2025年大学本科四年级（市场营销）市场定位综合试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）市场定位综合试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场定位的核心是（）A.确定产品的特色B.满足消费者需求C.区别于竞争对手D.树立企业形象2.企业进行市场定位的依据不包括（）A.产品特色B.顾客利益C.企业规模D.竞争优势3.以下哪种定位策略是寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位4.当企业产品市场定位失误或出现竞争对手时，企业可以采取（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位5.强调产品能给顾客带来的基本利益或效用的定位是（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.竞争优势定位D.使用者定位6.以特定使用场合与用途来定位产品的方式是（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.竞争优势定位D.使用定位7.企业市场定位的最终目的是（）A.提高产品质量B.增加市场份额C.实现利润最大化D.树立品牌形象8.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.产品差异化D.市场调研9.以下不属于市场定位步骤的是（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.评估市场机会10.企业通过分析竞争对手产品的特色、价格、市场份额等，找出自身的竞争优势，这属于（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.市场定位调整11.企业决定选择哪些竞争优势来进行市场定位，这是（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.市场定位调整12.企业通过广告、宣传等手段将自身的竞争优势传递给目标顾客，这是（）A.识别潜在竞争优势B.选择相对竞争优势C.显示独特竞争优势D.市场定位调整13.市场定位的关键在于（）A.满足顾客需求B.突出产品特色C.与竞争对手形成差异D.提高企业知名度14.以下哪种定位容易引发激烈竞争（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位15.企业针对不同的细分市场推出不同的产品，并进行不同的市场定位，这种策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.定制市场营销16.只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售的策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.定制市场营销17.企业以整个市场为目标市场，提供单一产品满足所有顾客需求的策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.定制市场营销18.市场定位的信息来源不包括（）A.顾客反馈B.竞争对手分析C.企业内部报告D.行业协会数据19.企业在进行市场定位时，需要考虑的外部因素不包括（）A.市场需求B.竞争状况C.企业资源D.政策法规20.以下关于市场定位的说法错误的是（）A.市场定位是企业制定市场营销策略的基础B.市场定位一旦确定就不能改变C.市场定位有助于企业塑造独特的品牌形象D.市场定位要以顾客需求为导向第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场定位的概念及其重要性。2.市场定位的策略有哪些？请简要说明。（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读案例，回答相关问题，每题10分。案例：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司经过市场调研发现，市场上美白面霜竞争激烈，但消费者对于天然成分的美白产品有较高需求。于是，该公司决定将这款面霜定位为“天然美白，肌肤零负担”，强调产品采用天然植物精华，无添加有害化学物质，能有效美白且对肌肤无刺激。在宣传推广上，通过明星代言、社交媒体推广等方式，突出产品的天然特色和美白效果。1.该化妆品公司的市场定位依据是什么？2.分析该公司采取的市场定位策略及其优势。（三）论述题（共20分）答题要求：论述全面，条理清晰，每题20分。论述企业如何进行有效的市场定位。（四）材料分析题（共20分）答题要求：阅读材料，回答问题，每题10分。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业看到了这一市场机会，决定进入健康食品领域。该企业通过市场调研发现，市场上的健康食品主要集中在有机蔬菜、全麦面包等品类，且竞争较为激烈。而坚果类食品虽然也被认为是健康食品，但市场上专门针对上班族的坚果产品相对较少。于是，该企业决定推出一款针对上班族的坚果混合装产品，定位为“方便、营养、美味的上班族专属健康零食”。产品包装设计小巧便携，易于携带和食用；在口味上，除了传统的原味，还推出了多种特色口味，如蜂蜜黄油味、焦糖味等。同时，该企业与各大写字楼附近的便利店、超市合作，进行铺货销售，并在社交媒体上进行推广，吸引上班族购买。1.分析该食品企业的市场定位过程及依据。2.该企业针对上班族的市场定位策略有哪些？其效果可能如何？（五）方案设计题（共20分）答题要求：根据给定情境，设计合理的市场定位方案。情境：一家新成立的运动服装公司，目标市场是年轻的运动爱好者。该公司产品质量优良，款式新颖，但品牌知名度较低。要求：为该运动服装公司设计一套市场定位方案，包括市场定位的依据、策略及具体实施措施。答案：1.C2.C3.D4.C5.B6.D7.C8.A9.D10.A11.B12.C13.C14.B15.B16.C17.A18.D19.C20.B简答题答案：1.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。重要性：有助于企业明确自身在市场中的位置，突出产品特色，吸引目标顾客，增强竞争力，实现差异化经营，获取竞争优势，提高市场占有率和经济效益等。2.避强定位：避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能迅速在市场中站稳脚跟，风险较小。迎头定位：与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。可能引发激烈竞争，但若成功可提升企业知名度和市场份额。重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置。案例分析题答案：1.依据是消费者对于天然成分的美白产品有较高需求，而市场上美白面霜竞争激烈，该公司以此为契机，强调产品天然特色进行定位。2.采取的是特色定位策略。优势在于突出了产品天然无刺激的特色，与其他美白面霜形成差异，能吸引追求天然护肤的消费者，在竞争激烈的市场中找到独特的市场空间，借助明星代言和社交媒体推广可快速提升产品知名度和影响力。论述题答案：企业进行有效市场定位，首先要识别潜在竞争优势，通过市场调研从产品、服务、人员、形象等方面分析自身优势；接着选择相对竞争优势，确定最能体现企业核心竞争力且优于竞争对手的方面；然后显示独特竞争优势，通过广告、公关等手段将优势传递给目标顾客。同时要考虑市场需求、竞争状况、企业资源等因素，不断调整优化定位，以适应市场变化。材料分析题答案：1.过程：先发现健康食品市场机会，再调研发现坚果类针对上班族产品少，从而决定推出针对上班族的坚果混合装产品。依据是市场上健康食品竞争情况及上班族对方便、营养、美味健康零食的需求。2.策略：产品定位为上班族专属健康零食，包装设计小巧便携，口味多样。效果可能是能吸引上班族关注，满足其需求，凭借特色产品和铺货、推广方式，在竞争激烈