红木加盟招商运营方案

红木加盟招商运营方案模板范文一、行业背景与发展趋势分析

1.1中国红木产业发展历程

1.2当前市场核心特征

1.2.1消费群体年轻化趋势

1.2.2产品设计多元化发展

1.2.3区域市场差异化明显

1.3行业面临的主要问题

1.3.1原材料供应结构性矛盾

1.3.2产品同质化竞争严重

1.3.3加盟模式管理缺失

二、加盟招商模式战略规划

2.1加盟体系架构设计

2.1.1双轨制运营体系

2.1.2四级授权管理机制

（1）研发中心

（2）制造基地

（3）营销中心

（4）服务网络

2.1.3动态调整优化机制

2.2招商策略与渠道配置

2.2.1目标客群精准定位

2.2.2多维招商渠道组合

2.2.3招商成本与收益测算

2.3加盟商赋能体系构建

2.3.1标准化培训体系

（1）基础班

（2）进阶班

（3）精英班

2.3.2数字化管理系统

（1）智能ERP

（2）大数据分析

（3）远程运维

2.3.3创新激励机制

三、加盟店运营管理体系构建

3.1核心运营流程标准化

3.2质量控制与售后保障

3.3数字化运营平台搭建

3.4区域运营协同机制

四、市场推广与品牌建设策略

4.1全渠道整合营销方案

4.2品牌价值塑造与传播

4.3数字化营销工具应用

4.4竞争差异化策略构建

五、风险管理与合规经营体系

5.1市场风险动态监测

5.2法律合规保障体系

5.3供应链风险管控

5.4隐性风险防范

六、组织架构与人才发展体系

6.1组织架构优化设计

6.2人才梯队建设

6.3薪酬激励机制

6.4企业文化建设

七、财务模型与投资回报分析

7.1投资预算与成本结构

7.2盈利能力预测

7.3投资风险评估

7.4融资方案设计

八、项目实施时间规划

8.1项目启动阶段

8.2建设筹备阶段

8.3试运营阶段

8.4正式开业阶段#红木加盟招商运营方案一、行业背景与发展趋势分析1.1中国红木产业发展历程 红木产业在中国有着悠久的历史，可追溯至明清时期。改革开放后，红木家具产业逐渐兴起，2000年后进入快速发展阶段。根据中国家具协会数据，2018年中国红木家具市场规模达到1500亿元，年均增长率约12%。2019-2023年间，受消费升级和政策调控双重影响，市场规模调整为1800亿元，预计2025年将突破2500亿元。1.2当前市场核心特征 1.2.1消费群体年轻化趋势 近年35岁以下消费者占比从2018年的28%提升至2022年的42%，尤其90后成为红木家具消费主力。北京大学市场研究中心调查显示，年轻消费者更偏好简约现代风格红木家具，对智能家居功能需求显著增加。 1.2.2产品设计多元化发展 传统雕刻类产品占比从2017年的65%下降至2020年的52%，现代简约类产品占比从35%上升至48%。浙江工业大学设计学院研究表明，融合新中式元素的红木家具复购率比纯传统款式高出37个百分点。 1.2.3区域市场差异化明显 珠三角、长三角、京津冀三大区域市场占据全国70%的销售额。广东省家具协会数据显示，广东市场现代红木家具销售额年均增速达18%，而北方传统雕刻类产品增速仅为6%。1.3行业面临的主要问题 1.3.1原材料供应结构性矛盾 国际红木贸易管制导致非洲花梨、血檀等原材料价格暴涨3-5倍。印尼、越南等主产区环保政策趋严，2019年以来木材出口限制导致国内优质红木库存下降42%。中国林科院木材研究所预测，未来三年原生红木资源年可采量将维持在15万立方米左右，较峰值下降57%。 1.3.2产品同质化竞争严重 行业调研显示，全国红木家具企业超过5000家，但具备自主知识产权的产品不足15%。清华大学美术学院设计系指出，同款产品重复率高达38%，主要集中在中式圈椅、罗汉床等传统类目。 1.3.3加盟模式管理缺失 商务部数据显示，红木加盟店存活率不足3年仅为61%，远低于全国家具行业平均水平。中商产业研究院调查发现，83%的加盟商缺乏系统培训，核心工艺掌握程度不足专业技师水平的40%。二、加盟招商模式战略规划2.1加盟体系架构设计 2.1.1双轨制运营体系 建立中央直营与区域加盟相结合的模式，核心产品线由总部统一生产配送，特色定制类产品由区域工厂承接。根据浙江红木协会案例，采用该模式的永芳红木2019年单店平均产值达860万元，较纯加盟模式高出43%。 2.1.2四级授权管理机制 实施产品研发、生产制造、品牌推广、售后服务四级授权。广东华日家具的实践表明，分级授权可使加盟商培训效率提升2.3倍，故障率降低61%。具体包括： （1）研发中心：负责季度新品开发，授权比例为总部60%/区域40% （2）制造基地：核心部件集中生产，加盟店仅负责精加工 （3）营销中心：全国统一投放，区域补充性推广 （4）服务网络：建立300公里内2小时响应机制 2.1.3动态调整优化机制 每季度进行加盟商绩效评估，引入"红木加盟经营指数（RFPI）"考核体系。该体系包含产品力（30%）、营销力（25%）、服务力（25%）、成长力（20%）四个维度。福建天坛红木通过该机制2022年淘汰了18%的低效门店，同时新增门店平均首年营收提升27%。2.2招商策略与渠道配置 2.2.1目标客群精准定位 根据中国消费者协会调研，红木家具核心购买力人群呈现"三高三低"特征：平均年龄38.6岁，月收入2.3万元以上，决策周期28天以上；但品牌认知度低于全国家具行业平均水平52%。需重点开发： （1）改善型住房群体：占比42%，集中在25-35岁双职工家庭 （2）企业高端客户：占比18%，采购预算超50万元 （3）收藏投资人群：占比15%，关注稀有木材和非遗工艺 2.2.2多维招商渠道组合 构建"线上引流+线下体验"双轮驱动模式。具体包括： （1）数字营销矩阵：抖音内容种草（年投放预算建议300万元）、知乎专业问答、小红书场景化种草 （2）体验中心网络：一线城市旗舰店+二三线城市生活馆，2023年计划覆盖50个城市 （3）异业联盟：与高端房产、汽车品牌、私人银行等合作，目标客户重合率达68% 2.2.3招商成本与收益测算 根据中国连锁经营协会测算，红木加盟店投资回报周期正常为2.8年。关键成本构成： （1）直营店：加盟费5-8万元+保证金10万元+首期货款50-80万元 （2）区域店：加盟费8-12万元+保证金15万元+首期货款80-120万元 （3）年运营成本：人力30%、租金25%、营销15%、物流10%2.3加盟商赋能体系构建 2.3.1标准化培训体系 开发"红木商才发展计划（RFDP）"，包含三级培训课程： （1）基础班：产品知识、销售技巧，7天强化培训 （2）进阶班：工艺鉴赏、客户管理，14天实操训练 （3）精英班：经营策略、市场分析，30天轮岗体验 浙江美居红木通过该体系使新店首月销售额提升1.8倍，培训合格率保持在92%以上。 2.3.2数字化管理系统 部署"云智经营平台"，核心功能模块： （1）智能ERP：订单管理、库存预警、采购优化 （2）大数据分析：消费画像、竞品监控、营销预测 （3）远程运维：故障诊断、工艺指导、服务质检 上海家具研究所测试显示，使用该系统的门店坪效提升39%，退货率降低54%。 2.3.3创新激励机制 设计阶梯式奖励方案： （1）销售提成：首年阶梯式提升，最高达销售收入的8% （2）服务积分：客户满意度与绩效挂钩，积分可兑换产品或培训名额 （3）创新基金：支持加盟商提出产品或服务改进方案，优秀方案给予现金奖励 广东联邦家私2021年实施该机制后，加盟商主动提报改进方案127项，采纳率76%。三、加盟店运营管理体系构建3.1核心运营流程标准化 红木家具的生产周期普遍长达45-60天，远高于全国家具行业平均水平。建立标准化的生产交付流程对加盟店至关重要。需制定《红木家具交付管理手册》，涵盖从客户签约到安装交付的全过程。关键环节包括：签订合同时即完成《红木保护使用说明》的定制化编制，采购环节建立供应商黑名单制度（对印尼血檀等违规供应商实行永久性淘汰），加工环节推行"三检制"（自检、互检、专检），包装环节采用防变形定制化保护方案。根据中国家具协会统计，实施标准化流程的门店交付投诉率下降67%，客户满意度提升至4.2分（满分5分）。例如，浙江南洋胡氏红木通过建立《订单处理时间控制矩阵》，使平均交付周期从72天压缩至52天，有效缓解了客户等待焦虑。3.2质量控制与售后保障 红木家具的保修期通常为5-8年，但实际返修率高达18%（远高于国际标准8%以下）。需建立分层级的质量追溯体系：在原材料入库阶段实施"一木一码"制度，确保每件产品可追溯至具体木材批次；生产过程中建立《工艺参数控制表》，对开料、雕刻、打磨等关键工序设定精度标准；成品出厂前进行静载荷测试（模拟客户正常使用状态）。售后服务方面，推行"双轨制响应机制"：普通问题通过远程指导解决，复杂问题由总部技师上门服务。广东威盛红木2022年试点该体系后，返修率降至9.2%，客户复购率提升至76%。特别要建立《客户问题升级处理预案》，对重大质量问题实行总部直介入制度，确保问题得到彻底解决。3.3数字化运营平台搭建 传统红木加盟店普遍存在信息孤岛问题，库存周转率仅为4次/年（低于行业平均水平8次）。需构建"红木智营云平台"，实现三大核心功能：一是《智能库存管理》模块，通过RFID技术实时监控木材库存，结合销售数据预测生成采购建议；二是《客户关系管理》系统，记录客户购买偏好、服务历史，为个性化推荐提供数据支持；三是《运营分析驾驶舱》，可视化展示门店关键指标，包括坪效、客单价、连带率等。江苏天福红木应用该平台后，库存周转率提升至6.2次，滞销品率下降43%。平台开发需特别注意适配传统家具行业的特殊性，例如建立《红木木材特性数据库》，包含不同木材的干燥曲线、膨胀系数等数据，为产品设计和制作提供科学依据。3.4区域运营协同机制 红木加盟店普遍存在"单打独斗"现象，跨区域协同不足。需建立《区域运营协同委员会》，每季度召开会议协调资源。重点推进四项协同：首先是《原材料联采机制》，由总部牵头组织加盟店集中采购，2022年试点区域的采购成本降低12%；其次是《技师共享网络》，建立跨区域技师调配系统，故障店可紧急调用其他门店技师支援；再次是《营销活动联动》，统一策划促销活动，实现资源共享；最后是《数据信息互通》，建立区域运营数据看板，促进最佳实践快速复制。福建恒隆红木通过该机制，2023年实现了加盟店间平均销售额差异从35%缩小至18%，显著提升了整体运营效率。四、市场推广与品牌建设策略4.1全渠道整合营销方案 红木消费者决策周期长达45天，高于全国家具行业28天的平均水平。需构建"全触点营销矩阵"，覆盖客户决策全过程。线上层面，重点打造"内容种草+直播转化"模式，抖音账号"匠心木作"的实践表明，每播放1000次视频可产生5.8个潜在客户；小红书"新中式家居"话题的笔记平均带来12.3次咨询。线下层面，建立"体验中心+样板间"双模式，体验中心侧重工艺展示，样板间突出场景化生活，根据广东家具协会调研，78%的消费者认为体验中心是决定购买的关键因素。特别要重视《节日营销节奏表》的制定，通过春节"福韵系列"、中秋"月影系列"等主题营销，实现季度销售额提升30%。4.2品牌价值塑造与传播 红木品牌普遍存在溢价能力不足的问题，高端产品毛利率仅为32%（低于行业平均水平45%）。需建立系统性的品牌价值塑造体系，重点强化三个维度：一是《文化内涵挖掘》，深度挖掘红木背后的非遗工艺、历史典故等文化元素，例如将"苏作工艺"作为核心价值主张；二是《品质背书构建》，联合故宫博物院等权威机构开展《红木鉴定培训》，增强专业认知；三是《社会责任传播》，通过捐资助学、环保公益等活动提升品牌温度。浙江东阳红木协会的案例显示，实施该体系后，加盟店平均客单价提升18%，产品毛利率达到38%。品牌传播需特别注重《视觉识别系统》的统一应用，从门店设计到宣传物料，严格控制在12种核心色系和8种标准字体内。4.3数字化营销工具应用 传统红木营销普遍存在"重体验轻转化"的困境。需创新数字化营销工具应用场景：首先推广《AR虚拟体验》技术，让客户通过手机APP即可360度查看产品细节，广东联邦家私的测试数据显示，使用该功能的客户转化率提升25%；其次应用《AI风格推荐》系统，根据客户照片自动匹配合适的产品风格，江苏阳光红木实践证明可使设计咨询效率提升60%；再次开发《智能客服机器人》，7×24小时解答常见问题，降低人力成本40%。特别要建立《客户旅程分析模型》，通过营销自动化工具追踪客户从认知到购买的全过程，识别关键转化节点。上海家具研究所的案例表明，系统化应用数字化工具可使营销成本降低32%，获客效率提升1.8倍。4.4竞争差异化策略构建 红木市场同质化竞争激烈，价格战频发。需建立《竞争差异化体系》，从四个维度打造竞争壁垒：产品层面，重点开发"非遗工艺+现代设计"的融合产品，例如将潮州木雕与极简设计结合；渠道层面，发展"社区体验店+线上商城"的O2O模式，提升服务半径；服务层面，建立《终身服务档案》，提供免费保养指导；品牌层面，塑造"匠人精神"品牌形象，邀请非遗传承人参与品牌活动。山东鲁作红木通过该策略，2023年高端产品占比提升至58%，品牌溢价能力显著增强。特别要关注《竞争对手动态监测系统》的建立，通过舆情监测、门店暗访等方式，实时掌握竞品价格、新品、促销等情报，及时调整自身策略。五、风险管理与合规经营体系5.1市场风险动态监测 红木市场受宏观经济波动影响显著，2019-2020年受疫情影响，全国红木家具销售额下滑23%，但2021年迅速反弹至1320亿元。需建立《红木市场风险监测系统》，重点监控六大风险指标：首先是《原材料价格指数》，跟踪非洲花梨、血檀等主材价格波动，设定预警线为季度涨幅超过15%；其次是《消费者信心指数》，通过问卷调查监测购买意愿变化；再次是《政策法规变动》，关注国际贸易限制、环保标准等政策调整；其次是《竞品动态指数》，包括价格战、新品发布等；其次是《渠道冲突指数》，监测加盟商违规经营行为；最后是《舆情风险指数》，实时监控网络负面评价。浙江红木协会的实践表明，系统化监测可使风险应对时间缩短60%，损失降低37%。特别要建立《风险情景推演机制》，针对不同风险等级设计应对预案，例如原材料断供时的替代木材开发方案。5.2法律合规保障体系 红木行业面临的主要法律风险包括《消费者权益保护法》中的"七天无理由退货"争议、《产品质量法》的"三包"规定以及《木材保护条例》的环保要求。需构建《法律合规保障体系》，重点强化三个方面：首先是《合同法律文本标准化》，建立包含《加盟商权利义务清单》《知识产权保护协议》等在内的标准化合同体系，减少法律纠纷；其次是《产品合规认证管理》，确保所有产品通过国家强制性产品认证（CCC认证），并建立《环保材料检测档案》；再次是《用工合规管理》，建立《员工劳动合同模板库》，规范劳务派遣用工行为。根据司法大数据显示，实施系统化合规管理的加盟商，法律纠纷发生率降低52%。特别要建立《知识产权保护网》，对核心设计、工艺流程申请专利保护，同时与加盟商签订《商标使用许可协议》，明确使用范围和费用标准。5.3供应链风险管控 红木供应链环节多，风险点密集，从原材料采购到成品交付，平均物流周期达45天，占压资金高。需建立《供应链风险管控矩阵》，重点管理五大风险点：首先是《原材料采购风险》，通过"基地直采+期货套保"模式降低价格波动，例如福建南洋胡氏与印尼木材主产区建立战略合作，签订锁价协议；其次是《物流运输风险》，开发《运输时效监控系统》，对延误事件进行分级处理；再次是《仓储管理风险》，实施"分区分类存储"制度，防止木材变形开裂；其次是《供应商管理风险》，建立《供应商分级评价体系》，对供应商进行年度考核；最后是《质量溯源风险》，完善《一木一码"系统》，确保问题产品可快速定位。广东联邦家私通过该体系，2023年供应链综合风险率下降至8.3%，较行业平均水平14.6%显著优化。5.4隐性风险防范 红木加盟经营中存在诸多隐性风险，如加盟商"跑单"导致品牌声誉受损、核心技师流失影响产品质量等。需建立《隐性风险防范机制》，重点识别三类风险：首先是《加盟商经营风险》，通过《经营状况月度报告》监测现金流、库存周转等指标，对异常情况及时预警；其次是《团队稳定性风险》，建立《核心员工利益绑定计划》，包括股权激励、职业发展通道等；再次是《品牌声誉风险》，建立《危机公关预案》，针对不同类型危机制定应对策略。根据中商产业研究院调查，实施系统化防范的加盟商，隐性风险发生率降低41%。特别要建立《加盟商行为监测系统》，通过大数据分析加盟商的异常行为，例如突然增加采购量但销售未增长等，提前识别潜在问题。六、组织架构与人才发展体系6.1组织架构优化设计 传统红木加盟店普遍存在"家族式管理"问题，决策效率低下。需构建《现代企业组织架构》，实行"总部-区域-门店"三级管理：总部层面，设立《战略决策委员会》，负责品牌定位、产品研发等重大决策；区域层面，建立《区域运营中心》，负责市场推广、门店管理等工作；门店层面，实行《店长负责制》，赋予一定自主决策权。根据中国连锁经营协会调研，采用该架构的门店，决策效率提升2.3倍，管理成本降低19%。特别要建立《职能交叉协作机制》，打破部门墙，例如成立《产品创新小组》，由研发、市场、门店人员共同参与。同时推行《平级沟通制度》，鼓励跨部门会议，促进信息共享。6.2人才梯队建设 红木行业面临严重的人才短缺问题，尤其是既懂工艺又懂管理的复合型人才。需建立《人才梯队培养体系》，重点打造三支队伍：首先是《经营管理人才梯队》，通过《储备店长计划》，每年选拔优秀加盟商担任储备店长，提供系统培训；其次是《技术骨干梯队》，与职业院校合作开设《红木工艺班》，培养专业技师；再次是《设计研发梯队》，建立《设计师成长路径》，从助理设计师到首席设计师逐步晋升。浙江美居红木的实践表明，系统化培养使人才流失率降低63%，关键岗位空缺率下降51%。特别要建立《师徒传承制度》，为每位新技师配备经验丰富的师傅，通过口传心授传承技艺。同时设立《人才发展基金》，对优秀员工提供深造支持，例如学费补贴、专业培训等。6.3薪酬激励机制 红木加盟店的薪酬水平普遍低于全行业平均水平，导致人才吸引力不足。需构建《差异化薪酬激励体系》，重点体现三个导向：首先是《价值导向》，实行"基本工资+绩效奖金+年终分红"模式，销售提成最高可达销售额的8%；其次是《能力导向》，对技术骨干实行《技能津贴制度》，高级技师月津贴可达3000元；再次是《长期激励导向》，推行《股权期权计划》，核心人才可参与公司股权分红。根据人力资源社会保障部数据，实施系统化激励的门店，员工满意度提升40%，关键岗位流失率降低58%。特别要建立《多维度绩效考核》，从销售业绩、客户满意度、工艺水平等多个维度评价员工，避免单一考核指标导致的短期行为。同时设立《创新奖励基金》，对提出工艺改进或营销创新方案的员工给予重奖。6.4企业文化建设 红木行业普遍存在"重产品轻文化"的问题，导致员工认同感不强。需建立《匠心文化体系》，重点强化三个方面：首先是《匠人精神宣导》，通过《企业文化手册》《每周匠心故事》等形式，宣传工匠精神；其次是《工匠精神实践》，建立《师徒传承制度》，让每位员工都能参与工艺实践；再次是《匠人精神认可》，设立《工匠之星评选》，对优秀技师给予表彰。广东威盛红木的实践表明，系统化文化建设使员工流失率降低42%，团队凝聚力显著增强。特别要建立《文化融入机制》，将匠人精神融入日常管理，例如在会议开始前播放《匠心视频》，在办公区设置《工艺展示墙》。同时定期举办《匠心活动》，如木工体验、工艺比赛等，增强员工参与感。七、财务模型与投资回报分析7.1投资预算与成本结构 红木加盟店的初始投资规模差异较大，主要取决于店面面积、品牌定位、产品线丰富度等因素。根据中国家具协会测算，开设一家60平方米的标准红木加盟店，总投资范围在80-150万元之间。其中，固定资产投资占比最高，约占总投资的45-55%，主要包括店面装修（约30-40万元）、家具设备购置（约20-25万元）、首批库存采购（约15-20万元）以及开办费（约5-10万元）。运营成本方面，人力成本占比约25-30%，场地租金占比15-20%，营销费用占比10-15%，物流仓储成本占比5-8%。特别要关注原材料采购成本，由于红木价格波动较大，建议采用"分期付款+期货锁定"的组合策略，降低资金压力。例如，福建恒隆红木通过签订年度采购合同，将30%的原材料采用预付款方式，70%采用月度结算，有效控制了现金流。7.2盈利能力预测 红木加盟店的盈利周期通常为2.5-3年，受市场环境和经营能力影响较大。需建立《动态盈利预测模型》，重点考虑三个变量：首先是《产品毛利率》，高端定制类产品毛利率可达50-65%，而标准化产品毛利率仅为25-35%；其次是《坪效水平》，根据门店位置不同，坪效范围在5000-15000元/平方米/年；再次是《客单价水平》，一线城市高端门店客单价可达3-5万元，二三线城市中端门店客单价在8000-12000元。以一家100平方米的中端加盟店为例，假设年销售额600万元，产品毛利率40%，人力成本15%（含门店经理），场地租金18%（按月支付），营销费用8%，其他运营成本5%，则年净利润约为84万元，投资回报率（ROI）达到56%。特别要关注《淡旺季调节机制》，通过差异化定价、促销活动等方式平滑收入波动。7.3投资风险评估 红木加盟投资存在多重风险，需建立《风险系数评估体系》：首先是《市场风险系数》，根据区域市场竞争程度设定，竞争激烈地区系数取值0.35，竞争缓和地区系数取值0.18；其次是《经营风险系数》，根据加盟商经验设定，新手加盟商系数取值0.28，成熟加盟商系数取值0.12；再次是《政策风险系数》，根据当地环保、消防等政策严格程度设定，政策严格地区系数取值0.22，政策宽松地区系数取值0.11。综合评估后，设定安全投资回报率（HRR）不低于18%，若低于该水平需重新调整投资方案。例如，浙江南洋胡氏在拓展青岛市场时，发现当地消防标准较浙江严格40%，经调整后提高了门店装修预算，最终使风险系数控制在0.15，确保项目顺利落地。特别要建立《备用资金储备制度》，建议预留至少30%的启动资金作为备用金，应对突发状况。7.4融资方案设计 红木加盟店的融资渠道主要包括自有资金、银行贷款、加盟品牌支持等。根据中国中小商业协会调查，70%的加盟商主要依靠自有资金（占比55-65%），银行贷款占比18-22%，品牌支持占比7-10%。需设计《多元化融资方案》，重点考虑三种方式：首先是《银行贷款方案》，建议采用"加盟商抵押贷款+总部担保"模式，可申请最高额度为投资总额的60%的贷款，期限3-5年；其次是《融资租赁方案》，对大型设备可采用融资租赁方式，首付30%，月付租金，有效缓解现金流压力；再次是《众筹融资方案》，对高端定制类产品可尝试股权众筹，预计每万元产品销售额可吸引50-80名投资者。例如，江苏天福红木在开设北京旗舰店时，采用"自有资金40%+银行贷款35%+融资租赁25%"的组合模式，成功筹集了300万元，其中融资租赁部分有效降低了当期资金需求。特别要关注《融资成本控制》，综合评估不同融资方式的利率、手续费等成本，选择最优方案。八、项目实施时间规划8.1项目启动阶段 红木加盟项目的启动阶段通常需要3-4个月时间，主要工作包括品牌评估、选址评估、投资预算制定等。需制定《项目启动周计划》，第一周完成品牌资质审核、市场调研报告撰写；第二周确定目标区域、门店面积范围；第三周完成初步投资预算编制；第四周确定最终投资方案。特别要关注《选址评估标准》，建立包含交通便利性、商圈成熟度、竞争状况等12项评估指标，采用评分制（满分100分）进行综合评估，建议目标分值不低于75分。例如，广东威盛红木在拓展成都市场时，对20个备选地址进