2025年中职高职衔接 市场营销（市场分析）试题及答案

2025年中职高职衔接市场营销（市场分析）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A3.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略答案：C4.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化答案：C5.企业通过市场细分，依据自身资源及实力选择几个细分市场作为目标市场，并针对不同目标市场制定不同的市场营销组合策略，这种市场营销策略称为（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.目标市场营销答案：B6.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手答案：B7.市场定位的核心是（）A.找出竞争优势B.选择目标市场C.塑造企业形象D.制定营销战略答案：A8.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次答案：D9.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性答案：B10.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖答案：D11.采用无差异性营销战略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高答案：B12.集中性市场战略尤其适合于（）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业答案：D13.同质性较高的产品，宜采用（）A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异营销答案：C14.定位主要是指（）A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征答案：C15.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商答案：A16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化答案：B17.某服装企业将消费者市场分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所做的细分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素答案：C18.目标市场营销由三个步骤组成，即市场细分、目标市场选择和（）A.市场定位B.市场调研C.市场开发D.市场拓展答案：A19.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异答案：B20.无差异市场营销战略（）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性答案：ABD第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场细分的作用。2.简述目标市场选择的条件。（二）案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读案例，回答问题，每题10分。案例：某化妆品公司针对女性消费者推出了多款不同功效的护肤品，如美白、保湿、抗皱等。同时，根据年龄将目标市场分为年轻女性、中年女性和老年女性。针对年轻女性，强调产品的时尚感和便捷性；针对中年女性，突出产品的功效和品质；针对老年女性，注重产品的温和性和滋养性。该公司还通过线上线下多种渠道进行销售，在社交媒体上进行产品推广，举办线下美容讲座等活动。问题：1.该公司采用了哪些市场细分变量？2.该公司针对不同细分市场采取了怎样的营销策略？（三）论述题（共20分）答题要求：论述全面，条理清晰，每题20分。论述市场定位的重要性及如何进行有效的市场定位。（四）材料分析题（共20分）答题要求：分析材料，回答问题，每题10分。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一系列健康食品。该企业对市场进行了深入调研，发现消费者对低糖、低盐、低脂的食品较为青睐，同时对食品的原材料品质和生产工艺也非常关注。基于这些调研结果，该企业开发了多种符合健康标准的食品，如全麦面包、无糖酸奶、有机蔬菜汁等，并在包装上突出产品的健康特点，强调原材料的天然性和生产过程的无污染。问题：1.该企业是如何进行市场分析的？2.针对分析结果，该企业采取了哪些市场营销策略？（五）方案设计题（共20分）答题要求：根据题目要求设计方案，每题20分。某新成立的饮料企业，打算进入饮料市场。请你为其设计一份市场分析及营销策略方案。答案：简答题答案：1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.目标市场选择的条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。案例分析题答案：1.该公司采用的市场细分变量有：性别、年龄、消费者需求。2.针对年轻女性，强调时尚感和便捷性，通过线上线下渠道推广；针对中年女性，突出功效和品质，举办线下美容讲座等活动；针对老年女性，注重温和性和滋养性，同样通过多种渠道销售和推广。论述题答案：市场定位的重要性：有助于企业塑造独特形象，吸引目标顾客；能帮助企业明确竞争优势，提高市场竞争力；有利于企业制定针对性营销策略，提高营销效果。进行有效市场定位：要分析目标市场需求特点；研究竞争对手定位；结合自身资源和优势；准确传播定位信息。材料分析题答案：1.该企业通过对市场趋势的观察，发现人们对健康食品需求增长。然后深入调研消费者对健康食品的具体偏好，包括低糖、低盐、低脂以及对原材料品质和生产工艺的关注，从而进行市场分析。2.采取的营销策略：开发多种符合健康标准的食品；在包装上突出健康特点，强调原材料天然性和生产过程无污染。方案设计题答案：市场分析：对饮料市场整体规模、增长趋势进行研究。分析消费者对不同类型饮料的喜好