2025年大学葡萄酒文化与营销（葡萄酒营销技术）试题及答案

2025年大学葡萄酒文化与营销（葡萄酒营销技术）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：请将每小题的正确答案填在括号内。本大题共20小题，每小题2分，共40分。1.葡萄酒营销中，以下哪种因素对消费者购买决策影响最大？（）A.品牌知名度B.价格C.口感D.包装设计2.葡萄酒文化的核心是（）A.酿造工艺B.品鉴方法C.历史传承D.社交属性3.目标市场定位主要依据的因素不包括（）A.消费者年龄B.消费者性别C.葡萄酒产地D.消费者消费习惯4.葡萄酒营销中，线上营销渠道不包括（）A.葡萄酒电商平台B.社交媒体推广C.葡萄酒品鉴会D.葡萄酒论坛5.葡萄酒的品牌形象塑造不包括（）A.产品质量把控B.独特包装设计C.过度夸大宣传D.品牌故事传播6.以下哪种葡萄酒适合搭配牛排？（）A.甜型葡萄酒B.干型红葡萄酒C.白葡萄酒D.起泡葡萄酒7.葡萄酒营销中，客户关系管理的重点是（）A.增加客户购买频率B.降低客户投诉率C.提高客户满意度D.拓展新客户8.葡萄酒文化在不同国家和地区的差异主要体现在（）A.酿造技术B.品鉴标准C.消费习惯D.以上都是9.葡萄酒营销的4P理论中，不包括（）A.产品B.渠道C.促销D.人员10.以下哪种营销方式属于体验营销？（）A.葡萄酒知识讲座B.葡萄酒盲品活动C.葡萄酒线上直播D.葡萄酒广告投放11.葡萄酒营销中，市场细分的依据可以是（）A.消费者收入水平B.消费者教育程度C.消费者对葡萄酒的喜好程度D.以上都是12.葡萄酒的年份对其品质和价格的影响主要体现在（）A.葡萄生长的气候条件B.酿造工艺的差异C.市场供需关系D.品牌知名度13.葡萄酒营销中，事件营销的关键是（）A.制造热门话题B.邀请明星代言C.降低营销成本D.提高产品销量14.以下哪种销售渠道适合高端葡萄酒销售？（）A.超市B.便利店C.葡萄酒专卖店D.电商平台15.葡萄酒文化传播的有效途径不包括（）A.学校教育B.影视作品植入C.禁止葡萄酒文化交流D.文化活动推广16.葡萄酒营销中，品牌忠诚度的培养需要（）A.优质产品和服务B.频繁的促销活动C.虚假宣传D.降低产品质量17.以下哪种葡萄酒属于加强型葡萄酒？（）A.波特酒B.赤霞珠葡萄酒C.霞多丽葡萄酒D.黑皮诺葡萄酒18.葡萄酒营销中，市场调研的主要目的是（）A.了解消费者需求B.提高产品价格C.降低生产成本D.增加产品产量19.葡萄酒文化与营销的关系是（）A.文化促进营销B.营销带动文化传播C.相互促进，相辅相成D.没有关系20.葡萄酒营销中，促销策略不包括（）A.打折优惠B.赠送礼品C.提高产品价格D.满减活动第II卷（非选择题共60分）21.简述葡萄酒文化的内涵以及在营销中的作用。（10分）22.分析葡萄酒营销中目标市场定位的重要性及方法。（12分）23.材料：某葡萄酒品牌在市场上知名度较低，销量也不理想。请你为该品牌制定一份营销方案，包括目标市场定位、营销策略等。（18分）24.论述葡萄酒文化传播对葡萄酒产业发展的意义。（10分）25.材料：随着人们生活水平提高，葡萄酒消费市场不断扩大。但市场上葡萄酒品牌众多，竞争激烈。某葡萄酒企业想要脱颖而出，谈谈其应如何利用葡萄酒文化与营销技术提升竞争力。（20分）答案：1.C2.D3.C4.C5.C6.B7.C8.D9.D10.B11.D12.A13.A14.C15.C16.A17.A18.A19.C20.C21.葡萄酒文化内涵丰富，涵盖历史、酿造工艺、品鉴、社交等多方面。在营销中，它能赋予产品独特价值，吸引消费者，提升品牌形象，增强消费者认同感和忠诚度，促进消费者对葡萄酒的理解与喜爱，从而推动销售。22.重要性：能精准满足目标客户需求，提高营销效率，增强市场竞争力。方法：依据消费者年龄、性别、消费习惯、收入、教育程度、对葡萄酒喜好等因素进行细分，再结合企业自身优势选择合适目标市场，如针对高收入、葡萄酒爱好者群体定位高端市场。23.目标市场定位为年轻白领和中高收入家庭。营销策略：线上利用社交媒体推广品牌故事和产品特色，举办线上品鉴活动；线下与高档餐厅、酒吧合作举办品鉴会，推出会员制度，提供个性化服务。加强品牌建设，突出独特酿造工艺和品质保证。24.葡萄酒文化传播能让更多人了解葡萄酒，培养消费群体，扩大市场需求。提升葡萄酒产业整体形象，增强产业文化底蕴和吸引力。促进国际间葡萄酒文化交流，推动产业技术创新和发展，带动相关产业协同进步，对葡萄酒产业可持续发展意义重大。25.该