农药类销售知识培训课件

农药类销售知识培训课件汇报人：XX目录01农药基础知识02农药销售流程03农药产品知识04农药销售技巧05农药法规与政策06案例分析与实战演练农药基础知识01农药的定义和分类农药是用于防治农作物病虫害、调节植物生长的化学物质。农药的定义按用途可分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。农药的分类农药的作用原理以气体形式进入虫体，抑制呼吸致死，如磷化铝熏蒸剂。呼吸抑制破坏害虫消化功能，致其拒食死亡，如印楝素类。消化阻断通过干扰害虫神经系统，使其麻痹死亡，如拟除虫菊酯类。神经干扰农药的安全使用标准高毒农药禁用于蔬菜、茶叶等作物，剧毒农药仅限拌种或沟施，严禁喷雾。使用范围与限制农药需专库存放、专人管理，不得与食品混运混存，运输时轻拿轻放防泄漏。储存与运输要求施药人员须穿戴防护服，避免高温时段作业，每日喷药不超6小时，严禁逆风施药。防护与操作规范010203农药销售流程02销售前的市场调研调研当地农作物种植情况，明确农药需求类型与规模。了解市场需求研究竞品特点、价格及销售策略，找准自身定位。分析竞争对手销售过程中的客户沟通通过沟通明确客户作物类型、问题，推荐合适农药。了解客户需求针对客户对农药效果、安全性的疑问，给予专业解答。解答客户疑问销售后的服务跟进主动收集客户使用农药后的反馈，了解效果与问题，以便后续改进。客户反馈收集为客户提供持续的使用指导，确保正确施用，提升防治效果。使用指导持续农药产品知识03主要农药产品介绍杀虫剂类有机磷、拟除虫菊酯等，快速杀虫，保护作物。杀菌剂类内吸性、保护性杀菌剂，防治病害，保障健康。产品特点和适用范围高效低毒，残留期短，对环境友好，符合现代农业需求。产品特性广泛适用于蔬菜、水果、粮食作物等多种农作物的病虫害防治。适用作物产品储存和运输要求储存环境要求农药应存放在干燥、阴凉、通风处，避免阳光直射和高温。运输安全规范运输时需确保包装完好，防止泄漏，并遵守危险品运输相关规定。农药销售技巧04销售话术和谈判技巧01话术设计根据客户需求，设计针对性强的话术，提高销售成功率。02谈判策略掌握谈判节奏，灵活运用让步、妥协等策略，达成双赢。客户关系管理建立客户档案详细记录客户信息，包括购买历史、需求偏好，以便提供个性化服务。客户关系管理01定期与客户沟通，了解使用反馈，及时解决客户问题，增强客户黏性。定期沟通回访02销售目标的设定与达成根据市场需求、产品特性设定具体、可量化的销售目标。明确销售目标0102结合目标客户群、竞争对手情况，制定针对性的销售策略。制定销售策略03定期跟踪销售进度，根据实际情况灵活调整销售策略，确保目标达成。跟踪与调整农药法规与政策05农药管理相关法规农药需登记生产许可，确保质量安全，规范市场。登记与许可制度生产应符合产业政策，经营需持证，保障安全。生产与经营规范农药销售的合规要求01资质与场所要求需获经营许可，场所达标且隔离，配备安全设施。02采购与销售规范查验产品资质，建台账，科学推荐，禁售违规品。03包装与回收管理设回收装置，建台账，记录废弃物去向。政策变动对销售的影响政策实施后80%产品将淘汰，企业需整合资源，聚焦核心产品。一证一品政策01推动绿色农药发展，传统高毒产品受限，需调整销售策略。环保法规升级02新规提高合规门槛，企业需加强登记申请，确保产品合法销售。登记管理变革03案例分析与实战演练06成功销售案例分享01精准定位客户通过市场调研，精准锁定目标客户群体，提高销售效率。02创新营销策略采用线上线下结合方式，创新营销手段，成功打开市场。销售中常见问题解析针对客户对农药效果的疑虑，提供科学数据和成功案例增强信心。客户疑虑处理当客户对价格提出异议时，强调产品性价比及长期效益。价格争议应