2025年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌”中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化16.下列属于批发商类型的是（）A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店17.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场18.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（）的特点。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.更新改造产品20.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（）A.顾客的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（二）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，分析并回答问题。案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白有较高需求，且注重产品的品牌形象和口碑。公司制定了相应的营销策略，通过社交媒体进行宣传推广，邀请网红试用并分享，同时在各大商场设立专柜进行销售。产品上市后，销售情况良好，但随着竞争品牌推出类似产品，该面霜的市场份额逐渐受到影响。问题：1.该化妆品公司在产品上市前进行市场调研的作用是什么？2.针对竞争品牌推出类似产品，该公司应采取哪些营销策略来保持市场份额？（三）论述题（共15分）答题要求：论述全面，条理清晰，每题15分。论述市场营销观念的演变过程及各阶段的特点。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析问题。材料：近年来，随着互联网技术的快速发展，电商行业蓬勃兴起。某电商平台通过大数据分析了解消费者的购买偏好和行为习惯，为商家提供精准的营销建议，同时也为消费者提供个性化的商品推荐。该平台还推出了多种促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引了大量消费者。此外，平台加强了物流配送和售后服务，提高了消费者的购物体验。问题：请分析该电商平台的营销策略及其效果。（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据题目要求设计合理的方案。某企业计划推出一款新型智能手表，目标市场为追求时尚和科技的年轻消费者。请你为该企业设计一份市场营销方案，包括产品定位、价格策略、促销策略等方面。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.D18.C19.A20.B简答题答案：1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.产品生命周期各阶段特点及营销策略：投入期特点是产品销量少、促销费用高、制造成本高、销售利润低甚至为负。营销策略重点是快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期特点是销售量迅速增长、利润迅速增长、竞争者纷纷进入。营销策略重点是改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点加强品牌形象塑造、适时降价。成熟期特点是市场趋于饱和、销售量增长缓慢、竞争激烈、利润稳定或下降。营销策略重点是市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期特点是销售量急剧下降、利润剧减、竞争者纷纷退出。营销策略重点是继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析题答案：1.市场调研作用：了解目标市场需求，明确产品定位；掌握消费者对产品的期望和关注点，为产品开发和营销提供依据；发现市场机会和竞争态势，为制定营销策略提供参考。2.应采取的营销策略：加强产品研发，提升产品差异化优势；优化促销活动，如推出独家优惠、会员专享等；强化品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；拓展销售渠道，除专柜外增加线上销售等；加强客户关系管理，提高客户忠诚度。论述题答案：市场营销观念的演变过程：生产观念，特点是以生产为中心，注重提高生产效率、降低成本，认为消费者会接受任何买得到且买得起的产品。产品观念，特点是以产品为中心，致力于生产优质产品并不断改进，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有特色的产品。推销观念，特点是以推销为中心，强调通过推销和促销来刺激消费者购买，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，必须积极推销和大力促销。市场营销观念，特点是以顾客为中心，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。社会营销观念。特点是以社会长远利益为中心，企业不仅要满足消费者需求，还要符合社会整体和长远利益，兼顾社会、消费者和企业三方利益。材料分析题答案：营销策略：通过大数据分析提供精准营销建议和个性化商品推荐，满足消费者个性化需求；推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买；加强物流配送和售后服务，提高购物体验。效果：吸引了大量消费者，提高了平台知名度和用户粘性