2.2责任免除解释：保险人承担责任的限制,即指保险人不负责赔偿或给付责任的范围.2.3保险金额2.4未成年人身故保险金限制2.5保险期间4.2宽限期5.2保单质押借款轻症35种中症20种重症100种重症分哪六大类组

别华夏100种保障给付限额第一组恶性肿瘤100%基本保额第二组

主要器官疾病。终末期肾病、重大器官移植和造血干细胞移植100%基本保额第三组

胰腺移植等100%基本保额第四组

心脏血管疾病。心肌梗塞、冠状动脉搭桥、心肌病、心脏瓣膜手术等100%基本保额第五组

神经系统疾病。脑中风后遗症、脑炎后遗症、瘫痪、老年痴呆症等100%基本保额第六组

其他疾病。双耳失聪、双目失明、III度严重烧伤等100%基本保额将理赔率最高的恶性肿瘤单独分为一组。将6种高发重疾分布在4组。最大程度提升多次赔付可能性，体现人性关怀。6.你有没有混淆?保险合同的中止、终止观察期、宽限期、复效之日起9

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