2025年大学本科四年级（市场营销）国际市场营销策略综合测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）国际市场营销策略综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种国际市场营销进入模式风险相对较低但利润回报也相对有限？A.直接出口B.间接出口C.合资企业D.独资企业2.当一个企业面临不同国家文化差异较大的市场时，采用标准化营销策略的最大挑战在于：A.无法满足当地消费者个性化需求B.文化冲突可能导致营销活动受阻C.难以形成规模经济效应D.增加营销成本3.国际市场细分的依据不包括以下哪一项？A.地理因素B.人口因素C.企业内部资源因素D.行为因素4.以下哪种定价策略适合在新产品进入国际市场初期，以快速渗透市场获取份额？A.撇脂定价B.渗透定价C.竞争导向定价D.成本加成定价5.企业在国际市场上选择经销商时，首要考虑的因素是：A.经销商的销售能力B.经销商的信誉C.经销商的市场覆盖范围D.经销商的财务状况6.国际市场营销中，品牌全球化战略的核心是：A.保持品牌形象一致B.适应各国文化差异调整品牌C.针对不同市场开发不同品牌D.品牌只在母国传播7.以下哪种促销方式在国际市场上更能直接刺激消费者购买？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.当目标国际市场政治风险较高时，企业最适宜采用的市场进入模式是：A.出口模式B.契约模式C.投资模式D.合作模式9.国际市场调研中，二手资料的优点不包括：A.收集成本低B.针对性强C.收集速度快D.来源广泛10.以下哪种国际市场竞争战略强调通过创新产品或服务来区别于竞争对手？A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.国际市场营销环境包括：A.政治法律环境B.经济环境C.文化环境D.技术环境E.自然环境2.企业在国际市场上进行产品定位时，可考虑的因素有：A.产品属性定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争定位E.质量-价格定位3.国际市场渠道成员包括：A.出口商B.进口商C.代理商D.经销商E.最终消费者4.国际市场营业推广的形式有：A.赠送样品B.优惠券C.抽奖D.展销会E.以旧换新5.影响国际市场定价的因素有：A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.汇率变动三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.国际市场营销就是把国内市场营销的方法直接应用到国际市场。（）2.文化差异对国际市场营销的影响主要体现在产品设计方面。（）3.国际市场上，企业的品牌名称和品牌标志必须保持一致。（）4.直接出口方式下，企业对国际市场的控制能力较弱。（）5.国际市场调研中，一手资料比二手资料更可靠。（）四、案例分析题（共2小题，每小题20分，共40分）材料：某中国家电企业计划进入印度市场。印度人口众多，市场潜力巨大，但当地消费者对家电产品的功能需求、审美观念以及购买能力等与中国市场存在较大差异。该企业通过前期调研发现，印度消费者注重产品的实用性和价格合理性，对于外观设计更倾向于色彩鲜艳、造型简约的款式。同时，印度市场上已有多家国际和本土家电品牌竞争激烈。1.请分析该企业进入印度市场可能面临的机会与挑战。（20分）2.针对印度市场特点，你认为该企业应制定怎样的产品策略和定价策略？（20分）五、论述题（共1题，共10分）材料：随着全球化的深入发展，越来越多的企业开展国际市场营销活动。然而，在国际市场竞争中，企业常常面临文化冲突问题。请论述企业如何应对国际市场中的文化冲突，以促进国际市场营销活动的顺利开展。（10分）答案：一、选择题1.B2.B3.C4.B5.B6.A7.C8.A9.B10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×四、案例分析题1.机会：印度人口众多，市场潜力巨大，对家电产品有持续需求。挑战：消费者需求与中国市场差异大，需调整产品功能、设计等；市场竞争激烈，已有多家品牌占据市场。2.产品策略：开发注重实用性、色彩鲜艳、造型简约的家电产品，满足印度消费者需求。定价策略：采用渗透定价或竞争导向定价，结合印度消费者购买能力，制定合理价格，以吸引消费者并在竞争中占据一席之地。五、论述题：企业应对国际市场文化冲突可从以下方面着手。一是加强文化调研，深入了解目标市场文化特点，避免因文化误解导致营销失误。二是调整营销策略，根据不同文