国际贸易理论与实务 课件 Ch8 进出口商品报价

第八章进出口商品报价第一节贸易术语及有关的贸易惯例一、贸易术语的含义及作用（一）贸易术语贸易术语也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中形成的，后由某些国际组织、商业团体等统一制定规范，通过明确成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。其中，“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装卸费、投保、办理进出口相关手续等各项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运费、保险费等；“风险”是指因各种原因可能导致的货物被盗、串味、水渍、破碎、勾损等危险。贸易术语从形式上是用三个英文字母缩写表示，使用时其后插入相应的交货地点、目的地、指定装运港、指定目的港或运输终端等地点，其后应注明Incoterms®2020（表明适用的贸易惯例版本），并且要表明计价单位，例如“FOBDALIANIncoterms®2020USD3.20”。一、贸易术语的含义及作用（二）贸易术语的作用1．有利于规范贸易流程在国际贸易初期，由于各个国家风俗习惯、交易模式、货币、文化等的不统一，各国的买卖双方都不愿适应其他国家的法律和制度，导致国际贸易发展缓慢，在使用贸易术语时也不可避免地产生许多摩擦。后来，一些国际组织、商业机构等为了消除分歧，规范流程，推动贸易发展，开始对贸易术语做统一的解释，为国际贸易提供便利。一、贸易术语的含义及作用（二）贸易术语的作用2．有利于完善合同的订立现如今，贸易术语已被国际广泛认可和使用，买卖双方只需要确定贸易术语，便可以快速、简单地确认双方在交易过程中对于责任、风险、费用的具体承担情况。此举不但将双方的交易进行了简化，更是大幅度缩小了合同商洽与签订所耗费的时间，对双方最终达成合作协议有着巨大帮助。3．有利于解决贸易争端买卖双方在订立合同时，可能不会完全预见交易过程中发生的事情，因此会导致合同的内容并不全面，使双方在执行合同的过程中产生争端，对买卖双方都产生了重大的影响。在这种情况下，可以使用国际贸易术语的一般解释来进行调节，国际贸易术语是各个国家通用的准则，并逐渐形成了惯例，有利于调解贸易争端，促进贸易发展。二、有关贸易术语的国际贸易惯例随着国际贸易的不断进行，一些国际组织、商业机构开始制定统一的贸易准则，以便于各国之间的贸易往来，从而形成了一般的国际贸易惯例。惯例虽不是法律，不具有法律上的约束力，但它在国际贸易进程中仍具有强大的效力。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有五种：二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会制定的对CIF合同进行统一解释的规则。这一规则对CIF合同中买卖双方所承担的风险、责任和费用划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。随着Incoterms2000、2010、2020的采纳，该规则已经退出历史舞台。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》《1990年美国对外贸易定义修订本》是美国一些商业团体对国际贸易术语所做的解释，主要为美国及美洲一些国家所采用，近年来逐渐退出了历史舞台。1919年，美国一些商业团体制订了有关对外贸易定义的统一解释，后在1940年举行的美国对外贸易会议上进行修改，于1941年经联合委员会正式通过。1990年该《定义》被再次修订。这一规则解释了六种贸易术语，对FOB、FAS术语的解释与《国际贸易术语解释通则》的区别较大，例如《定义》对FOB概括为六种。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（三）《2020年国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》最早制定于1936年，后为适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年和2020年进行过多次修订和补充。《2010年国际贸易术语解释通则》修订变化比较大，将13种贸易术语变为11种，贸易术语分类由四级变为两类，使用范围扩大至国内贸易合同，赋予了电子通信方式完全等同的功效。《2020年国际贸易术语解释通则》已于2020年1月1日开始实行。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，《2020年通则》的实行并不意味着前面通则的废除，《2000年通则》和《2010年通则》作为惯例仍适用于实际的国际贸易中。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（三）《2020年国际贸易术语解释通则》相对于《2010年通则》，《2020年通则》的主要变化有：（1）DAT（DeliveredatTerminal，运输终端交货）变成了DPU（DeliveredatPlaceUnloaded，目的地卸货后交货）。DAT指货物在商定的目的地卸货后即视为交货，DPU则涵盖了在其他地点交货的情形，例如厂房。（2）增加CIP（运费和保险费付至）的保险范围。2010版的CIP与CIF术语一样卖方都有义务提供与《协会货物保险条款》第C条相对应的最低保险范围。2020版中，CIP的最低保险范围延伸到第A条，这是涵盖了所有风险的最高保险级别。因为，CIF通常用于大宗商品，而CIP则更常用于制成品。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（三）《2020年国际贸易术语解释通则》相对于《2010年通则》，《2020年通则》的主要变化有：（3）货交承运人（FCA）提单。如果买卖双方已就《国际贸易术语解释通则》中的FCA（货交承运人）达成一致，则卖方应将货物交付至买方指定的地点和人员。此时，风险和成本转移给买方。这样的规定使得卖方不能收到提单，因此没有信用证可以保证货物的付款。为此，2020版提出了一个务实的解决方案：如果双方同意卖方按照FCA要求将货物交付集装箱码头，买方可以指示承运人在卸货时向卖方签发已装船提单。这样，卖方就可以更好地防范风险，例如防范卸货期间的风险。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（三）《2020年国际贸易术语解释通则》相对于《2010年通则》，《2020年通则》的主要变化有：（4）自定义运输方式的承运。2020版假设，当适用《国际贸易术语解释通则》中的FCA（货交承运人）、DAP（目的地交货）、DPU（目的地卸货后交货）或DDP（完税后交货）时，卖方与买方之间的货物运输由第三方进行。在2020版中，这一定义已经扩展到包括卖方或买方自定义运输方式的承运。（5）对担保义务更清晰的分配。2020版对买卖双方之间的相关担保要求（包括相关费用）进行了更为准确的分配。一方面，这一步骤可视为对国际贸易中加强担保监管的反应。另一方面，它的目的在于防范可能产生的费用纠纷，特别是在港口或交货地点。第二节贸易术语解析表8-1《2020年国际贸易术语解释通则》主要贸易术语一、常用的六种贸易术语（一）FOBFOB（FreeOnBoard，装运港船上交货），是指卖方在指定的装运港，将货物装上买方指定的船舶以完成交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时发生转移，同时，买方承担自那时起的一切费用。本术语仅适用于海运或内河水运运输方式。一、常用的六种贸易术语（一）FOB1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在买方指定的装运港内的装货点（如有），以将货物置于买方指定的船上或以取得已经如此交付货物（适用于链式销售，下同）的方式交货。（2）卖方须就完成交货或船舶未在约定时间内提货的情况，给予买方充分的通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方对买方无订立运输合同和保险合同的义务。但应买方的要求并由其承担风险和费用的情况下，卖方须向买方提供安排运输或办理保险所需的有关信息。（5）卖方须向买方提供商业发票等交货凭证，并在买方承担风险和费用的情况下协助买方取得运输单据。（6）卖方须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（一）FOB2．买方承担的主要义务（1）买方须就任何与运输相关的安全要求、船舶的名称、装货点以及约定期限内所选择的交货时间（如有）给予卖方充分通知。（2）当卖方完成交货时，买方必须提取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须自付费用订立自指定装运港起的货物运输合同。（5）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（6）买方须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（一）FOB3．使用FOB术语时应注意的问题（1）风险转移问题在《2000年通则》中，FOB术语的风险转移以越过船舷为界，即在货物越过船舷之前，货物灭失或损坏的风险由卖方负责，在货物越过船舷之后，风险随即转移给了买方。随着技术的不断发展，货物装船也更加便捷，为了适应时代的发展，2010版、2020版《通则》中均规定货物装船的风险转移不再以船舷为界，而是以装上船为界。一、常用的六种贸易术语（一）FOB3．使用FOB术语时应注意的问题（2）船货衔接问题如果买方未能按时派船，包括未经对方同意提前或延迟派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。一、常用的六种贸易术语（二）CFRCFR（CostandFreight，成本加运费），指卖方负责签订或取得运输合同，将货物装上船以完成交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时发生转移。卖方承担货物交到船上前的全部费用和风险，并承担将货物运至指定目的港的费用。本术语仅适用于海上或内河水运运输方式。一、常用的六种贸易术语（二）CFR1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，按照港口的习惯方式，将货物装上船或以取得已经如此交付货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出完成交货的通知，以及买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方必须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点（如有），运送至指定目的港，或位于该港内的任何交货点（如已约定）。运输合同必须按照惯常条款订立，由卖方承担费用，经由通常航线，用通常用于运输该类所售货物的船舶运送货物。一、常用的六种贸易术语（二）CFR1．卖方承担的主要义务（5）卖方对买方无订立保险合同的义务，但是，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方须向买方提供办理保险所需的有关信息。（6）卖方必须向买方提供商业发票等交货凭证及运输单据。（7）卖方须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（二）CFR2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定装运货物的时间以及目的港的卸货点，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方完成交货时，买方必须提取货物，并在指定目的港自承运人处收取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方必须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方必须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（二）CFR3．使用CFR术语时应注意的装船通知问题由于CFR划分风险的界限是将货物交上船并由卖方承担运费，在货物上船前一切风险由卖方承担，货物上船后一切风险由买方承担，因此一般的国际贸易中，卖方安排运输，买方办理保险费，这就需要卖方在装船后及时向买方发出通知，买方接到通知后应立即办理保险。若卖方未及时向买方发出装船通知，则由卖方承担运输风险。一、常用的六种贸易术语（三）CIFCIF（CostInsuranceandFreight，成本加保险费、运费），指卖方负责签订或取得运输合同，自付费用取得货物保险，将货物装上船以完成交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时发生转移。卖方将承担将货物运至目的港的运输费用和保险费用。本术语仅适用于海上或内河水运运输方式。一、常用的六种贸易术语（三）CIF1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，按照港口的习惯方式，将货物装上船或以取得已经如此交付货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出完成交货的通知，以及买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点（如有），运送至指定目的港，或位于该港内的任何交货点（如已约定）。运输合同必须按照惯常条款订立，由卖方承担费用，经由通常航线，用通常用于运输该类所售货物的船舶运送货物。一、常用的六种贸易术语（三）CIF1．卖方承担的主要义务（5）卖方须自付费用取得货物保险。该保险需符合《协会货物保险条款》条款（C）或任何适于货物运输方式的类似条款。保险应与信誉良好的承保人或保险公司订立，并应使买方或任何其他对货物具有可保利益的人有权直接向保险人索赔。当买方要求投保战争险等附加险种，在买方承担费用且提供投保所需信息的情况下，卖方应予以加保。最低保险金额应是合同规定价格另加10%，并应采取合同货币。（6）卖方须向买方提供商业发票等交货凭证及运输单据。（7）卖方必须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（三）CIF2．买方承担的主要义务（1）当任何时候约定了由买方决定装运货物的时间以及目的港的卸货点，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方完成交货时，买方必须提取货物，并在指定目的港自承运人处收取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方必须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（三）CIF3．CIF术语象征性交货问题CIF术语下的交货方式是一种典型的象征性交货，只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方是凭单交货，买方是凭单付款。一、常用的六种贸易术语（四）FCAFCA（FreeCarrier，货交承运人），指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，则完成交货，风险由卖方转移给买方且买方开始承担费用。本术语适用于任何运输方式。一、常用的六种贸易术语（四）FCA3．关于FAS交货应注意的问题FAS指定的交货地点分为两种情况：首先，如指定地点是卖方所在地，则货物完成交付是当货物装上了买方的运输工具之时；其次，如指定地点是另一地点，则货物完成交付是当货物已装上了卖方的运输工具，货物已抵达该指定的另一地点，已经做好从卖方运输工具上卸载的准备，并且交由买方指定的承运人或其他人处置之时。一、常用的六种贸易术语（四）FCA1．卖方承担的主要义务（4）卖方对买方无订立运输合同和保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方须提供安排运输或办理保险所需的有关信息。（5）卖方须向买方提供商业发票等交货凭证，并在买方承担风险和费用的情况下协助买方取得运输单据。（6）卖方须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（四）FCA2．买方承担的主要义务（1）买方须通知卖方指定的承运人或其他人的名称，在约定交货期限内收取货物的时间（如有），使用的运输方式，以及在指定交货地的收货点。（2）当卖方完成交货时，买方必须提取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须自付费用订立运输合同或安排从指定交货地开始的货物运输。（5）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（6）买方须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（五）CPTCPT（Carriagepaidto...，即运费付至），指卖方签订或取得运输合同并将货物交付给承运人，卖方须支付货物运至目的地的运费。卖方交货后，由买方承担货物的风险和其他费用。本术语适用于任何运输方式。一、常用的六种贸易术语（五）CPT1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，以将货物交给承运人或以取得已经如此交付货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出完成交货的通知，以及买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担货物交给承运人前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点（如有），运送至指定目的地，或位于该目的地的任何交货点（如已约定）。运输合同必须按照惯常条款订立，由卖方承担费用，经由通常路径，按照所售货物类型的惯常运输方式运送货物。一、常用的六种贸易术语（五）CPT1．卖方承担的主要义务（5）卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求，并在由其承担风险和费用的情况下，卖方须向买方提供其办理保险所需的信息。（6）卖方必须向买方提供商业发票等交货凭证及运输单据。（7）卖方须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（五）CPT2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定发货时间和/或指定目的地的收货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方完成交货时，买方须提取货物，并在指定目的地或在该地方内约定地点自承运人处收取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方必须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方必须办理任何过境国和进口国要求的所有手续，并支付费用。一、常用的六种贸易术语（五）CPT3．使用CPT术语时应注意的问题（1）交货及风险转移问题在CPT术语下卖方通过以下方式向买方完成交货及风险转移：将货物交付给承运人；该承运人已与卖方签约；或者取得已经如此交付的货物；卖方为此可根据所使用的运输工具之合适方式和地方让承运人实际占有货物。一旦货物以此种方式交付给买方，卖方并不保证货物将以良好的状态、约定的数量或是否确实到达目的地。一、常用的六种贸易术语（五）CPT3．使用CPT术语时应注意的问题（2）卖方的通知义务由于CPT划分风险的界限是将货物交给买方指定的承运人并由卖方承担运费，在货物交给承运人前一切风险由卖方承担，货物交给承运人后一切风险由买方承担，因此一般的国际贸易中，卖方安排运输，买方自行安排保险，这就需要卖方在交货后及时向买方发出通知，买方接到通知后应立即办理保险。若卖方并未及时向买方通知，则由卖方承担运输风险。一、常用的六种贸易术语（六）CIPCIP（CarriageandInsurancePaidTo...，运费和保险费付至），指卖方签订或取得运输合同并将货物交付给承运人，支付货物运至目的地的运费，以及办理保险合同。本术语适用于任何运输方式。一、常用的六种贸易术语（六）CIP1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，以将货物交给承运人或以取得已经如此交付货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出完成交货的通知，以及买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担货物交给承运人前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点（如有），运送至指定目的地，或位于该目的地的任何交货点（如已约定）。运输合同必须按照惯常条款订立，由卖方承担费用，经由通常路径，按照所售货物类型的惯常运输方式运送货物。一、常用的六种贸易术语（六）CIP1．卖方承担的主要义务（5）卖方须自付费用取得货物保险。该保险需符合《协会货物保险条款》条款（A）或任何适于货物运输方式的类似条款。保险应与信誉良好的承保人或保险公司订立，并应使买方或任何其他对货物具有可保利益的人有权直接向保险人索赔。当买方要求投保战争险等附加险种，在买方承担费用且提供投保所需信息的情况下，卖方应予以加保。最低保险金额应是合同规定价格另加10%，并应采取合同货币。（6）卖方必须向买方提供商业发票等交货凭证及运输单据。（7）卖方必须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（六）CIP2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定发货时间和/或指定目的地的收货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方完成交货时，买方须提取货物，并在指定目的地或在该地方内约定地点自承运人处收取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方须办理任何过境国和进口国要求的所有手续并支付费用。一、常用的六种贸易术语（六）CIP3．使用CIP术语时应注意的问题CIP术语下卖方向买方完成交货及风险转移的规则与CPT是一样的：将货物交付给承运人；该承运人已与卖方签约；或者取得已经如此交付的货物；卖方为此可根据所使用的运输工具之合适方式和地方让承运人实际占有货物。与CIF相似，在CIP术语下，卖方负责订立保险合同，但卖方仅承担将货物交给承运人之前的风险，当货物交给承运人后，风险由买方承担。若货物在运输途中遇到风险，买方应凭借保险单向保险公司索赔。二、其他五种贸易术语（一）EXWEXW（EXWorks，工厂交货），指卖方在指定地点（如工厂或仓库）将货物交由买方处置时即完成交货。该指定地点可以是卖方所在地，也可以不是卖方所在地。为完成交货，卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，也不需办理出口清关手续。在EXW术语下，卖方承担最小责任。本术语适用于任何运输方式。二、其他五种贸易术语（一）EXW1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，在指定交货地或位于该地的约定点（如有），将未装载到任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置，以完成交货。（2）卖方须向买方发出为买方提取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险（4）卖方对买方无订立运输合同和保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方须提供安排运输或办理保险所需的有关信息。二、其他五种贸易术语（一）EXW1．卖方承担的主要义务（5）卖方须向买方提供商业发票以及销售合同可能要求的其他与合同相符的证据，但是卖方对买方没有提供运输单据的义务。（6）在买方要求并承担风险和费用的情况下，卖方应协助买方获取与出口/过境/进口清关手续有关的单据和信息。二、其他五种贸易术语（一）EXW2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定在约定交货期限内的时间和/或在指定地点的提货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方完成交货并发出通知时，买方必须提取货物并向卖方提供其已提取货物的凭证。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）应由买方负责自费签订运输合同或安排自指定交货地起的货物运输。（5）买方须按销售合同规定支付货款。（6）应由买方办理出口/过境/进口清关手续，并支付有关费用。二、其他五种贸易术语（二）FASFAS（FreeAlongsideShip，船边交货），指卖方将货物交到指定的装运港买方指定船舶的船边，例如置于码头或驳船上，即完成交货。在卖方交货后，货物的一切风险由买方承担。本术语仅适用于海上或内河水运运输方式。二、其他五种贸易术语（二）FAS1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在买方指定的装运港内的装货点（如有），以将货物置于买方指定的船舶旁边或以取得已经如此交付的货物的方式交货。（2）卖方须就完成交货或船舶未在约定时间内提货的情况，给予买方充分的通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方对买方无订立运输合同和保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方须提供安排运输或办理保险所需的有关信息。（5）卖方须向买方提供商业发票等交货凭证，并在买方承担风险和费用的情况下协助买方取得运输单据。（6）卖方须办理出口国要求的所有出口清关手续并支付费用。二、其他五种贸易术语（三）DAPDAP（DeliveredatPlace，目的地交货），指卖方将货物运到买方指定的目的地，将运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。卖方承担货物运到目的地的一切费用和风险。本术语适用于任何运输方式。二、其他五种贸易术语（三）DAP1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，在约定目的地的约定地点（如有），以将放置在抵达的运输工具上并做好卸货准备的货物交由买方处置或以取得已经如此交付的货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须自付费用签订运输合同或安排运输，将货物运至指定目的地或者指定目的地内的约定交货点（如有）。（5）卖方须自付费用向买方提交所要求的任何单据，以便买方能够接管货物。（6）卖方须办理出口国和任何过境国（除了进口国之外）要求的所有出口和过境清关手续，并支付费用。二、其他五种贸易术语（三）DAP2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定约定期限内的时间和/或指定目的地的提货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方交货时，买方须提取货物，支付在目的地从运输工具上卸货的费用。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方须办理进口国要求的所有手续并支付费用。二、其他五种贸易术语（四）DPUDPU（DeliveredatPlaceUnloaded，目的地卸货后交货），指卖方负责将货物运至目的地，并将货物卸下交由买方处置以完成交货。在货物交给买方前，其风险和运费均由卖方承担。本术语适用于任何运输方式。二、其他五种贸易术语（四）DPU1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或期限内，在指定目的地的约定地点（如有），以将货物从抵达的运输工具上卸下并交由买方处置或以取得已经如此交付的货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（3）卖方须自付费用（包括卸货费用）签订运输合同或安排运输，将货物运至指定目的地或者指定目的地内的约定交货点（如有）。（5）卖方须自付费用向买方提交所要求的任何单据，以便买方能够接管货物。（6）卖方须办理出口国和任何过境国（除了进口国之外）要求的所有出口和过境清关手续，并支付费用。二、其他五种贸易术语（四）DPU2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定约定期限内的时间和/或指定目的地的提货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方交货时，买方须提取货物。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。（5）买方须办理进口国要求的所有手续并支付费用。二、其他五种贸易术语（五）DDPDDP（DeliveredDutyPaidto，完税后交货），指卖方将货物运送至买方指定的目的地，并办理进口清关手续，将运输工具上的货物（不用卸载）交给买方，即完成交货。卖方承担货物运到目的地的一切费用和风险。本术语适用于任何运输方式。二、其他五种贸易术语（五）DDP1．卖方承担的主要义务（1）卖方须在约定日期或约定期限内，在指定目的地的约定地点（如有），以将放置在抵达的运输工具上做好卸货准备的货物交由买方处置或以取得已经如此交付的货物的方式交货。（2）卖方须向买方发出买方收取货物所需的任何通知。（3）卖方须承担交货前货物灭失或损坏的一切风险。（4）卖方须自付费用签订运输合同或安排运输，将货物运至指定目的地或者指定目的地内的约定交货点（如有）。（5）卖方须自付费用向买方提交所要求的任何单据，以便买方能够接管货物。（6）卖方须办理出口国、过境国和进口国要求的所有清关手续，并支付费用。二、其他五种贸易术语（五）DDP2．买方承担的主要义务（1）无论何时，如果约定了由买方决定约定期限内的时间和/或指定目的地的提货点时，买方应向卖方发出充分的通知。（2）当卖方交货时，买方须提取货物，并支付卸货费用（除非根据运输合同该费用应由卖方承担）。（3）卖方完成交货时起，买方须承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）买方须按合同接受交货凭证，并按合同规定支付货款。第三节核算出口价格一、出口商品价格（一）计价货币的选择在国际贸易中，被用作计价的货币，可以是出口国货币，也可以是进口国货币或双方同意的第三国货币。原则上来说，计价货币必须是可自由兑换的货币。建议出口时选择硬货币，进口时选择软货币。其中，硬货币是指外汇市场上汇率稳定或看涨的货币；软货币是指外汇市场上汇率不稳或看跌的货币。例如，中国的出口商与美国的进口商进行交易，选择美元作为计价货币。假设合同中商品数量为100，单价为1美元，若按当时的汇率USD$1=CHY￥8，则中国的出口商可以收100×1×8=800（元），而付款时的汇率变为USD$1=CHY￥9，则中国的出口商应收100×1×9=900（元）。由此可见，中国的出口商通过选择货币净赚了100元。一、出口商品价格（二）佣金和折扣1．佣金佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意而收取的报酬。在国际贸易中，包含佣金的价格称为含佣价，用英文字母“C”表示佣金，如CIF价格含3%佣金表示为CIFC3%，不包含佣金的价格称为净价。佣金的计算方法为：佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价-佣金一、出口商品价格（二）佣金和折扣2．折扣折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。折扣的计算方法为：单位货物折扣额=原价×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额二、出口商品价格核算（一）出口商品的价格构成出口企业在制定出口商品的价格时应充分考虑成本、费用以及预期利润三个要素，其中成本的占比最重，是商品价格的重要组成部分。二、出口商品价格核算（一）出口商品的价格构成1．成本商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型。（1）生产成本。生产成本也称制造成本，一般指企业生产制造活动或提供劳务时产生的成本，包括直接材料、直接工资等直接支出和车间管理人员工资、折旧费等制造费用。（2）加工成本。加工成本指产品在加工过程中发生的除原材料成本之外的各项成本，包括生产工人工资、燃料费、生产车间经费等。如在加工产品的过程中发生损失，则损失也计入加工成本中。（3）采购成本。采购成本是指企业从供应商处采购商品所需的费用，包括采购订单费用、采购人员管理费用等。二、出口商品价格核算（一）出口商品的价格构成2．费用（1）中间商的佣金：若卖方寻找了海外代理等中间商，则需向中间商支付一定百分比的佣金。（2）包装费：卖方按合同要求包装商品时所产生的费用。（3）仓储费：卖方安置储存采购的原材料的费用以及将货物运到装运地点后，在装运前储存货物的费用。（4）国内运输费：卖方将货物通过水上或陆地运输至国内买方指定的交货地点产生的费用。二、出口商品价格核算（一）出口商品的价格构成2．费用（5）出口手续费：卖方进行出口需根据本国有关部门规定申领出口许可证等证件，并在海关登记注册而产生的费用。（6）卸货费：货物到达港口后卸货的费用。（7）运输费：将货物运送至目的地产生的费用。（8）保险费：卖方按合同规定为运输中的货物进行投保所产生的费用。（9）商检费：根据出口国要求货物在出口前进行检验的费用。二、出口商品价格核算（一）出口商品的价格构成3．预期利润预期利润是出口商通过预测贸易收入，并分析服务费用、销售数量等因素得出的。预期利润的计算方法为：