2025年中职（会展策划实训）会展招商方案设计阶段测试试题及答案

2025年中职（会展策划实训）会展招商方案设计阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.会展招商的核心目标是（）A.吸引更多参展商B.提高展会知名度C.实现展会盈利D.促进交流合作2.以下哪项不属于会展招商的前期准备工作（）A.市场调研B.制定招商计划C.邀请媒体宣传D.确定展会主题3.会展招商的主要渠道不包括（）A.行业协会B.社交媒体C.政府部门D.竞争对手4.招商团队在与参展商沟通时，最重要的是（）A.展示展会优势B.了解参展商需求C.强调价格优惠D.介绍展会规模5.制定会展招商方案时，需要考虑的因素不包括（）A.展会定位B.目标客户群体C.竞争对手情况D.员工培训计划6.会展招商方案中的预算部分不包括（）A.场地租赁费用B.宣传推广费用C.员工工资D.参展商展品运输费用7.评估会展招商效果的指标不包括（）A.参展商数量B.展位销售额C.观众满意度D.展会举办天数8.在会展招商过程中，如何提高参展商的忠诚度（）A.提供优质服务B.降低参展费用C.增加展会活动D.邀请更多嘉宾9.会展招商方案中的风险评估主要是针对（）A.市场波动B.竞争对手C.内部管理D.以上都是10.以下哪种方式可以有效扩大会展招商的影响力（）A.举办新闻发布会B.降低参展门槛C.增加展位数量D.延长招商时间第II卷（非选择题共70分）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。(总共4题，每题5分)1.简述会展招商的基本流程。2.会展招商方案中宣传推广策略有哪些？3.如何与行业协会合作进行会展招商？4.举例说明会展招商中如何挖掘潜在参展商。案例分析题（共15分）答题要求：分析案例，回答问题，要有理有据。某会展策划公司准备举办一场电子产品展会，在招商过程中遇到了一些问题。部分参展商反映展会宣传力度不够，对展会的关注度不高。同时，招商团队发现一些潜在参展商对展会的定位和特色不太了解。1.针对参展商反映的宣传力度问题，你认为可以采取哪些措施加强宣传推广？（7分）2.如何向潜在参展商清晰地介绍展会的定位和特色，吸引他们参展？（8分）方案设计题（共20分）答题要求：根据给定的主题，设计一份会展招商方案。主题：环保科技展会要求：1.阐述展会的目标和定位。（5分）2.说明招商对象和重点招商领域。（5分）3.制定招商渠道和宣传推广策略。（5分）4.列出招商预算和时间安排。（5分）材料分析题（共15分）答题要求：阅读材料，结合所学知识，回答问题。材料：在一次会展招商活动中，招商团队通过多种渠道邀请了众多潜在参展商。其中，有一家大型环保企业对展会表现出浓厚兴趣，但在沟通中表示对展位的布局和展示效果有较高要求。招商团队了解到该企业的产品具有创新性和环保性，希望在展会上突出展示。1.针对该企业对展位布局和展示效果的要求，招商团队应如何满足？（7分）2.如果该企业最终决定参展，招商团队后续还需要做哪些跟进工作？（8分）答案：第I卷答案1.A2.C3.D4.B5.D6.D7.D8.A9.D10.A第II卷答案简答题答案1.会展招商基本流程：市场调研与分析、制定招商计划、确定招商目标与对象、选择招商渠道、开展宣传推广、与潜在参展商沟通洽谈、签订参展合同、展会筹备与服务跟进。2.宣传推广策略：广告宣传（线上线下广告投放）、新闻发布会、行业媒体合作、社交媒体推广、举办推介会、发放宣传资料、利用行业展会宣传、与相关协会合作宣传等。3.与行业协会合作进行会展招商：与行业协会建立联系，获取协会会员名单等资源；邀请协会参与展会宣传推广活动；与协会联合举办相关活动，吸引协会会员参展；借助协会影响力，邀请行业知名企业参展；通过协会向会员传达展会优势和价值。4.挖掘潜在参展商举例：比如关注行业新兴企业动态，通过行业论坛、研讨会发现有潜力的新企业；分析行业报告中增长较快或有创新理念但未参展的企业；利用大数据分析行业上下游企业中未参展的潜在目标；与行业专家交流，获取潜在参展商线索等。案例分析题答案1.加强宣传推广措施：增加线上广告投放平台和频次，如在更多行业网站、社交媒体平台投放广告；举办线上直播推介会，详细介绍展会亮点和优势；与行业知名自媒体合作进行宣传；制作更具吸引力的宣传视频并在各大视频平台推广；在行业集中区域进行线下广告投放，如在电子市场、科技园区张贴海报等。2.向潜在参展商清晰介绍展会定位和特色：深入了解展会定位为展示最新环保科技成果，特色在于有专业的环保科技交流论坛、环保技术成果展示区等。通过制作详细的展会资料，包括展会亮点介绍手册、视频等，向潜在参展商展示；安排专业人员与潜在参展商一对一沟通，详细讲解展会定位和特色，解答疑问；在招商活动中设置专门的展示区域，展示以往类似展会的成功案例，体现展会定位和特色带来的效果。方案设计题答案1.展会目标和定位：目标是搭建环保科技交流合作平台，促进环保科技成果转化与应用。定位为专业性强、展示前沿环保科技的展会，吸引环保领域企业、科研机构、专业人士参与。2.招商对象和重点招商领域：招商对象为环保设备制造商、环保技术研发企业、资源回收利用企业等。重点招商领域包括大气污染治理技术、水污染治理技术、固体废弃物处理技术等。3.招商渠道和宣传推广策略：招商渠道有行业协会推荐、专业媒体宣传、线上招商平台、实地拜访等。宣传推广策略包括举办新闻发布会、在行业媒体投放广告、利用社交媒体平台推广、制作宣传视频、参加环保行业展会宣传等。4.招商预算和时间安排：招商预算包括宣传推广费用、人员费用、招商活动费用等共[X]元。时间安排：提前3个月开始市场调研与计划制定；提前2个月确定招商渠道并开展宣传推广；提前1个月重点与潜在参展商沟通洽谈；展会前1周完成参展合同签订等收尾工作。材料分析题答案1.满足该企业展位布局和展示效果要求：根据企业产品特点和展示需求，设计独特的展位布局，如设置产品演示区、互动体验区等。提供专业的展位设计方案，采用环保、创新的展示材料和技术，突出企业产品创新性和环保性。安排专业的展位搭建团队，确保搭建质量和效果，满足企业对展示效果的高要求。2.后续跟进工作：