2025年大学市场营销（市场营销教育）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销教育）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场补缺者战略的主要特点是A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.成本领先E.利基经营3.消费者购买行为的主要类型包括A.直接购买B.间接购买C.经常性购买D.选择性购买E.探究性购买4.市场营销信息系统由A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统D.营销调研系统E.营销分析系统5.企业定价导向大体上有以下几种A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（）4.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）四、案例分析题（共2小题，每小题20分，共40分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，在空白区域作答。案例：某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜深受消费者喜爱。该公司一直采用传统的营销方式，通过电视广告、专柜销售等渠道推广产品。随着市场竞争的加剧，公司发现销售额增长缓慢，市场份额逐渐下降。公司决定进行市场调研，发现消费者对产品的需求发生了变化，更加注重产品的天然成分、个性化定制以及线上购买的便利性。同时，竞争对手推出了一些具有创新性的产品，采用了新的营销模式，如社交媒体营销、直播带货等，吸引了大量消费者。1.请分析该化妆品公司面临的市场问题，并提出相应的营销策略调整建议。2.结合案例，谈谈社交媒体营销和直播带货等新营销模式对化妆品行业的影响。五、论述题（共1题，10分）答题要求：阐述自己的观点，论述清晰、有条理，在空白区域作答。论述企业如何通过有效的市场定位来提升自身竞争力。答案：一、选择题1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A二、多项选择题1.ACD2.CE3.CDE4.ACDE5.ABC三、判断题1.×2.√3.×4.×5.×四、案例分析题1.面临问题：传统营销方式效果不佳，销售额增长缓慢，市场份额下降；消费者需求变化，注重天然成分、个性化定制和线上便利性；竞争对手采用新营销模式吸引消费者。调整建议：研发含天然成分产品，推出个性化定制服务；加强线上渠道建设，开展社交媒体营销和直播带货；优化产品包装和宣传语，突出天然和个性化特点。2.影响：拓展销售渠道，增加产品曝光度，吸引更多潜在消费者；满足消费者个性化需求，提高购买转化率；加剧市场竞争，促使企业不断创新和提升产品质量。五、论述题企业可通过以下方式进行有效市场定位提升竞争力：深入分析市场和消费者需求，明确