2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案

2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B2.企业通过市场细分，依据自身资源和条件选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对目标市场制定营销组合策略，这属于A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销答案：C3.以下不属于市场定位策略的是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位答案：D4.品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分是A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产答案：B5.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：A6.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类和品种，这属于A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化答案：B7.产品生命周期中，销量增长迅速，利润也显著上升的阶段是A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B8.企业定价时，通过降低价格以吸引更多顾客，提高市场占有率的策略是A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价答案：B9.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C10.以下属于营业推广方式的是A.广告B.人员推销C.公共关系D.赠送样品答案：D第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每空2分。请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.市场营销的核心是______。答案：交换2.市场补缺者战略的关键在于______。答案：专业化3.品牌资产的价值体现在品牌的______、品牌忠诚度、品牌联想和其他专属资产等方面。答案：知名度4.新产品开发过程的首要环节是______。答案：寻求创意5.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。答案：公共关系三、简答题（共20分）答题要求：本大题共3小题，每小题6分。简要回答问题。1.简述市场细分的作用。答案：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者需求，提高社会效益。2.简述产品组合策略的类型。答案：扩大产品组合策略，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度；缩减产品组合策略；产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。3.简述人员推销的特点。答案：灵活性强；针对性强；双向沟通；亲和力强；促进交易；提供服务；收集信息；反馈及时。四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某化妆品公司针对年轻女性消费者推出了一款美白保湿面膜。该面膜采用了先进的美白成分和保湿技术，包装设计精美。公司通过社交媒体、明星代言等方式进行宣传推广，吸引了大量消费者关注。在上市初期，定价较高，但随着市场竞争加剧，逐渐降低价格，销量稳步上升。1.该公司的市场定位策略是什么？答案：该公司针对年轻女性消费者推出美白保湿面膜，属于避强定位策略，避开竞争激烈的市场，选择特定的目标群体。2.从产品策略角度分析该公司的做法。答案：产品采用先进技术和精美包装，体现了产品的差异化。推出美白保湿面膜，满足了年轻女性对于美白和保湿的需求，属于产品组合策略中的产品差异化策略。3.该公司的定价策略是如何实施的？答案：上市初期定价较高，采取撇脂定价策略，获取高额利润。随着市场竞争加剧，逐渐降低价格，采取渗透定价策略，以吸引更多顾客，提高市场占有率。4.该公司的促销策略有哪些？答案：通过社交媒体进行宣传推广，利用网络的传播力扩大产品知名度；采用明星代言，借助明星的影响力吸引消费者关注。五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下材料，完成营销策划方案。材料：某公司计划推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。目标市场主要是年轻上班族和运动爱好者。目前市场上已有一些类似产品，但功能相对单一。1.简述该产品的市场定位。答案：针对年轻上班族和运动爱好者，定位为功能全面、时尚便捷的智能手表，区别于市场上功能单一的同类产品。2.制定产品策略。答案：在功能上不断优化健康监测、运动追踪和智能提醒等功能，增加个性化设置。外观设计上注重时尚感，推出多种颜色和款式。提高产品质量和稳定性，加强售后服务。3.制定价格策略。答案：采用适中定价策略，参考市场同类产品价格，结合自身成本和目标利润，制定合理价格。初期可根据不同功能配置推出不同价位产品，吸引不同消费层次的目标客户。4.制定促销策略。答案：