2025年高职会展策划与管理（会展营销）试题及答案

2025年高职会展策划与管理（会展营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试卷上。)1.会展营销的核心是（）A.满足客户需求B.提高展会知名度C.增加展会收入D.提升品牌形象2.以下哪种营销渠道不属于会展营销的线上渠道（）A.社交媒体营销B.电子邮件营销C.展会现场推广D.搜索引擎营销3.会展营销中，市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素4.对于会展营销者来说，最关键的目标客户是（）A.参展商B.专业观众C.普通观众D.媒体5.会展营销组合策略中，不包括以下哪一项（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.人员策略6.展会主题策划的首要原则是（）A.创新性B.专业性C.针对性D.可行性7.会展营销中，以下哪种宣传方式效果最为直接（）A.广告宣传B.公关活动C.人员推销D.网络营销8.衡量会展营销效果的最直接指标是（）A.参展商数量B.观众数量C.展会收入D.品牌知名度提升9.会展营销的目标市场选择策略不包括（）A.无差异营销B.差异化营销C.集中化营销D.全面覆盖营销10.以下哪种展会类型不属于按展会性质划分的（）A.综合性展会B.专业性展会C.贸易性展会D.消费性展会11.会展营销中，品牌定位的关键是（）A.确定品牌名称B.设计品牌标志C.塑造独特品牌形象D.制定品牌传播策略12.对于会展营销者来说，建立客户关系的第一步是（）A.了解客户需求B.提供优质服务C.保持沟通D.给予优惠政策13.会展营销中，以下哪种促销手段属于营业推广（）A.赠送礼品B.新闻发布会C.赞助活动D.社交媒体互动14.展会营销预算的制定依据不包括（）A.展会规模B.营销目标C.市场竞争状况D.参展商要求15.会展营销中，市场定位的步骤不包括（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.传播独特竞争优势D.评估市场规模16.以下哪种营销理念强调以客户为中心（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念17.会展营销中，以下哪种营销渠道可以精准触达目标客户（）A.行业协会推荐B.数据库营销C.传统广告D.口碑营销18.展会营销效果评估的时间不包括（）A.展会前B.展会中C.展会后D.展会筹备期19.会展营销中，品牌传播的主要途径不包括（）A.广告B.公关C.产品质量D.口碑20.以下哪种展会服务不属于会展营销的增值服务（）A.展位搭建B.餐饮服务C.商务洽谈区D.展会宣传资料第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每题2分，共10分）把答案填在题中横线上。1.会展营销的主体包括展会主办方、参展商和________________。2.会展营销的4P理论包括产品、价格、渠道和________________。3.展会营销策划的流程包括市场调研、目标设定、________________、方案执行和效果评估。4.会展营销中，客户关系管理的核心是________________。5.会展品牌形象塑造的要素包括品牌理念、品牌行为和________________。三、简答题（每题10分，共20分）简要回答下列问题。1.简述会展营销的特点。2.说明如何制定会展营销的价格策略。四、案例分析题（共20分）阅读以下案例，回答问题。[案例]某展会主办方计划举办一场大型国际建材展会。在展会筹备过程中，营销团队进行了详细的市场调研。发现当前建材市场竞争激烈，同类展会众多。目标客户主要包括建材生产企业、经销商和装修公司等。营销团队制定了以下营销策略：1.针对不同类型的目标客户，设计了多样化的展位套餐，满足不同需求。2.通过社交媒体、行业网站等线上渠道进行广泛宣传，突出展会的专业性和创新性。3.邀请行业知名专家举办研讨会，提升展会的学术氛围和专业性。4.与多家建材行业协会合作，邀请协会会员参展和参观。1.分析该展会主办方的目标市场选择策略。（10分）2.请指出该展会营销团队的营销策略中体现了哪些营销理论和方法。（10分）五、论述题（共10分）结合实际，论述会展营销中如何有效提升品牌形象。答案：第I卷答案1.A2.C3.C4.B5.D6.C7.C8.C9.D10.C11.C12.A13.A14.D15.D16.D17.B18.D19.C20.A第II卷答案二、填空题答案1.会展服务商2.促销3.策略制定4.客户价值创造5.品牌视觉三、简答题答案1.会展营销的特点：-营销主体的多元化，包括展会主办方、参展商等。-营销对象的复杂性，涵盖参展商、专业观众、普通观众等。-营销内容的综合性，涉及展会主题、展品、服务等。-营销方式的多样性，如线上线下结合等。-营销周期的阶段性，包括筹备期、举办期和后续推广期。2.制定会展营销价格策略需考虑以下因素：-成本因素，包括展会筹备、运营等成本。-市场需求，根据目标客户的需求和支付能力定价。-竞争状况，参考同类展会价格。-展会定位，高端展会可定较高价格。-定价目标，如追求利润最大化、市场份额最大化等。-采用不同的定价方法，如成本加成定价、需求导向定价等。四、案例分析题答案1.该展会主办方采用了差异化营销的目标市场选择策略。针对建材生产企业、经销商和装修公司等不同类型的目标客户，设计多样化的展位套餐，满足其不同需求，体现了对不同细分市场的精准定位和差异化服务，以吸引不同客户群体参展和参观。2.体现的营销理论和方法有：-产品策略：设计多样化展位套餐，满足不同客户需求，属于产品差异化策略。-渠道策略：通过社交媒体、行业网站等线上渠道广泛宣传，属于线上营销渠道策略。-促销策略：邀请行业知名专家举办研讨会，提升展会吸引力，属于活动促销策略。-关系营销策略：与多家建材行业协会合作，邀请协会会员参展和参观，属于利用行业关系拓展客户资源的策略。五、论述题答案在会展营销中有效提升品牌形象可从以下方面着手：首先，明确品牌理念，确定展会独特的价值主张，如专业性、创新性等，为品牌形象塑造奠定基础。其次，通过品牌行为展现理念，例如提供高质量的展会服