2025年高职市场营销（市场定位策略）试题及答案

2025年高职市场营销（市场定位策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.占领市场D.树立品牌2.企业将产品定位在与竞争对手相似的位置，通过争夺相同的目标市场来获取利润，这种定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位3.某企业发现市场上高端智能手机市场竞争激烈，但中低端智能手机市场存在较大空白，于是将产品定位在中低端市场，这种定位策略属于（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位4.市场定位的依据不包括（）A.产品特色B.顾客利益C.价格高低D.使用者类型5.企业强调产品能够帮助消费者节省时间，提高工作效率，这是基于（）进行市场定位。A.产品特色B.顾客利益C.价格高低D.使用者类型6.以年龄、性别、职业等为标准对市场进行细分，然后针对不同细分市场进行定位，这是依据（）定位。A.产品特色B.顾客利益C.价格高低D.使用者类型7.企业通过市场调研，发现某一细分市场对产品的某种属性有强烈需求，而自身产品正好具备该属性，从而将产品定位在该细分市场，这是利用了市场定位的（）原则。A.差异化B.个性化C.动态性D.可盈利性8.市场定位一旦确定，不宜轻易改变，这体现了市场定位的（）特点。A.差异化B.个性化C.动态性D.稳定性9.随着市场环境的变化和竞争对手的行动，企业需要适时调整市场定位，这反映了市场定位的（）特点。A.差异化B.个性化C.动态性D.稳定性10.企业在进行市场定位时，要充分考虑自身资源和能力，确保定位能够实现盈利，这是遵循了市场定位的（）原则。A.差异化B.个性化C.动态性D.可盈利性11.某品牌汽车强调其车辆的安全性是其他品牌所没有的独特优势，以此进行市场定位，这属于（）A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.形象差异化定位D.人员差异化定位12.一家餐厅提供独特的就餐环境，如主题餐厅，与其他普通餐厅形成差异，这是（）A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.形象差异化定位D.人员差异化定位13.企业通过提供比竞争对手更优质、更贴心的售后服务来吸引顾客，这是（）A.产品差异化定位B.服务差异化定位C.形象差异化定位D.人员差异化定位14.市场定位的过程不包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争力分析C.选择相对竞争优势D.显示独特竞争优势15.企业分析自身在产品质量、功能、成本等方面与竞争对手相比的优势，这属于（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争力分析C.选择相对竞争优势D.显示独特竞争优势16.企业决定将自身的优势定位在产品的创新设计上，并通过各种营销手段向市场传达这一信息，这是（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争力分析C.选择相对竞争优势D.显示独特竞争优势17.目标市场定位的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略18.企业将整个市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品和一套营销方案吸引所有顾客，这种策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略19.企业针对不同细分市场，设计不同的产品和营销方案，以满足不同顾客的需求，这是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略20.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些市场的需求，这种策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（每题10分，共20分）21.简述市场定位的概念及重要性。22.简述企业进行市场定位时可采用的方法。（二）案例分析题（每题20分，共20分）23.案例：苹果公司一直以来将自己定位为高端智能手机制造商。它通过不断创新的技术、时尚的外观设计、优质的用户体验以及独特的品牌形象，吸引了大量追求高品质生活和科技感的消费者。其产品价格相对较高，但销量却持续增长。问题：请分析苹果公司的市场定位策略，并说明其成功的原因。（三）论述题（20分）24.论述企业在选择目标市场定位策略时需要考虑的因素。（四）材料分析题（每题20分，共20分）25.材料：某化妆品公司经过市场调研发现，市场上的化妆品主要分为高端、中端和低端三个档次。高端市场主要被国际知名品牌占据，它们注重品质和品牌形象，价格较高；中端市场竞争激烈，众多品牌各有特色；低端市场以满足基本需求为主，价格较为亲民。该公司分析自身优势在于研发能力较强，产品质量有保障，但品牌知名度相对较低。公司决定避开高端市场的激烈竞争，将目标定位在中端市场，推出具有特色功效且价格适中的化妆品。问题：请分析该化妆品公司的市场定位策略，并说明其选择的合理性。答案：1.A2.B3.A4.C5.B6.D7.A8.D9.C10.D11.A12.C13.B14.B15.A16.D17.D18.A19.B20.C21.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。重要性：有助于企业明确竞争优势，吸引目标顾客，提高市场竞争力，获取更多利润等。22.可采用的方法有：根据产品特色定位，突出产品独特功能、质量等；根据顾客利益定位，强调产品能给顾客带来的好处；根据使用者类型定位，针对不同类型使用者特点定位；根据竞争状况定位，避开或迎头竞争定位等。23.苹果公司采用高端定位策略。成功原因：技术创新保证产品领先，时尚外观设计吸引眼球，优质用户体验提升满意度，独特品牌形象塑造高端感，符合追求高品质和科技感消费者需求，虽价格高但因这些优势仍受青睐。24.需考虑的因素有：企业资源，资源丰富可考虑差异或无差异策略，资源有限宜集中策略；产品特点，同质化产品适合无差异，差异大则可差异或集中；市场特点，同质市场可无差异，异质市场适合差异或集中；竞争对手策略，对手采用无差