2025年高职市场营销（价格管理策略）试题及答案

2025年高职市场营销（价格管理策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品4.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品5.下列情况中，（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品6.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售8.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法9.企业在拓展区域市场时，要制定一套有针对性的价格策略。一般来说，目标市场的需求越缺乏弹性，企业越可考虑采用（）。A.低价策略B.高价策略C.差别定价策略D.随行就市定价策略10.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中：冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号。据此可以推知：（）。A.该企业产业品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2与511.企业制定价格时，（）是影响产品价格的基本因素。A.成本B.需求C.竞争D.市场定位12.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略13.下列不属于心理定价策略的是（）。A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.地区定价14.企业产品订价的最终目的是（）。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求15.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，企业可采用（）策略。A.选择品定价B.补充产品定价C.产品大类定价D.分部定价16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品17.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品18.下列情况中，（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品19.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠20.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售第II卷（非选择题，共60分）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述撇脂定价策略的优缺点。（10分）2.影响企业定价的因素有哪些？（10分）案例分析题（共20分）答题要求：阅读案例，结合所学知识分析问题，提出合理的建议。某企业生产一款新型智能手机，市场竞争激烈。该企业决定采用撇脂定价策略，将手机价格定得较高。上市初期，销量可观，但随着其他竞争对手推出类似产品并降低价格，该企业手机销量逐渐下降。1.分析该企业采用撇脂定价策略失败的原因。（10分）2.针对该企业的情况，提出改进建议。（10分）论述题（共10分）答题要求：论述全面，逻辑严密，结合实际例子。论述企业如何根据产品生命周期阶段制定价格策略。材料分析题（共10分）答题要求：根据所给材料，分析问题，阐述观点。材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大，外观时尚。该企业在定价时，考虑到目标市场主要是年轻时尚人群，对价格敏感度相对较低，且产品具有独特优势。因此，将价格定位较高。但在销售过程中发现，市场反应不如预期，部分消费者认为价格过高。1.分析该企业定价较高却未达预期效果的原因。（5分）2.如果你是该企业营销人员，你会如何调整价格策略？（5分）答案：1.A2.C3.B4.B5.B6.D7.C8.B9.B10.A11.A12.D13.D14.A15.C16.B17.B18.B19.D20.C简答题答案：1.优点：能在短期内获取高额利润；有利于树立高档产品形象；为后续降价创造空间。缺点：高价可能抑制需求，影响销量；易吸引竞争者进入，加剧竞争。2.成本因素、需求因素、竞争因素、政策法规因素、企业战略目标因素等。案例分析题答案：1.失败原因：市场竞争激烈，高价吸引了众多竞争对手进入；消费者对价格敏感度较高，随着其他产品降价，该企业产品性价比优势不再。2.改进建议：适时降低价格，以提高产品性价比；加大研发投入，提升产品差异化优势；加强品牌建设，提高品牌忠诚度。论述题答案：导入期可采用撇脂定价或渗透定价策略；成长期可适当降价以扩大市场份额；成熟期应稳定价格或采用竞争导向定价；衰退期可大幅