业务员的工作计划

业务员的工作计划

业务员的工作计划篇1

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓

展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也

参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，

还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总

体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而

言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己

的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像除疤，美容，等这类美容会所，

虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，

在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,

但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，

对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方

更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如

意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格

合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销

方案，激励政策。美参会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情

况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了XX大药房的采购，XX大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品

和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没

有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有

广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时

再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了药房，此店基本一半是药品，一半是

是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以

消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店

的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了XX医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不

过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及

公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前

公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云医疗保健用品有限公司，对方一楼有专卖店，主要经营保健品及医

疗器械，位置好人流量大，产品价格100—400元比较适中，与其公司老总商谈,

对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一

些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以

后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产

品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，

看了一些书比如戴尔、卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感

觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

业务员的工作计划篇2

一、团购营销的主要目的：

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树

立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销

售。

2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领

其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3、通过对团购资料的'整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建

立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务，建立奖惩机制。刺激拉动团

购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

二、完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性，销售政策和价格体系统一性。

及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。

企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体

系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织,协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责

团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。

销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资

体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

团购部副经理：唐丽

工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。

具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。

销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。

落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

团购业务人员：

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员

牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户

建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟

通。组织品鉴会。赠送礼品）。3o服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电

话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼

职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期1、

发销售任务。检查完成情况）

三、团购部具体工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。（20xxo3oXX日前完成）

2、整理团购人人脉资源信息。（20xxo3。XX日前完成）

3、制定团购部工作宗旨。流程。

（20xxo3oXX日前完成）

4、制定团购部工作计划。规章制度。

（20xxo30XX日前完成）

5、锁定目标群体划分工作区域。

（20xxo3o18日前完成）

6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。

（20xxo3o18日前完成）

7、制定销售宣传手册。＜20xxo3。24日前完成）

8、统一销售政策。价格体系。

（20xxo3o24日前完成）

9、月全盘工作试运行。

（20xxo4oXX日前完成）

10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。

（20xxo4oXX日前完成）

11、季度全盘工作试运行。

（20xxo7oXX日前完成）

12、建立电子商务平台。

（20xxo70XX日前完成）

13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xxo7OXX日前完成）

14、全盘工作正常运行。

正规秩序。为销售旺季作准备。（20xxo7oXX日至年终）

15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。

团购部

20xx年3月1日

业务员的工作计划篇3

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开

拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未

来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据

终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速

度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处

于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情,

以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些拘投放客户将广告投放进来,

但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的.时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。啮着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化

及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划。

三、加强自己思忍建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极

主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

业务员的工作计划篇4

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开

始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作

压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自

己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发

一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼

业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办

业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开

发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的

同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节。

随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合

T《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，

有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，

承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的

进展情况。

4、第四季度维护老客户业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有

针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用

每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆,

在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

我要积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻领导的压

力O

以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车

跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**

年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多

的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接

**年新的挑战。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己

就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂拘毛头小伙到现在很有深度的

资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续

不断的努力，相信自己在一年一定走的更远！

业务员的工作计划篇5

5s的具体内容

1、微笑(smile)

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健

康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速(speed)

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每

件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演出”上的速度，导购员诚意十足

的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客

等待是服务好坏的重要衡量标准。

3、诚恳(sincerity)

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导

购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧(smart)

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓

灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工

作态度来获得顾客的信赖。

5、研究(study)

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商

品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业

绩。

导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得

到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自

己、企业)。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气

氛。5s管理箱造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质,

从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同

的梦想。

团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个

人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人

力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系

在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是

否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者尢条件融入这支

拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

业务员的工作计划篇6

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们

的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争

取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针

对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速

度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处

于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，

以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些拘投放客户将广告投放进来，

但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化

及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学

习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑

的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年下

半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习,

提高工作、业务能力。

业务员的工作计划篇7

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自

己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意

义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,

比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地

点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原

定计划上午在小区做业务，1、午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，

而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一

则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去

工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户

的‘新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免

设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户

之间的关系

1、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，

到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好

在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客

户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行

沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

2、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际

情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回

公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

3、回公司打电话

（17：00—18：C0）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给

客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

4、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系拘客户进行分析的习惯，可以

结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客

户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或

主管进行沟通

5、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友

的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

业务员的工作计划篇8

在销售这个行业三经做了三年了，20xx年刚接触这个行业时，在选择客户

的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行

业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的、所以今年不要在选一些只看价

格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员工作

计划如下：

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好

项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是

经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职

能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周

至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变，上午重点电话回访和预约客

户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好

选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重

业务员的工作计划篇9

根据以往的经验，发现自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技

巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础

上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

2、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的

服务态度方面，细心的与客户沟通；

3、销售报表的精确度，仔细审核；

4、借物还货的及时处理；

5、客户关系的维系，并不断开发新的客户；

6、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（-）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是

实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时

与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态

度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客

户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，

最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高

品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非

常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回

款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都

在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不

会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可

是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公

司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公

司一定会走得更远，市场占有率更高，每个人都会洋溢着幸福的笑容。

业务员的工作计划篇10

当前由于我的工作经验不足，尚处了学习阶段，不能独立处理一个定单的全

套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作,

提高工作效率。对于20xx年的工作现有以下分配计划：

一、主要工作

1.负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的

推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等。

2.负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题，包括定期收取货款；每月定

期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。

3.熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每月所接定

单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。

4.定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月

工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护

情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）

5.协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。

6.跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认,

交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进

过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等；并将这

些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。

7.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单

递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据

样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。（一般常规型号的样品回

样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，

参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送

是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。

8.特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口

的、定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作,

提单的确认及到期收回核销单的工作。

二、定期工作计划

1.每天下班前更新定单总表。

2.每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有

问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。

3.每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出

库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。

4.每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到

进仓单的定单的清单。

5.每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。

基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，可以互相沟通以提高工作效率,

更好的为公司的客户服务，以提高我个人的销售业绩。

业务员的工作计划篇11

20_年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进

一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20_年工作思

路及措施汇报如下：

（一）工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融》物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

（二）具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方坚持及未来

业务开发方式。与企业及我行加强沟通，经过开展监控类业务或建立监管库开展

监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务

带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务

安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及4S国进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开

支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的

区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以

节俭雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

经过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管

理，对编制及时调整，到达控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，经

过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为

供应链业务开发人员；细化管理，经过鼓励带动、职责细化等方式提升人员进取

型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于进取肯干的人员给予有方向

性的培养及具体工作上适当的授权。

4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。

首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，

钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析

及行业研究的力度，经过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证

业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要经过自身

区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发

展。

以上是本人对于20_年工作的总结及20_年的工作计划。进入20_年，本

人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员

管理等方面的工作。在今后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、

公司共同成长！

业务员的工作计划篇12

1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一致的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象,

为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。耍经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务八月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造

更多利润。

以上就是我八月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公

司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我

要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。

也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，

我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有

遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的！

业务员的工作计划篇13

公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接重生的一年，是风雨后初见

彩虹的一年。回忆最初，年月日，公司正式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百

废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气失落，设备设施破烂不堪。但是，因

为咱们有质朴勤劳的职工部队，咱们有总公司的经济、办理、技能的大力支撑，

咱们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的

公司，经过全公司的干部职工的艰苦努力，战胜重重困难，取得了归纳节能环保

技能改造已基本完成，职工本质显着进步，产品商场已全面打开，干部职工斗志

昂扬的杰出成果，企业已具有现代立窑水泥企业各项条件。咱们相信在年，公司

将有一个质腾跃，产量质量大幅度进步，能耗成本大幅度下降，职工收入显着增

加，企业形象显着上勺。当然，要到达这个方针，还有许多事要做，有许多汗耍

流。总结年得与失，从中找出问题所在，断定年努力方向，才干更好地完成总公

司给咱们下达的各项使命方针。

一、干群精诚联合，刻画丰碑

1、全年产销水泥万吨，完成税利万元，比上年同期别离进步乳%,创历史

最佳水平。

2、公司发出工资总额万元，年底平均职工人数人，职工年均收入元，比上

年的元上升％,职工收入再攀新高。

3、能耗不断下降。吨熟料什物煤耗完成kg/吨，吨水泥归纳电耗完成kwh/

吨，比去年同期别离下降乐，沉淀华林人汗水与辛劳。

4、延聘国家级水泥工艺专家和窑工艺技能人员来厂进行技能咨询，屡次在

水泥商情网、重庆人才商场招聘办理人才和技能人才，不断给企业补充新鲜血液。

企业工艺技能、立窑着火技能、机立窑办理得到了较大进步，吨熟料煤耗、吨水

泥归纳电耗等方针得到了较大幅度的下降。

5、公司顺畅经过了质量办理体系和产品质量认证，顺畅经过了xxl：环境

认证，为提高企业形象奠定了杰出在根底。

6、以我公司为首要出资单位的平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本

完工（公司出资余万元），年月正式通车。

7、环保作业进一步稳定，受到市、区环保办理部门的肯定。

8、发作大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。

9、公司坚持了“区级文明单位”和“先进底层党组织”称号；组织干部职

工余人次外出观赏学习；赞誉优秀职工个，优秀班长名，标兵名。

二、镇定面临商场经济，走XX人自己的路

公司管委会仔细分析商场形势，决断做出决策，自动屡次组织片区同行企业

一致商场思路，面临来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的

压力，在强手林立的商场中走出一条适合于立窑企业的生计之路，我公司隐然成

为片区的领头企业。

公司外树形象，也不忘内强办理，着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、

“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面下手，取得了杰出的效果。“借窝孵鸡”

就是把企业有展开潜力的年青职工送到大中院校进行训练，年送出长短期训练的

职工共有名，为企业储藏了运营展开人才；“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报

酬邀国内闻名水泥专家，来公司进行技能咨询和技能指导，先后邀请了国家首席

立窑水泥专家为代表的水泥出产技能专业人员余名来公司进行技能确诊、技能

咨询、技能援助，不仅促进了公司的技能进步，并且促进企业办理走上了一个新

的台阶；“养鸡赚钱”就是公司在凭借外界力气的一起，不断加强内部职工的技

能训练、查核和鞭笞，着力培育自己的办理、技能部队，于是以等为代表的新一

代办理人员和认为代表的新一代技能人员成长了起来，成为了华林公司的重生中

坚力气。

加强职工训练，加大人才储藏比重。职工训练首要体现在两个方面：一是重

视一线职工的训练；二是重视办理人员的训练。公司从本年开端十分重视职工的

训练作业，采纳以会代训的形式，重点是进行了职工本质、主机岗位操作技能、

营销基本常识、企业办理基本知识等方面的训练。经过训练，不仅培育了自己的

办理、技能人员和操作能手，并且为公司储藏了有用的人才资源。

三、加强办理、技能部队建设，提高企业整体本质

为习惯企业不断展开的需要，公司调整了领导班子，引进高档办理人才充分

办理部队，一起严格办理部队的扶植和查核，关心保护办理人员，增强办理班子

的向心力和凝聚力；以不同的方式将办理人员送出观赏学习和办理训练，提高办

理人员的办理水平、业务技能，全力打造才干优秀的办理部队；营建宽松环境，

让办理人员在其作业岗位上充分发挥自己的才华，着力培育一支战斗力强、根底

厚实的办理部队；拟定“能者上，平者让，庸者下”干部办理机制并正确地实施,

招聘外界成熟人才，融入原有办理部队，构成良性的竞争机制，把办理部队进一

步提纯。

四、存在的问题是XX人今后努力的方向

咱们清醒的看到：企业技能立异、办理立异才干严重缺乏；公司的办理人才

和技能人才储藏缺乏，难以习惯企业快速展开的需要；技能工人的存量不够，一

线后备力气缺少；全体职工的思维观念跟不上企业展开的需要，联合与合力缺乏。

这是咱们每一位华林人有必要一起努力才十处理的关键问题。

五、年的出产运营使命和几点要求

1、产销水泥产量万吨。这就要求出产生料万吨，熟料万吨，混合材有必要

大于沆一起要求年均吨水泥归纳电耗小于度，吨熟料热耗小于千卡/千克。环保

作业到达重庆市规则规范，真正完成清洁文明出产；安全办理有必要加强，全年

安全损失控制在万元以内。

2、要求全公司取工有必要建立危机意识，要有一种紧迫感和压力感，企业

与职工是唇亡齿寒的，企业走不出窘境，职工就要面临赋闲，这是不可否认的现

实；要求全公司职工有必要建立联合调和的团队精神，一个企业就是一个大家庭,

一旦不能调和相处，不能一起进退，就是企业走向衰亡的象征；要求全公司职工

有必要建立节约意识，咱们的每一点浪费，都将增加产品的出产成本，企业的效

益就会下降，职工的攻入就会削减；要求办理渠道有必要畅通，全公司的步骤有

必要一致，举全公司干部职工之力构成一股合力，才干做到迎着困难精进不休；

展开是企业增加生机的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才干在商场的风浪中

站稳脚跟。

3、为了进一步发明杰出的运营效果，公司将进一步强化根底办理作业。强

化绩效查核的职责机制，使公司的各项方针分化执行到各部门、各岗位，实行方

针办理、量化查核。每一位办理人员都有必要与自己的上一级签定方针职责书，

每月进行一次考评，每季度进行一次小结查核，年终进行归纳鉴定，将办理人员

的待遇与其自己的作业业绩挂钩，彻实体现付出与收成相配、才干与职位相符、

自己与他人共进的办理战略；建立岗位作业规范，保证执行力畅通，强化公司的

根底办理作业；强化计划办理，公司的各项作业都要经过年度计划的指导安排去

实施，各部门的作业都要经过作业计划去办理、控制、检查和执行；加大查核作

业力度，优胜劣汰，建设一支本质高、技能过硬，纪律严明的职工部队；建立职

工训练的有效机制，采纳“走出去，请进来”的措施，有针对性的展开职工训练

作业。

六、企业展开规划概述

1、进行归纳节能环保改造。

2、出资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥出产线。

总之咱们要清楚地认识到，成果已成为过去，未来的使命决不轻松，科技立

异是企业安身之本，质量环保是企业生计之本，科学办理是企业展开之本，优质

服务是企业信誉之本，牢记“联合、敬业、诚信、立异”的企业精神，咱们的企

业才干一步一步地走向辉煌。

业务员的工作计划篇14

1、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各职责范围没有盲区，使

工作细化，从而提高工作效率。

2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划书，使其介绍

身边有意向的亲朋好友前来店里购车，到达以点盖面的效果，同时利用社交圈的

朋友转介绍行业的.客户，拓宽销售渠道。

3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员团体参加学习，学习一旦成为

一种习惯，工作中的困难就容易被克服；学习是一种心态，它使自我在任何环境

下放低自我，力争谦虚学习，不断提高；学习是更是一种乐趣，它使我们在工作

中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。

4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度,

使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。

5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排3次强化培训，提升各人员

专业水平，（具体安排详见九月培训安排计划表）。

6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售任务，有效提高销量

争取超额完成公司分配的任务。

7、协助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月至少安排一到两次到

二级网点去指导和支持。

8、协助市场经理根据本地区市场情景制定市场活动计划和遇到竞争品牌做

宣传活动时及时的做出应对措施，掌握广告销售技巧，并安排周边县市的汽车巡

展活动。

业务员的工作计划篇15

述职部分

在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在

东莞市所下辖的6个篌（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协

助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认

识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团进取积极主动能吃

苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的

领导团队。这点，也是团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不

做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，

对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况

了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范

围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能,

在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门

店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。

当然也有一家店面销量1、滑，我总了一1、原因、经验，争取在来年的工作中扭转

这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,

当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器

三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的

一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区,

对厨具的潜在消费需求有待于下一步在xx年，就可以大力开发。这将是我们来

年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,

厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树

下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总部分

总回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市

场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的.国具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品普力，农村

市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行

业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套

家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断

提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃

气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈

现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油

烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市

场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作

简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一

步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另

一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高

端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产

企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体

厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相

传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家

庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也也在大家的身上学到不少的知识。半年

以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销

售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事

业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻

的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机

会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产

品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到

芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我

今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。

但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，

多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空

间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、

华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同

时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射

对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传

和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从xx年来

看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，

燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化在我

负责区域内的业务影峋力。

业务员的工作计划篇16

-、对出售作业的知道

1.商场分析，依据商场容量和个人才能，客观、科学的拟定出出售使命，

出售业务员作业方案。暂订年使命：出售额100万元。

2.适时作出作业方案，拟定出月方案和周方案，并定期与业务相关人员会议

沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效履行、绩效评价进行全程的关注与盯梢。

4.目标商场定位，区分大客户与一般客户，别离对待，加强对大客户的沟通

与合作，用相同的时刻赢取最大的商场份额。

5.不断学习职业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。

并结识弱电各职业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需求时能及时作好项目

合作，并能够和同行支享职业人脉和项目信息，到达多赢。

6.先友后单，与家户发展杰出的友谊，处处为客户考虑，把客户当成自己的

好朋友，到达思想和情感上的融合。

7.对客户不能有隐秘和诈骗，容许客户的承诺要及时实现，讲诚信不仅是经

商之本，也是为人之本。

8.努力保持调和的搭档关系，善待搭档，确保各部门在项目施行中各项职能

的顺利履行。

二、出售作业详细量化使命

L拟定出月方案和周方案、及每日的作业量。每天至少打30个电话，每周

至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到突变，上午要点电话回访和预定客

户，下午时刻长可组织访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好

挑选客户在相同或接近的地址。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个

人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他途径多收集些项目信息供工程商招标参阅，并为工程商

出谋划策，合作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标示重要未力、-理事项。

5.填写项目盯梢麦，依据项目进展：前期规划、招标、深化规划、备货履行、

检验等跟进，并完结各阶段作业。

6、前期规划的项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时合作工程商

做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。工程商招标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期规划阶段自动争夺参与项目绘图和方案规划，为工程商解决本专业

的规划作业。

8.招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗失和错误。

9.招标完毕，及时回访客户，问询招标成果。中标后自动要求深化规划，帮

工程商承担悉数或部份规划作业，预备施工所需图泯（设备装置图及管线图）。

10.争夺提早与工程商签定供货合同，并收取预付款，提早组织备货，以最

快的供给时刻响应工程商的需求，争夺提早回款。

11.货到现场，等工程装置完设备，请求技术部组织调试人员到现场调试°

12.提早预备检验文档，检验完结后及时收款，确保杰出的资金周转率。

三、出售与日子兼顾，高兴地作业

1.定期组织同行举办沙龙会，熠进互相友谊，更好的沟通。（会议内容见附

件）

客户、同行间尽管存在竞争，可也需求同行间互相学习和沟通，本人也曾参

与过类似的聚会，也问询过客户，都很愿意参与这样的聚会，所以本人认为不存

在矛盾，并且同行间除了作业还能够享用日子，让沙龙成为日子的一部份，让作

业在更高兴的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时刻和条件答应时，送一些小

礼物或请客客户，当然请客不是目的，重在沟通，能够增进互相的爱情，更好的

沟通。

3.利用下班时刻和周末参与一些学习班，学习营销和管理知识，不断测验理

论和实践的结合，上网查本职业的最新资讯和产品，不断提高自己的才能。以上

是我这一年的出售作业方案，作业中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，

向搭档讨论，共同努力战胜，争夺为公司做出自己最大的贡献。

业务员的工作计划篇17

一、业务理论水平、组织管理本事及综合素质的提高；

首先要把自我放在公司建设的总体框架中来反思自我，审视自我，看自身本

事和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,

能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自我，要在公司立得住脚，不辜

负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自我、提高自

身本事素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自我,

在协调关系的本事上要有突破，在组织管理的.本事上要有突破，在完成工作的

标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划；

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的

动态等相关房地产的知识都是我要掌握的资料）来提高业务员的销售本事。经过

学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不

断的学习中提高了自我的本事素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标；

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目

标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都

能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，

讲协作，保证完成各项工作任务。

经过学习，实践工作结果来证明我的本事，争取年底做到销售总监。

业务员的工作计划篇18

一、遵守公司管理制度

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制

度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

二、业务技能学习

要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件

工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行

动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路

政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的‘工作氛围，有利

于维护任务的顺利完成。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就

会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败

了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始

终保持积极乐观的杰度，才能工作的更好，生活的更精彩。

业务员的工作计划篇19

河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,

一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分

和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用，生产和使用复合复合肥，是

农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真

正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20—年12月一一20_年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立艮好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽一商丘，是一家引进国内外先

进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料

企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于

肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品

牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原,

辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承

“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借

专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动把料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组

将成为重中之重。20-20年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用

效率逐步提高。预计“十二五”及20_年前的复合肥需求还将有小幅增长，按

粮食自给率98%测算，20年复合肥需求约5100万吨，20_年约5300万吨。

2.2农民消费行为分析

据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。

然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技

术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、

虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高

2.3STV0T分析(优势、劣势、机会、威胁)

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜

力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势(weaknesses)

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

借用—络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁（threats）

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中

的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展不在公众面

前。

申请央视网战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在