房地产代理合同范本与签订注意

房地产代理合同范本与签订注意房地产代理业务中，合同是明确委托方（开发商/业主）与代理方（中介/代理机构）权利义务的核心依据。一份严谨的代理合同不仅能规范合作流程，更能在纠纷发生时提供法律保障。本文结合行业实践，梳理代理合同的核心要素范本，并从法律与实务角度解析签订时的关键注意事项，助力交易双方防范风险。一、房地产代理合同核心要素范本（一）委托事项与代理权限明确委托代理的具体内容，例如：“委托方委托代理方独家/非独家代理销售位于[区域]的[项目名称]房产（或租赁、招商等具体业务）”。代理权限需细化：独家代理：约定“代理方享有独家招商/销售权，委托方不得自行或委托第三方开展同类业务”；非独家代理：明确“委托方保留自行交易或委托其他方的权利，但需向代理方通报成交情况”。（二）佣金与费用承担佣金条款需清晰约定计算方式与支付条件：计算方式：如“按成交总价的[X%]”或“每套固定佣金[X]元”；支付条件：如“客户签订正式买卖合同且全款到账后[X]日内支付”“客户缴纳定金后支付[X%]，尾款到账后支付剩余部分”。同时明确费用承担，例如：“代理方因推广、带看产生的差旅费、宣传费由[代理方/委托方/双方按比例]承担”。（三）代理期限与终止条款代理期限：明确起止时间（如“自[起始日]至[截止日]”），并约定续期方式（如“期满前[X]日双方无异议则自动续期[X]个月”）；终止条款：涵盖法定解除（如一方违约、不可抗力）与约定解除（如“委托方提前[X]日书面通知可解除合同，但需支付已完成服务的佣金”）。（四）违约责任与争议解决违约责任需对等，避免单方加重责任：委托方逾期支付佣金：“每逾期一日按未付金额的[X‰]支付违约金”；代理方超越权限签约：“需赔偿委托方实际损失”。争议解决可约定“提交[仲裁委员会名称/法院名称]处理”（仲裁与诉讼只能二选一）。二、签订房地产代理合同的关键注意事项（一）主体资格审查委托方：若为开发商，核查《商品房预售许可证》《建设用地规划许可证》等资质；若为业主，核验房产证、身份证，确保产权清晰（无抵押、查封等纠纷）。代理方：查看营业执照、房地产经纪机构备案证明，确认经营范围包含“房地产中介服务”；从业人员需持有《房地产经纪专业人员职业资格证书》。（二）条款细节的“穿透式”核对1.佣金条款：警惕“包干佣金”陷阱（如代理方承诺“无论成交金额多少，佣金固定[X]万”，实则隐瞒高价成交空间）。需明确“成交总价”是否包含装修款、税费，避免歧义。2.代理权限边界：独家代理中，补充“禁止转委托”条款，防止代理方将业务转包给无资质机构；非独家代理需约定“委托方自行成交的，是否需向代理方支付服务费”（通常约定“无需支付，但需提供成交凭证”）。3.违约责任的“双向性”：避免合同仅约束委托方（如“委托方逾期付款需付违约金，代理方违约仅退还已收佣金”），需明确双方违约的具体责任（例如代理方未完成最低销售任务时的赔偿或解约权）。（三）特殊场景的条款约定1.独家代理的“保护期”：合同终止后，若委托方与代理方曾带看的客户成交，约定“终止后[X]个月内，委托方与该客户成交的，仍需向代理方支付佣金”，防止“跳单”。2.广告宣传责任：明确“代理方发布的宣传资料需经委托方书面确认，否则因虚假宣传产生的赔偿由代理方承担”，避免委托方因代理方的违规宣传承担连带责任。3.房屋瑕疵披露：委托方需承诺“房屋无质量瑕疵、权属纠纷，否则承担代理方的全部损失及客户索赔”；代理方需约定“如因房屋瑕疵导致交易终止，已收佣金退还委托方”。（四）证据留存与合同修改签订前，双方的沟通记录（如微信、邮件）需留存，尤其是对合同条款的补充约定（如“佣金支付可延迟至贷款审批通过”），可作为合同附件。合同修改需双方签字盖章确认，禁止单方涂改；若采用电子合同，需通过可靠的电子签名平台签署，确保法律效力。三、常见纠纷与应对建议（一）佣金支付纠纷场景：代理方主张“带看即产生佣金”，委托方认为“需成交且全款到账”。应对：合同中明确“佣金支付以‘客户签订正式合同+款项到账’为前提”，并约定“若客户违约导致交易终止，代理方仅可收取定金的[X%]作为服务费”。（二）代理权限越界纠纷场景：代理方超越授权（如承诺“购房送车位”，但委托方未授权此优惠），导致客户索赔。应对：合同中细化“代理权限清单”，明确“代理方的承诺需经委托方书面确认，否则后果自负”，并要求代理方提供每次签约的授权确认书。（三）房屋瑕疵引发的连带纠纷场景：房屋存在漏水问题，客户解约并要求委托方与代理方共同赔偿。应对：委托方需在合同中如实披露房屋状况，代理方需对房屋进行实地核验，留存《房屋状况确认书》（双方签字），明确“非因代理方过错导致的房屋瑕疵，代理方不承担责任”。结语房地产代理合同的签