2025年高职市场营销（市场细分策略）试题及答案

2025年高职市场营销（市场细分策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.某化妆品公司将消费者市场分为“时尚型”“传统型”“节俭型”等细分市场，其划分依据是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.市场细分对企业营销具有以下作用，除了（）A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于提高企业的竞争能力D.有利于节省企业的生产成本4.最常用的市场细分标准是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素5.某企业将国内市场划分为华东、华南、华北、华中、西北、西南等区域市场，这种划分是依据（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素6.按照年龄、性别、收入、职业、教育程度等人口统计变量来细分市场属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.消费者对某种产品的使用率、追求的利益、购买时机、使用频率等行为变量属于市场细分中的（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分8.某企业将市场分为“质量追求者”“服务爱好者”“价格敏感者”等细分市场，这是基于（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9.市场细分的有效性不包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性10.企业要进入的细分市场必须是企业有能力进入并为之服务的市场，这体现了市场细分的（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性11.细分市场要有适当的规模和发展潜力，这是市场细分的（）要求。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性12.市场细分能使企业深入了解每个细分市场消费者的需求特点，有针对性地开展营销活动，这体现了市场细分的（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性13.以下哪种不属于市场细分的心理因素（）A.生活方式B.个性C.购买动机D.职业14.按消费者对品牌的忠诚度来细分市场属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分15.某企业针对新婚夫妇推出了婚庆系列产品，这是依据（）进行的市场细分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素16.市场细分的过程中，首先要（）A.确定细分标准B.选择目标市场C.分析细分市场D.评估细分市场17.企业在评估细分市场时，不需要考虑的因素是（）A.细分市场的规模和增长潜力B.细分市场结构的吸引力C.企业的目标和资源D.竞争对手的营销策略18.细分市场的吸引力取决于多种因素，以下不属于的是（）A.同行业竞争者B.潜在新竞争者C.供应商D.企业内部管理水平19.企业选择目标市场时，采用无差异营销策略的优点是（）A.能满足不同消费者需求B.成本低，规模经济效益明显C.适应市场变化能力强D.有利于提高产品竞争力20.集中性营销策略的缺点是（）A.市场范围小B.风险较大C.成本较高D.难以满足消费者多样化需求第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。1.市场细分的原则包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性E.稳定性2.市场细分的人口因素包括（）A.年龄B.性别C.收入D.职业E.教育程度3.市场细分的行为因素包括（）A.购买时机B.使用频率C.追求的利益D.品牌忠诚度E.生活方式4.企业在选择目标市场时可采用的策略有（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.全面覆盖营销策略5.无差异营销策略的特点有（）A.成本低B.能满足不同消费者需求C.规模经济效益明显D.适应市场变化能力强E.产品单一三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场细分就是将市场划分为不同的区域。（）2.企业进行市场细分的目的是为了满足消费者的所有需求。（）3.可衡量性是指细分市场的规模、购买力和特征等可以被测量和计算。（）4.差异性营销策略能更好地满足消费者多样化需求，但成本较高。（）5.集中性营销策略适用于资源雄厚的大企业。（）四、案例分析题（共1题，20分）材料：某饮料企业在对市场进行调研后发现，消费者对饮料的需求呈现出多样化的特点。年轻消费者更注重饮料的口感和时尚包装，追求个性化；中年消费者则更关注饮料的健康成分和功能；老年消费者更倾向于低糖、易消化的饮料。同时，不同地区的消费者对饮料的口味偏好也有所不同，如南方消费者喜欢甜一些的口味，北方消费者相对更能接受偏酸或偏苦的口味。1.请根据上述材料，分析该饮料企业可以从哪些方面进行市场细分？（10分）2.针对不同细分市场，该企业应如何制定营销策略？（10分）五、论述题（共1题，10分）论述市场细分对企业营销的重要意义。答案：一、选择题1.B2.C3.D4.B5.A6.B7.D8.C9.D10.B11.C12.D13.D14.D15.B16.A17.D18.D19.B20.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABC5.ACE三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×四、案例分析题1.可从年龄因素（年轻、中年、老年消费者）、地理因素（南方、北方地区）、心理因素（年轻消费者追求个性化，中年消费者关注健康功能，老年消费者倾向低糖易消化）进行市场细分。2.针对年轻消费者，推出口感独特、包装时尚个性化的饮料，加强线上线下营销推广；针对中年消费者，主打健康成分和功能的饮料，通过健康讲座等活动宣传；针对老年消费者，研发低糖、易消化饮料，在社区等渠道推广。针对南方市场，适当增加饮料甜度；针对北方市场，调整口味偏好。五、论述题市场细分对企业营销具有重要意义。