2026年赛车用品营销（营销规范）试题及答案

2026年赛车用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：以下每小题都有四个选项，其中只有一个是正确的，请将正确选项的字母代号填在题后的括号内。(总共10题，每题3分)1.赛车用品营销中，以下哪种行为符合规范？（）A.夸大产品性能B.虚假宣传优惠活动C.提供真实的产品信息D.恶意诋毁竞争对手产品2.对于赛车用品的售后服务承诺，正确的做法是（）A.随意更改承诺内容B.不履行售后服务条款C.清晰明确地告知消费者D.故意拖延售后服务时间3.赛车用品营销人员在与客户沟通时，应该（）A.态度傲慢B.隐瞒重要信息C.尊重客户意见D.强行推销产品4.关于赛车用品的价格策略，合理的是（）A.频繁大幅度涨价B.随意降价扰乱市场C.依据成本和市场合理定价D.虚标高价吸引消费者5.以下属于赛车用品营销中不正当竞争手段的是（）A.推出独特的促销方案B.向客户介绍产品优势C.贿赂竞争对手员工D.提升产品质量6.赛车用品营销活动的策划应基于（）A.随意想法B.对目标客户的了解C.盲目跟风D.与其他行业活动相似7.营销人员对赛车用品的专业知识掌握应达到（）A.一知半解B.深入透彻C.略懂皮毛D.完全不懂8.在赛车用品营销中，对待客户投诉应（）A.推诿责任B.积极主动解决C.拖延处理D.指责客户9.赛车用品的包装设计应注重（）A.奢华但不实用B.简单粗糙C.保护产品且吸引消费者D.随意设计10.营销赛车用品时，与供应商建立良好关系的目的是（）A.谋取私利B.随意更换供应商C.确保稳定优质的货源D.增加采购成本第II卷（非选择题共70分）11.（10分）请简要阐述赛车用品营销中品牌建设的重要性及主要方法。12.（15分）举例说明赛车用品营销如何适应不同客户群体的需求差异。13.（15分）材料：某赛车用品公司新推出一款高性能刹车盘，但市场反响平平。营销团队经过调查发现，消费者对该产品的性能特点了解不足，且宣传渠道单一。问题：针对这种情况，该公司应如何改进营销方案？14.（15分）材料：在赛车用品市场竞争激烈的环境下，A公司注重产品质量和客户服务，B公司则靠低价策略吸引客户，C公司不断推出创新的营销活动。问题：请分析这三家公司营销策略的优缺点，并谈谈你认为哪种策略更具可持续性及原因。15.（15分）材料：某赛车用品品牌一直以高端品质著称，价格较高。近期市场上出现了一些低价竞品，对其销售产生了一定影响。问题：该品牌应如何调整营销策略以应对低价竞品的挑战？答案：1.C2.C3.C4.C5.C6.B7.B8.B9.C10.C11.品牌建设重要性：能提升产品辨识度和美誉度，吸引忠实客户，增强市场竞争力。主要方法：保证产品质量稳定且优质；塑造独特品牌形象，如强调高性能、专业等特点；通过赞助赛车赛事、举办车主活动等进行品牌推广。12.比如针对专业赛车手群体，提供高精度、高耐用性且符合赛事规则的专业级赛车用品，如顶级赛车轮胎、轻量化车身部件等；对于业余赛车爱好者，推出性价比高、易操作维护的产品，如入门级赛车头盔、简单改装套件等；针对普通汽车爱好者，提供一些能提升车辆外观和基本性能的装饰性赛车用品，如赛车风格的轮毂、尾翼等。13.该公司应加强产品性能特点宣传，通过多种渠道如专业赛车媒体、线上论坛、线下车展等进行推广，邀请专业车手进行测评并宣传，让消费者深入了解产品优势。同时丰富宣传形式，如制作产品视频、举办线上直播介绍活动等，提高产品知名度和市场反响。14.A公司优点是注重质量和服务，能赢得客户信任，缺点是成本可能较高。B公司低价策略能吸引价格敏感客户，缺点是可能因低价影响产品质量形象。C公司创新营销活动能吸引眼球，但活动效果难保证。C公司策略更具可持续性，因为不断创新能保持品牌活力，吸引不同客户，在竞争中持续发展。15.该品牌可在保持高端品质形象的基础上，推出一些性价比稍高的