2025年个人护理类目指南报告-Shopee

个人护理类选品指南PersonalCare

Bible202512目录CONTENTS品类概况细分类目解析口腔护理按摩及理疗设备女性护理成人纸尿裤眼部护理附录各站点认证要求及售卖政策各站点用户画像Private&

Confidential品类概况Private&

Confidential个人护理

-

平台市场表现数据维度：销售额；2025

上半年

vs

2024

上半年2025

年上半年Shopee

全平台个护品类销售额增长33%，其中跨境卖家增速为26%，跨境增长潜力仍在持续释放跨境个护品类销售额Shopee

个护品类销售额Private&

Confidential24%6.466%18.327%6.317%5.836%15.623%3.629%6.635%6.3个护子类目表现：口腔护理和按摩设备市场体量大且增速快，女性/眼部护理和成裤均有发展潜力客单价$年增速女性护理：

卫生巾和清洗液的市场体量大且增速快，温和透气/敏感肌适用/天然有机/草本抑菌的薄款卫生巾备受青睐，清洗液配方突出PH

温和/植物成分/无刺激和消炎抗菌功效推荐站点：越南>菲律宾/巴西>印尼>马来西亚1 按摩及理疗设备：

增速最快，高单价的按摩椅、筋膜枪、肩颈按摩仪、眼部按摩仪、头部按摩仪都很受欢迎推荐站点：越南>马来西亚>印尼/泰国*2

口腔护理：

美白牙膏、电动牙刷体量大，消费者注重牙齿清洁、防敏感和美白功效;推荐站点：菲律宾/泰国>新加坡>巴西3*泰国站点带电工具需提供TISI认证，印尼站点若属医疗器械类产品也需提供认证，具体可参考卖家大学：泰国站点：印尼站点：Private&

Confidential个护品类各站点表现个护品类各市场规模（

GMV

）增长率越南和泰国站点整体增长亮眼，且体量大，是个护类产品的首选站点菲律宾整体客单价较低，对品牌依赖度低，适合白牌卖家拓展台湾站点、马来西亚、新加坡客单价高，适合高客单品牌卖家客单价9.879%4.516%8.635%18.212%11.954%4.935%8.914%20.923%*注意：受当地政策影响，印尼目前仅能开本土店，不能开跨境店*数据维度:2025上半年vs

2024上半年台湾站点[附录]

个护细分品类机会：全品类高增长，按摩及理疗设备类机会大，可着重发力P1.

体量中等，增长快

机会品类，蓝海市场成人纸尿裤、眼部护理等品类增长快，是机会品类，需要更多强势新品牌入局。推荐类目：成人纸尿裤、美瞳P0.

体量大，增长快

强势品类，维持优势口腔护理、按摩及理疗设备、女性护理细分品类目前市场增速快，体量大，建议在这些高增长品类继续发力。推荐类目：牙膏、电动牙刷、按摩椅、肩颈按摩仪、筋膜枪、卫生巾/护垫7*数据维度:2025

年上半年；商品交易总额（GMV

）；东南亚+台湾站点+拉美Private&

ConfidentialPrivate&

Confidential[附录]个护站点市场规模：全站处在高增长阶段，越南、泰国、印尼需求旺盛且增速快8个护品类市场规模持续扩大，各站点增速快。越南、国、印尼体量大，增长快，是个护卖家的首选市场。马来西亚、菲律宾站点体量中等，但增长速度快，是机会站点。推荐站点*注意：受当地政策影响，印尼目前仅能开本土店，不能开跨境店*数据维度:2

025

年上半年；商品交易总额（GMV

）；东南亚+台湾站点+拉美细分类目解析-口腔护理Private&

Confidential客单价$同比增速口腔护理站点表现

:

印尼、台湾站点、越南和泰国站点体量大且增速快，可重点发力Shopee 各站点销售额表现台湾站点38%4.09%15.722%6.538%7.234%4.617%8.513%7.117%17.0Private&

ConfidentialPrivate&

Confidential口腔护理细分品类表现

:

牙膏和电动牙刷体量最大，手动牙刷

/漱口水和牙齿美白产品占比也较高*数据时间：2025

上半年*数据范围：全平台(包括跨境和本土)；销售额台湾站点各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求●

以家庭用户与年轻群体为主，关注价格与美白/去渍等即时效果天然草本配方的美白防蛀牙膏热销，手动牙刷仍占据主要市场，但入门款电动牙刷也很受欢迎，主推“替换刷头+礼包”组合价位段偏低，集中在2美金以下印度尼西亚菲律宾越南泰国价位段偏低，集中在3美金以下价位段中等，集中在0-9美金价位段中等，集中在0-9美金

菲律宾市场以牙膏为主，美白和口气护理需求强，手动牙刷用户基础大，但电动牙刷渗透逐步提升●气清新，电动牙刷偏向“性价比+替换刷头”组合●

以牙齿美白产品、牙膏和电动牙刷为主，年轻消费者受电商与社媒影响大注重“美白、气味、口腔感受”，消费者愿意为有明显功效的产品付费，辅以“成分+临床数据”支撑能有效提高消费者对产品的信任度●

牙膏仍为最大细分类目，牙刷与漱口水增长快，消费者偏好多功能（如美白+去渍）产品牙膏主打美白/抗渍/抗敏三大诉求，天然成分配方受欢迎Private&

Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布价位段中等，集中在3-5美金巴西马来西亚台湾站点新加坡价位段中等，集中在3-5美金各价位段产品均有市场价位段偏高，集中在5-9美金牙膏、牙刷和正畸配件市牙膏和电动牙刷热销，当牙膏和电动牙刷的市场需●场大，当地消费者注重牙齿地消费者对成分与温和配方求大，牙线、手动牙刷和漱外观与美白，家庭式美白套敏感，中高端电动牙刷和天口水也有较大市场消费者装和替换耗材复购率高然成分牙膏增长明显牙膏注重美白、防蛀、抗需求美白、去渍与清新口气牙膏为首要需求，电动牙刷和用户对进口高端品牌接受度高，穆斯林友好与成分透敏、牙龈护理等功效，声波型电动牙刷+替换刷头组合●手动牙刷均有市场明是卖点受欢迎新加坡市场偏好高端/专业化产品（高端电动牙刷、美/医美级护理），消费者注重成分与品牌背书，牙膏和电动牙刷热销强调临床数据、材料安全与正品进口证明，用牙医背书或者专家测评做内容营销Private&

Confidential站点热销品VN商品链接link

linklinklinklinklinklinklink价格(USD)30.328.511.335.525.46.00.9PH商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)7.7 2.62.21.79.66.33.34.7TH商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)7.1 3.437.05.89.011.94.912.0口腔护理各站点热销品：越南站点以电动牙刷为主，菲律宾和泰国站点美白牙膏热销Private&

Confidential站点热销品MY商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)3.2 35.030.56.17.03.983.34.4SG商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)54.5 5.881.5328.2141.315.8104.123.3ID商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1.6 18.12.02.024.01.34.43.0口腔护理各站点热销品：以牙膏为主，新加坡站点高单价电动牙刷市场接受度广Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)32.7 9.124.512.85.713.132.711.0BR商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)4.2 2.818.51.81.318.62.82.0口腔护理各站点热销品：

台湾站点牙膏多件套装热销，强调清新口气和美白功效；巴西注重口腔清洁Private&

Confidential口腔护理-热搜词（

1/2）VNPHTH关键词中文翻译关键词中文翻译关键词中文翻译tămchỉnha

khoa牙线toothbrush牙刷ยาสฟี

ัน牙膏kemđánh

răng牙膏scobanwhitening

toothpastescoban

美白牙膏แปรงสฟี

ัน牙刷bànchải

điện电动牙刷dental

floss牙线ไหมขดั

ฟัน牙线xịtthơmmi

ệng漱口水toothpaste牙膏เม็ดฟู่ทาความสะอาดรเทนเนอร

์保持器清洁泡腾片tămnhakhoa牙科牙签toothpastewhitening

teeth牙膏美白牙齿แปรงสฟี

ันไฟฟ้

า电动牙刷bànchảiđánh

răng牙刷tongue

scraper刮舌器ยาสฟี

ันคอลเกต高露洁牙膏bànchảiđánhrăng

lôngm

ềm软毛牙刷electric

toothbrush电动牙刷ทขี่

ดู

ลนิ

้刮舌器cạol

ưỡi刮舌colgatetoothpastebuy

1take

1高露洁牙膏买一送一ยาสฟี

ัน

ดเดนท

์Dident

牙膏nướcsúc

miệng漱口水scobanwhiteningtoothpasteoriginal

setscoban

美白牙膏原装套装น

้ายาบว้

นปาก漱口水miếngdántrắngr

ăng牙齿美白贴片rubberfor

braces牙套橡胶ยาสฟี

ันฟันขาว牙齿美白牙膏kemđánhrăng

crest佳洁士牙膏colgatetoothpaste高露洁牙膏แปรงสฟี

ันสาหรบคนจดั

ฟัน适合戴牙套人士使用的牙刷kemđánhrăng

sensodyne舒适达牙膏colgate高露洁กล่องใส่รเทรนเนอร

์固定盒kemđánhrăng

marvisMarvis牙膏mouth

spray口腔喷雾ยาสฟี

ันเทพไทยThai

Thep

牙膏banchảiđánhrăngđi

ện电动牙刷mouthwash漱口水ยาสฟี

ันขงขงิของแท

้正宗姜牙膏trắngr

ăng牙齿美白tounge

scraper舌刮器แปรงซอกฟัน牙间刷*时间范围：2025

年8月*数据来源：Shopee

全平台以上排名不分先后Private&

Confidential口腔护理-热搜词（

2/2）IDMYBR关键词中文翻译关键词中文翻译关键词中文翻译sikat

gigi牙刷marvistootpaste马维斯牙膏escovadedente

elétrica电动牙刷pasta

gigi牙膏colgate高露洁clareadorde

dente牙齿美白剂pepsodent225grisi

2佳洁士牙膏225

克*2支装toothbrush牙刷escovade

dente牙刷pepsodentpepsodent

（品牌名）ubat

gigi牙膏raspadorde

lingua刮舌器pemutihgigi牙齿美白剂toothpaste牙膏fiodentalcom

haste带杆牙线dental

floss牙线electric

tootbrush电动牙刷escovaeletricade

dente电动牙刷pastagigimetoomw

3metoomw3

牙膏berus

gigi牙刷fio

dental牙线sikatgigi

elektrik电动牙刷sensodynetoothpasterepairand

protect舒适达牙膏修复和保护pastadedente

clareadora美白牙膏karet

behel牙套橡皮圈ubatgigizaitun

pemutih美白橄榄牙膏aparelhode

dente牙套gigipalsulepas

pasang可摘戴假牙polidentgigi

palsu保丽净假牙borrachinhadeaparelhoortodôntico牙齿矫正器橡皮筋sikatgigi

dewasaa成人牙刷sensodynesensitive

gum舒适达敏感口香糖limpadorde

lingua舌头清洁器pembersih

lidah舌头清洁器colgateopticwhite

pro高露洁光感亮白专业版clareamentodental牙齿美白pembersihkarang

gigi牙垢清洁剂gigipalsuatas

bawah上下假牙escova

elétrica电动牙刷pastagigipemutihgigidanmenghilangkan

karang美白牙齿、去除牙垢的牙膏tongue

scaper舌刮刀escovadedente

infantil儿童牙刷odol牙膏sensodyne舒适达pastade

dente牙膏*时间范围：2025

年8月*数据来源：Shopee

全平台以上排名不分先后Private&

Confidential43.7%7.464.5%3.220.9%14.619.4%6.140.6%3.611.9%6.8118.2%8.125.6%16.0牙膏站点表现:

多站点快速增长，泰国和印尼站点体量大且增速快，菲律宾、巴西站点表现亮眼Shopee 各站点销售额表现同比增速 客单价$台湾站点Private&

Confidential站点热销品VN商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)6.1 8.27.93.53.57.61.710.6PH商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)17.3 2.61.63.19.028.44.622.7TH商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)6.5 3.45.59.09.94.75.89.2牙膏各站点热销品：美白牙膏需求最高，其次是防蛀牙膏，菲律宾偏好多支装产品Private&

Confidential站点热销品MY商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)3.4 6.17.52.815.33.84.45.3SG商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)6.9 21.023.99.212.912.06.923.5ID商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1.6 18.12.01.23.01.42.45.1牙膏各站点热销品：注重美白

/防蛀/抗菌/敏感修复，添加薄荷、益生菌、烟酰胺的牙膏受欢迎Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)9.112.85.511.011.07.24.6BR商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)2.8 7.06.68.35.75.511.119.6牙膏各站点热销品：侧重可以修复牙齿和清新口气的牙膏，美白牙膏也有较高需求Private&

Confidential6.7%15.6-4.6%25.139.5%20.712.9%31.86.6%20.061.1%7.237.6%10.648.7%8.7客单价$同比增速电动牙刷站点表现

:

越南和台湾站点市场体量大，泰国

/巴西/菲律宾/印尼站点增长快Shopee 各站点销售额表现台湾站点Private&

Confidential站点热销品VN商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)25.335.925.440.220.710.26.6PH商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)18.44.15.117.614.93.517.624.5TH商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)37.0200.512.3101.911.819.430.624.7电动牙刷各站点热销品：偏好多清洁模式的超声波电动牙刷，搭配电动刷头套装Private&

Confidential站点热销品MY商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)83.356.514.716.52.842.643.961.5SG商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)62.892.7373.1162.8117.6201.778.934.7ID商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)4.415.33.016.829.74.25.24.0电动牙刷各站点热销品：马来和新加坡站点

Oral-B/Zenyum 电动牙刷认可度高，印尼站点侧重入门款电动牙刷 Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link

linklinklinklinklinklinklink价格(USD)97.9 24.58.278.381.61.642.3BR商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)4.1 9.816.64.414.05.05.23.9电动牙刷各站点热销品：台湾站点

Oral-B/xiaomi/Philips

电动牙刷热销，巴西站点强调电动牙刷

+多刷头替换套装 Private&

Confidential品牌类型：

新加坡品牌主推市场：

以亚洲市场为主，新加坡为重点市场，并扩展到马来西亚、印尼、越南等多个站点品牌介绍：起源为新加坡

DTC口腔/隐形矫正品牌，近年积极扩展到日常口腔

DTC产品如牙膏、电动牙刷、水牙线和美白产品等，面向18

-40

岁消费群体（以年轻职场人、学生为主），同时构建线上直销+合作诊所的混合服务网络核心产品线：

电动牙刷、替换刷头、美白牙贴、牙膏等热销价格段：10

-50

USD成功要素：-产品卖点：电动牙刷强调便携、续航和价格竞争力，美白线用过氧化物/校色剂/隐形牙贴/便捷使用/专有技术等作为卖点，牙膏有再矿化、减敏、美白等不同配方，适应不同消费群体需求-社媒运营：活跃于Facebook

、Tiktok等平台进行产品宣传，多个官方账号粉丝量超10K，内容以真实用户案例、医师讲解、产品测评、新品发布为主-销售渠道：多渠道结合，线上通过广告投放、KOL

合作以及优惠券发放提高销售，线下与诊所合作，通过线上预约+线下诊所执行/售后的模式不断吸引消费者热销品图片：口腔护理品牌介绍Zenyum Private&

Confidential细分类目解析-按摩及理疗设备Private&

Confidential268%37.92%8.5136%36.5-6%10.012%23.544%22.224%7.414%24.1按摩及理疗设备站点表现

:

越南和马来西亚站点体量大且增速快，是重点市场Shopee 各站点销售额表现同比增速 客单价$台湾站点Private&

Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求●

消费者以年轻职场族、老年人与中产家庭为主，需求从缓解肌肉酸痛的按摩仪扩展到针对心脏和高血压等疾病的理疗设备按摩椅、筋膜枪、肩颈按摩器、心脏/高血压/中风理疗设备热销价位段偏低，集中在2美金以下印度尼西亚菲律宾越南泰国价位段偏低，集中在5美金以下各价位段分布比较均衡，以0-2美金为主各价位段分布比较均衡，主要集中在3-5和20

-100

美金●

价格敏感但对“家庭保健”与“缓解工作压力”设备愿意投入轻便按摩器、手持按摩仪等最畅销，消费者更关注肩颈、足部和肌肉放松的按摩仪●

城市年轻群体用户快速增长，偏好轻便、性价比高的设备便携筋膜枪、肩颈/眼部/足部按摩仪热销，中端家用按摩仪在中产家庭逐步渗透，增速很快●年群体活跃，既追求放松也注重“家庭康复型”功能（如热敷+揉捏）

肩颈/眼部/足部按摩仪和家用按摩仪销量表现亮眼Private&

Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求●

巴西运动文化流行，用于放松肌肉的筋膜枪市场非常广阔，其次肩颈按摩仪也有较大需求便携式按摩仪和热疗法受当地消费者欢迎价位段偏高，集中在3-7美金巴西马来西亚台湾站点新加坡价位段中等，集中在1-3美金价位段偏高，集中在5美金以上价位段偏高，集中在5美金以上●高品质按摩椅、肩颈/头部/足部按摩仪、家庭理疗组合（加热+按摩+振动）受欢迎，筋膜枪在健身人群中受追捧主推有安全认证与良好保修的中高端设备，Halal非必要但“成分/材料安全”受穆斯林群体关注●

消费者重视体验与临床/专业背书，按摩椅、家用理疗设备偏好高品质与安全设计筋膜枪、肩颈/头部/腿部/眼部按摩仪热销，拔罐/热敷/刮痧等方式受欢迎●

当地消费者注重“品质、科技与品牌背书”，愿意为高端按摩椅和智能理疗设备付溢价高端智能按摩椅、带APP的按摩器、具有睡眠/放松模式的按摩设备需求增长Private&

Confidential站点热销品VN商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)22.6360.571.714.883.116.03.814.8PH商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)30.63.024.53.15.15.859.571.7TH商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)741.1710.261.1802.961.84.91050.115.1按摩及理疗设备各站点热销品：筋膜枪、肩颈按摩器和家用按摩椅热销Private&

Confidential站点热销品MY商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)588.522.8114.5567.468.1794.2236.375.4SG商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)1208.0788.4622.379.477.127.077.1137.5ID商品链接linklinklinklinklinklinklinklink价格(USD)413.53.1546.046.082.4233.315.7233.0按摩及理疗设备各站点热销品：马来西亚和新加坡站点高端按摩椅市场空间大Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link

linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1860.3 127.715.4140.2163.72515.4163.860.9BR商品链接link

linklinklinklinklinklinklink价格(USD)12.7 101.110.964.65.585.0按摩及理疗设备各站点热销品：筋膜枪、按摩椅、按摩垫热销，台湾站点对高价产品接受度高Private&

Confidential按摩及理疗设备

-热搜词（

1/2）VNPHTH关键词中文翻译关键词中文翻译关键词中文翻译máymassagecầm

tay手持按摩器massager

electric电动按摩器เครอื่

งนวด按摩器máymassagecổvaigáyl

ưng颈肩背按摩机foot

massager足部按摩器เครอื่

งนวดไฟฟ้

า电动按摩器máy

massage按摩机massage

gunn按摩枪เกา้

อนี

้วดไฟฟ้า电动按摩椅thảmngảicứu艾蒿理疗垫massager按摩器เครอื่

งนวดคอบ่าไหล่颈肩按摩器gốimassagecổvai

gáy颈肩按摩枕massagerelectric

therapy按摩器电疗เครอื่

งสน่ั

อวยั

วะ振动按摩设备thảmngảicứuhoàngthịnhanhoàng

th

ịnh

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艾草理疗垫ventosacuppingtherapymassage

setventosa

拔罐疗法按摩套装เกา้

อนี

้

วด按摩椅thảmngảicứuđôngy

chínhhãng正宗中草药艾草垫massage

gun按摩枪อปกรณ์นวด

ผ่อนคลายผูห้

ญงิ女性放松按摩器材massagecổvai

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gáy颈部和肩部按摩器pangkamotsa

likod挠背器ปืนนวด按摩枪lượcmassage

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หศั

จรรยค์

ุณตาแสวง神奇按摩椅máymassage

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massage振动按摩机footmassageandlegmassager足部按摩器和腿部按摩器หมอนนวดไฟฟ้า电动按摩枕máymassagexungđi

ện电动脉冲按摩机neck

massager颈部按摩器ทนี่

วดเทา้足部按摩器*时间范围：2025

年8月*数据来源：Shopee

全平台以上排名不分先后Private&

Confidential按摩及理疗设备

-热搜词（

2/2）IDMYBR关键词中文翻译关键词中文翻译关键词中文翻译alatpijatelektrik

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urut按摩椅massageador按摩器alat

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pés足部按摩器bantalpenghangatuntuknyerihaid缓解痛经的加热垫massage按摩massageadoreletrico

portatil便携式电动按摩器bantal

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massageadora按摩垫alatbekam

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betis足部和小腿按摩器neckmassager

shoulder颈部按摩器肩部ventosaterapia拔罐理疗bantal

penghangat加热垫筋膜枪筋膜枪ventosa拔罐器*时间范围：2025

年8月*数据来源：Shopee

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Confidential细分类目解析-女性护理Private&

Confidential女性护理站点表现

:

越南、台湾站点和印尼站点市场体量大，菲律宾和巴西站点超高速增长Shopee 各站点销售额表现同比增速 客单价$热销站点潜力站点台湾站点23.9%6.89.8%18.624.5%3.630.0%5.926.4%7.671.7%4.077.9%7.436.9%20.3Private&

ConfidentialPrivate&

Confidential女性护理细分品类表现

:女性清洁类产品和卫生巾护垫占据最主要市场*数据时间：2025

上半年*数据范围：全平台(包括跨境和本土)；销售额台湾站点各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求●人口基数大、年轻用户多且价格敏感超薄、护翼、夜用加长、高吸收力的卫生巾/护垫为刚需，PH

温和、草本/天然成分的私密洗液受欢迎，月经杯和可重复使用产品总体渗透较低，验孕棒市场需求稳定价位段偏低，集中在2美金以下印度尼西亚菲律宾越南泰国价位段偏低，集中在3美金以下价位段中等，集中在3-9美金各价位段分布较为均衡，3-5美元区间订单量最高●

消费者对“气味控制/清新感”有强需求，价格敏感但私密洗液和卫生巾增长快日用护垫、夜用卫生巾、无刺激洗液受欢迎，卫生棉条渗透较低但呈上升●

年轻上班族与大学生是主力消费群体，强调性价比高和日常舒适体验卫生巾/护垫产品增长快，功能性洗液和乳膏（抗菌/保湿）上升，卫生棉条和月经杯市场较为小众●

以18

-35

岁年轻女性为主，注重舒适、外观、便携与“无香/轻香”，注重健康养老的女性则偏好功能性与品牌产品日用护垫与超薄卫生巾快速增长，大包装受欢迎；卫生棉条和月经杯市场较小但需求提升快，私密乳膏增长迅速Private&

Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求●

强调舒适、贴合、外观与环保并重，本土品牌信任度高洗液和卫生巾/护垫市场体量最大且快速发展，私密乳膏呈爆发式增长价位段中等，集中在3-9美金巴西马来西亚台湾站点新加坡价位段中等，集中在3-9美金各价位段产品均有市场价位段偏高，集中在3-9美金●

多族群市场，穆斯林消费群体对Halal/成分敏感，强调成分安全、温和卫生巾/护垫和洗液市场体量大且发展速度快，天然/无酒精洗液、可持续/有机卫生巾/护垫受欢迎●

消费者注重专业与医师/药师背书的产品，强调产品安全和成分透明卫生巾市场庞大，功能性卫生巾（护肤/抗菌/保湿）受欢迎，卫生棉条近年接受度和销量提升快，私密洗液和乳膏也有一定增长●

当地消费者具有高消费能力，对成分/可持续敏感，重视便利与品质卫生巾体量大且持续高速增长，私密洗液和乳膏也呈现上升趋势Private&

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Confidential站点热销品MY商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)22.7 4.937.39.73.021.19.152.0SG商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)4.1 218.184.148.4207.24.21.32.9ID商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)7.5 4.81.120.92.24.64.81.9女性护理各站点热销品：洗液偏好消炎抗菌和缓解异味功效，超薄型和草本卫生巾受欢迎Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1.4 2.31.332.10.542.51.922.9BR商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)7.7 43.33.58.86.89.422.012.9女性护理各站点热销品：

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Confidential站点热销品MY商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)22.7 4.93.03.03.13.016.17.1SG商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)5.1 4.424.91.33.46.97.78.4ID商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1.1 2.22.21.42.13.51.11.5卫生巾各站点热销品：防漏带翼的夜用卫生巾是主流产品，印尼消费者对价格敏感度高Private&

Confidential站点热销品台湾站点商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)1.6 2.31.30.61.81.910.40.6BR商品链接link linklinklinklinklinklinklink价格(USD)8.1 3.13.14.96.41.33.310.2卫生巾各站点热销品：台湾站点偏好超薄的抑菌凉感卫生巾，巴西站点防漏夜用卫生巾需求大Private&

Confidential品牌类型：

新加坡品牌主推市场：

以马来西亚、新加坡等东南亚市场为主品牌介绍：起源于新加坡的女性护理创新品牌，主打以植物/创新材料与高吸收核芯+可重复使用产品（医用硅胶月经杯、裤型卫生巾）来提供更舒适、环保的经期护理体验，品牌定位偏“打破月经禁忌、年轻化、以产品与素材创新为差异化”核心产品线：

可洗卫生巾、经期热敷贴、裤型卫生巾等热销价格段：2-10USD成功要素：-产品卖点：卫生巾独家主打“100%

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（玉米亲肤面布）”，宣传主张“天然、更亲肤且无刺激”，并配合日本超强吸水芯来保证吸收与干爽，卖点为“超薄但高吸收/更亲肤/减少化学残留”，裤型卫生巾则采用竹纤维/吸湿材料或多层防漏设计，作为片状卫生巾的补充解决方案-社媒运营：活跃于Facebook

、Tiktok等平台，Tiktok平台粉丝量达到133.4K

，内容多围绕“打破经期禁忌、教育、产品材料科普、UGC

前后体验”-销售渠道：多渠道结合，线上通过广告投放、KOL

合作、优惠券发放、折扣和直播活动提升销量，线下在Watsons

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等大型连锁店商家，帮助触达不习惯线上购买的消费者热销品图片：女性护理品牌介绍BloodPrivate&

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Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求消费者画像：65

岁以上老年人、行动不便者、长期卧床患者等产品需求：舒适性、隐私性、吸湿性、防漏性、透气性、环保性印度尼西亚菲律宾越南泰国价位段中等，集中在2-3和5-9美 价位段偏低，集中在3美金以下 各价位段分布比较均衡元产品各价位段分布比较均衡，主要集中在20

-50

美金区间

对价格较为敏感，偏好经济实惠的入门级产品，核心需求是防漏和吸收性，本土品牌和低价国家品牌受欢迎

消费者对价格极度敏感，因天气炎热，饮水量大，对产品的吸收量和速度要求高，强调产品的超强吸收和锁水能力是一大卖点

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Confidential各站点价位段及消费者需求

(1/2)价位段分布消费者需求巴西马来西亚台湾站点新加坡价位段偏高，集中在5-20

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美金区间消费者画像：65

岁以上老年人、行动不便者、长期卧床患者等产品需求：舒适性、隐私性、吸湿性、防漏性、透气性、环保性●

市场体量较小，但增长迅速老年人消费者群体占比高，舒适与吸收是消费者的首要考虑因素●

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高度重视品牌、质量与皮肤保护（防褥疮、透气），市场向功能化、高端化推进（护肤型、抗菌性、长时间穿戴设计），消费者受医生/药师建议影响●

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