2025年中职（直播营销基础）话术设计技能测试试题及答案

2025年中职（直播营销基础）话术设计技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.直播营销话术设计中，吸引观众注意力的关键在于（）A.冗长的产品介绍B.独特的开场方式C.频繁的互动环节D.华丽的背景布置2.对于产品优势的阐述，以下哪种方式更具吸引力（）A.平铺直叙B.对比突出C.夸大其词D.隐晦暗示3.在直播营销中，处理观众提问的话术应该（）A.敷衍了事B.简洁生硬C.耐心专业D.避重就轻4.引导观众下单购买的话术，核心是（）A.制造紧迫感B.不断强调价格C.贬低其他产品D.反复提及赠品5.直播营销话术设计要考虑的受众群体主要因素不包括（）A.年龄B.性别C.地域D.主播喜好6.当直播中出现突发状况时，话术应对要（）A.惊慌失措B.冷静机智C.沉默不语D.强行掩盖7.介绍产品使用场景的话术目的是（）A.增加产品神秘感B.让观众更好理解产品C.突出产品高端D.转移观众注意力8.直播营销中，建立情感连接的话术特点是（）A.虚假热情B.真诚亲切C.冷漠疏离D.高高在上9.强调产品售后服务的话术作用是（）A.增加观众购买顾虑B.让观众放心购买C.可有可无D.降低产品可信度10.直播营销话术节奏把控很重要，一般应（）A.一直快速B.一直缓慢C.有快有慢D.忽快忽慢第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）（总共5空，每空2分，请在横线上填入合适的内容）1.直播营销话术设计的基本原则包括针对性、________________、互动性。2.产品卖点提炼要突出________________、独特性、实用性。3.营造直播氛围的话术手段有________________、语言感染力。4.直播营销中，与观众建立信任的话术要点是________________、展示案例。5.处理直播中的负面评价话术要________________、积极解决。三、简答题（共20分）（总共2题，每题10分，请简要回答问题）1.简述直播营销话术设计中如何突出产品的性价比？2.说明在直播营销中，如何运用话术激发观众的购买欲望？四、材料分析题（共20分）（总共2题，每题10分，请阅读材料并回答问题）材料一：在一场美妆产品直播中，主播说：大家看我手上这款口红，颜色超美，涂上去瞬间提升气质。而且它的持久度特别好，一整天都不会掉色哦。价格也非常实惠，比其他品牌同类型口红便宜不少呢。现在下单，我们还会赠送一个美妆小镜子。1.请分析主播这段话术是如何突出产品特点和吸引观众购买的？材料二：一场电子产品直播中，主播讲道：这款平板电脑性能超强，运行速度超快，能同时打开很多应用程序都不卡顿。它的屏幕分辨率超高，看视频、玩游戏视觉效果超棒。而且它的电池续航能力也很厉害，充一次电可以用好几天。现在购买，我们提供两年免费质保服务。2.从这段话术中找出突出产品优势的部分，并说明其对吸引观众购买的作用。五、话术设计题（共20分）（总共1题，20分，请根据给定情境设计一段直播营销话术）假设你要直播推销一款智能扫地机器人，请围绕产品的功能、优势、使用场景等方面设计一段不少于200字的直播营销话术。答案：一、1.B2.B3.C4.A5.D6.B7.B8.B9.B10.C二、1.简洁性2.差异性3.营造氛围4.真诚沟通5.冷静理智三、1.可通过对比价格与其他类似产品，突出价格优势；详细介绍产品功能、质量等方面，说明其价值远超价格；提及优惠活动、赠品等，让观众觉得物超所值。2.强调产品独特卖点，满足观众需求；制造紧迫感，如限时优惠、限量抢购等；讲述成功案例或用户好评，增加可信度；展示产品使用场景，引发观众兴趣。四、1.主播先强调口红颜色美、持久度好，突出产品自身特点。又提及价格实惠，与其他品牌对比，体现性价比。还给出下单送美妆小镜子的优惠，吸引观众购买。2.突出产品优势部分：性能超强运行速度超快、屏幕分辨率超高、电池续航能力厉害、两年免费质保服务。作用：这些优势能吸引观众关注，让他们觉得产品很实用且售后无忧，从而激发购买欲望。五、家人们，今天给大家带来一款超厉害的智能扫地机器人！它功能超强大，能自动规划清扫路线，角落都不放过。吸力超强，灰尘毛