2025年大学本科四年级（市场营销）市场定位试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场定位试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.选择目标市场2.以下哪种定位策略强调产品与竞争对手的差异？（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位3.企业通过市场细分，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些目标市场的需求，这种定位策略是（）A.无差异定位B.差异定位C.集中定位D.混合定位4.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品定位5.当企业产品在市场上出现危机，如销量下降、声誉受损等情况时，适合采用的定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位6.企业根据消费者对产品的不同需求和偏好，将市场划分为不同的细分市场，然后针对每个细分市场推出不同的产品和营销策略，这种定位策略是（）A.无差异定位B.差异定位C.集中定位D.混合定位第II卷（非选择题共70分）7.（10分）简述市场定位的概念及重要性。8.（15分）请分析无差异定位、差异定位和集中定位三种策略的优缺点。9.（15分）结合实际案例，阐述企业如何进行市场定位的选择。10.（15分）材料：某饮料企业发现市场上现有的饮料产品主要集中在碳酸饮料和果汁饮料领域，而针对年轻上班族的功能性饮料市场相对空白。该企业经过市场调研，了解到年轻上班族工作压力大，对能够提神醒脑、补充能量的功能性饮料有较大需求。问题：请为该企业制定市场定位策略，并说明理由。11.（15分）材料：某手机品牌一直以来主打中低端市场，以性价比高为卖点，深受广大消费者喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，该品牌发现其市场份额逐渐下降。经过分析，发现高端手机市场增长迅速，消费者对高品质、高性能手机的需求不断增加。问题：该手机品牌应如何调整市场定位？请说明具体措施和预期效果。答案：1.A2.A3.C4.A5.C6.B7.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。重要性在于能帮助企业明确自身在市场中的位置，吸引目标客户，形成竞争优势，提高市场占有率等。8.无差异定位优点：成本低、效率高；缺点：难以满足多样需求，易受竞争冲击。差异定位优点：满足多样需求，增强竞争力；缺点：成本高。集中定位优点：集中资源，满足特定需求，形成竞争优势；缺点：市场范围窄，风险大。9.案例：苹果公司。先进行市场细分，发现追求高品质、时尚科技产品的消费者群体。然后选择这部分高端消费群体作为目标市场。通过不断创新产品技术、提升设计美感、打造优质服务体验，塑造高端、创新的品牌形象，占据高端手机市场。10.该企业可采用集中定位策略。理由：年轻上班族对功能性饮料需求大，市场空白，企业集中力量针对这一细分市场推出产品，能更好满足其需求，形成竞争优势，快速打开市场。11.该手机品牌应向高端市场调整定位。措施：加