2025年高职（市场营销）国际市场营销实务综合测试题及答案

2025年高职（市场营销）国际市场营销实务综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境B.营销方式C.营销目标D.以上都是2.国际市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素3.以下哪种国际市场进入模式风险最小（）A.出口B.许可贸易C.对外直接投资D.战略联盟4.国际产品生命周期理论中，产品在标准化阶段的竞争优势在于（）A.技术B.成本C.品牌D.质量5.国际定价目标不包括（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.成本最小化D.维持生存6.国际促销组合不包括以下哪种方式（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.内部营销7.国际市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息8.文化对国际市场营销的影响主要体现在（）A.消费观念B.审美观念C.价值观念D.以上都是9.国际市场营销中，政治环境的不确定性可能带来的风险不包括（）A.政策变化B.贸易壁垒C.汇率波动D.国有化10.以下属于国际市场营销微观环境因素的是（）A.人口B.经济C.供应商D.技术11.国际市场定位的步骤不包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争力分析C.选择相对竞争优势D.显示独特竞争优势12.国际市场营销渠道不包括（）A.国内中间商B.国外中间商C.最终用户D.物流公司13.国际市场竞争的特点不包括（）A.竞争范围广泛B.竞争手段多样C.竞争程度缓和D.竞争主体多元14.国际市场营销中，法律环境的主要内容不包括（）A.国际条约B.国际惯例C.国内法律D.行业规范15.国际市场营销中，经济环境的主要指标不包括（）A.国内生产总值B.通货膨胀率C.人口密度D.汇率16.国际市场营销中，社会文化环境的构成要素不包括（）A.教育水平B.宗教信仰C.自然环境D.风俗习惯17.国际市场进入模式中，契约进入模式不包括（）A.许可贸易B.特许经营C.对外直接投资D.合同制造18.国际产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.促进销售C.增加成本D.方便使用19.国际市场营销中，网络营销的特点不包括（）A.全球性B.互动性C.个性化D.高成本20.国际市场营销中，绿色营销的内涵不包括（）A.满足消费者需求B.保护生态环境C.实现企业盈利D.忽视社会责任第II卷（非选择题，共60分）（一）名词解释（共4题，每题5分，共20分）答题要求：请简要解释下列名词。1.国际市场营销2.国际市场细分3.国际产品生命周期4.国际促销组合（二）简答题（共3题，每题10分，共30分）答题要求：请简要回答下列问题。1.简述国际市场营销的特点。2.国际市场进入模式有哪些？各有什么优缺点？3.影响国际产品定价的因素有哪些？（三）案例分析题（共1题，10分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某公司计划进入国际市场，通过市场调研发现目标市场对产品的需求较大，但竞争也很激烈。该公司决定采用出口模式进入市场，先将产品卖给国内的中间商，再由中间商出口到目标市场。在定价方面，公司考虑到目标市场的消费水平和竞争情况，制定了相对较低的价格。在促销方面，公司主要通过参加国际展会和在目标市场的网络平台上进行宣传。问题：请分析该公司在国际市场营销过程中采取的策略及其合理性。（四）材料分析题（共1题）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场。A公司是一家中国的电子产品企业，在国内市场已经取得了一定的成绩。为了进一步拓展国际市场，A公司决定进入欧洲市场。A公司通过市场调研发现，欧洲市场对电子产品的质量和环保要求较高，消费者更倾向于购买具有创新功能的产品。A公司针对欧洲市场的特点，对产品进行了改进，提高了产品的质量和环保性能，并增加了一些创新功能。同时，A公司在欧洲市场采用了本土化的营销策略，聘请了当地的营销人员，了解当地的文化和消费习惯，制定了适合当地市场的营销方案。问题：请分析A公司进入欧洲市场的策略及其成功的原因。（10分）（五）论述题（共1题）答题要求：请论述国际市场营销中文化因素的重要性及应对策略。（10分）答案：1.D2.C3.A4.B5.C6.D7.A8.D9.C10.C11.B12.D13.C14.D15.C16.C17.C18.C19.D20.D名词解释：1.国际市场营销是指企业超越本国国境，通过对国际市场环境的分析和研究，制定相应的营销策略，满足国际市场消费者需求，实现企业目标的一系列活动。2.国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场划分为若干个需求不同的子市场的过程。3.国际产品生命周期是指产品从进入国际市场开始，直到退出国际市场为止所经历的市场生命循环过程。4.国际促销组合是指企业将广告、人员推销、公共关系和营业推广等促销方式有目的、有计划地组合在一起，综合运用以达到特定促销目标的策略。简答题：1.国际市场营销的特点包括：营销环境的复杂性、营销活动的跨国性、营销竞争的激烈性、营销手段的多样性、营销风险的不确定性等。2.国际市场进入模式有出口、许可贸易、特许经营、合同制造、对外直接投资、战略联盟。出口优点是风险小、成本低；缺点是受贸易壁垒限制等。许可贸易优点是成本低、风险小；缺点是对技术控制弱等。特许经营优点是扩张快、风险小；缺点是对加盟商控制难等。合同制造优点是成本低、风险小；缺点是对产品质量控制难等。对外直接投资优点是控制强、市场适应性好；缺点是风险大、成本高。战略联盟优点是优势互补、风险共担；缺点是合作协调难等。3.影响国际产品定价的因素有成本、市场需求、竞争状况、汇率变动、政策法规、产品生命周期、消费者心理等。案例分析题：该公司采用出口模式进入市场，利用国内中间商出口，可借助其经验和渠道，降低自身进入成本和风险。定价较低符合目标市场消费水平和竞争情况，能吸引消费者。通过参加展会和网络宣传促销，可提高产品知名度和市场占有率。策略具有一定合理性，适应了目标市场特点和竞争状况。材料分析题：A公司进入欧洲市场策略：改进产品质量和环保性能并增加创新功能，适应欧洲市场需求特点；采用本土化营销策略，聘请当地营销人员，了解文化和消费习惯制定方案。成功原因：准确把握欧洲市场需求特点，针对性改进产品；本土化策略使营销更贴合当地实际，能更好满足消费者需求，提高市场竞争力。论述题：文化因素在国际市场营销中非常重要