民办学校招生工作计划书

一、工作背景与目标定位（一）背景分析XX民办学校创办于XX年，深耕基础教育领域多年，形成“科创+人文”融合的办学特色（如小班化精英教学、校本特色课程体系等）。随着区域人口结构变化与教育需求升级，适龄学生家庭对优质民办教育的关注度持续提升，但周边同类民办校的竞争也日趋激烈。为保障生源质量与规模的稳定增长，特制定本计划，以系统推进招生工作，实现学校品牌与办学效益的双向提升。（二）核心目标1.数量目标：202X年计划招收小学一年级新生XX人（含走读、寄宿），初中一年级新生XX人；小学高年级插班生XX人，初中插班生XX人（人数结合办学规模与政策要求动态调整）。2.质量目标：生源综合素质达标率100%（以入学测评、成长档案为依据），其中学科基础扎实、具有艺术/体育/科创特长的学生占比不低于XX%（结合学校特色定位）。二、招生现状诊断（一）优势分析1.课程特色：构建“国家课程+校本特色课程+个性化拓展课程”三维体系，开设人工智能实验室、双语戏剧课、非遗文化工作坊等，满足学生多元发展需求。2.师资储备：教师团队中研究生学历占比超XX%，省市级骨干教师、学科带头人多名，教学成果在区域内具有示范效应。3.升学口碑：近三年中考/小升初优秀率、重点校录取率位居区域前列，家长满意度调研得分超XX分（百分制）。（二）挑战与不足1.品牌辐射范围有限：生源主要集中在学校周边3公里区域，跨区域知名度有待提升。2.宣传形式单一：过往依赖线下传单、家长会宣讲，线上传播的精准度与互动性不足。3.竞品分流压力：周边新增2所民办校，在学费定价、硬件设施上形成直接竞争，部分优质生源被分流。三、招生策略体系（一）渠道拓展策略1.精准触达生源家庭线上渠道：优化学校官网（增设“招生答疑”专栏、VR校园tour），运营微信公众号（每周推送“校长说教育”“学生成长故事”等栏目）；在抖音、视频号发布“课堂实录”“社团活动”短视频（每周更新3-5条）；投放本地教育类公众号、家长社群广告（如“XX家长圈”“升学智库”）。线下渠道：与周边10所幼儿园、5所小学建立“幼小衔接/小升初合作基地”，开展“校园体验日”（每月1次，含课堂观摩、社团体验）；在社区、商超设置招生咨询点（周末驻点），发放“成长礼包”（含学校手册、定制文具）。2.建立“圈层化”生源网络组建“家长推荐官”团队：邀请往届家长参与招生宣讲，成功推荐新生给予学费减免（如推荐1人减免500元，上限2000元）。搭建“校友-在校生-新生”成长链：组织校友分享会（如“从XX到名校：我的成长路径”），增强品牌认同感。（二）品牌差异化宣传1.提炼核心卖点：围绕“小班化教学（每班≤30人）”“导师制个性化培养”“升学双通道（国内升学+国际交流）”等优势，制作《XX学校202X年招生白皮书》，含课程体系、师资团队、毕业生案例等硬核内容。2.场景化传播：拍摄“一日校园Vlog”（记录学生从晨读到社团活动的真实场景），在视频平台发起“#我的XX成长日记#”话题挑战，吸引家长关注。3.权威背书：邀请教育专家、往届毕业生家长参与“教育沙龙”，主题如“如何培养面向未来的孩子”，通过直播/录播扩大影响力。（三）体验式招生活动1.“未来课堂”开放周：每周六开设免费体验课（如编程启蒙、双语演讲、科学实验），让学生沉浸式感受课堂氛围，家长同步参与“教育理念讲座”。2.亲子成长营：联合专业机构设计“21天习惯养成营”（线上打卡+线下亲子任务），优胜家庭可获得学费优惠券。3.学科素养测评：组织“入学能力评估”（含学科基础、思维能力、学习习惯测评），出具个性化成长建议，增强家长对学校专业度的认可。四、实施阶段与任务分解（一）筹备启动期（X月-X月）团队组建：成立招生工作领导小组（校长任组长），下设宣传组、咨询组、活动组，明确分工与考核机制。物料准备：设计招生手册、海报、短视频脚本，完成官网/公众号招生板块升级。合作签约：与目标幼儿园、小学签订合作协议，确定“校园开放日”时间安排。（二）宣传攻坚期（X月-X月）线上爆发：集中投放公众号广告、短视频信息流，启动“家长推荐官”计划，发布首批“校园Vlog”。线下渗透：开展社区驻点宣传，举办首场“教育沙龙”，启动“未来课堂”体验课报名。（三）报名转化期（X月-X月）报名通道开通：线上（官网、公众号）+线下（学校招生办）同步接受报名，每日17:00前反馈咨询问题。体验活动落地：每周举办“未来课堂”“亲子成长营”，同步开展入学能力测评，出具个性化报告。（四）录取收尾期（X月-X月）考核录取：组织综合素质评估（笔试+面试），按成绩+特长综合排序，发放录取通知书（含缴费指南、入学须知）。补录跟进：针对未录取学生建立“成长档案库”，推送后续插班生/下一年招生信息。（五）复盘优化期（X月-X月）数据复盘：分析报名转化率、生源区域分布、家长咨询热点，形成《招生工作复盘报告》。策略迭代：根据复盘结果优化下一年招生方案，更新宣传内容与活动形式。五、保障机制（一）组织保障成立由校长、教学副校长、德育主任、财务主任组成的招生领导小组，每周召开进度例会，协调资源、解决问题。（二）人员保障培训赋能：开展招生人员专项培训（含话术技巧、教育政策解读、危机处理），考核通过后方可上岗。激励机制：设置“招生之星”“最佳创意奖”等，对超额完成任务、创新宣传形式的团队/个人给予奖金、评优倾斜。（三）资源保障资金支持：预算XX万元用于宣传投放、活动举办、物料制作（具体明细见附件）。技术支撑：引入“招生管理系统”，实现报名、测评、录取全流程数字化，提升效率。六、风险预案（一）生源不足风险若报名人数低于预期，启动“应急宣传方案”：联合本地KOL（如教育博主）开展直播带“校”，推出“团报优惠”（3人成团学费9折，5人成团8.5折）。（二）政策变动风险密切关注民办教育政策调整（如招生范围、收费标准限制），提前与教育主管部门沟通，调整招生方案（如增设“政策解读专场”，稳定家长预期）。（三）舆情危机风险建立舆情监测机制，对家长咨询的共性问题（如学费、师资流动）形成标准化应答；若出现负面舆情，第一时间发布声明、沟通当事人，必要时邀请媒体实地探访澄清。七、附件（可选）1.《202X年招生预算明细表》