小红书新春市集行业玩法-女装行业专场

女装行业分享抓住新春趋势红利小红书女装「新春市集」全链路攻略主讲人02

重点货盘04

活动节奏01

行业趋势03

玩法实操目录SPRING

FESTVALpart

o1行业趋势SPRINGFESTTVAL

YTD女装三位数增长，

涌现单月破亿商家，

其中千万月销商家增速超200% K播/店播/笔记三大经营场域全面开花，

刷新峰值销售小红书女装商家25年在做什么？K播爆发散坑→有策略的小/大专场笔记升级笔直联动+投流放大店播破峰平播+大场*Red

BI,时间：

2025年1

月1

日-1

1

月30日笔记内容2024/1

1~

122025/01~022025/1

1~

12TOP

01羽绒服推荐女羽绒服羽绒服推荐女TOP

02棉服推荐女外套微胖女生穿搭秋冬TOP

03微胖女生穿搭秋冬大衣搭配穿搭.羊羔毛外套TOP

04羽绒马甲大衣羽绒马甲TOP

05羊羔毛外套裤子新中式穿搭秋冬2024/1

1~

122025/01~022025/1

1~

12TOP

01加绒裤子裙子穿搭女生高级感冬季TOP

02羽绒服推荐女外套新中式穿搭秋冬TOP

03羊羔毛外套裤子汉服妆造TOP

04微胖女生穿搭秋冬皮草穿搭羽绒服推荐女TOP

05羽绒马甲大衣搭配穿搭小香风穿搭

行业热度SPRING

FESTIVAL搜索词热门搜索词(服饰女装)n搜索量n增速2025/012025/12<剧透>26SS趋势方向Messy

nerd冲突感搭配思路，

表达主张；运动日常/职场校园；

场景多变/吸睛配饰AiryMist轻量化着装，

触感轻盈舒适；日常/通勤/度假；自然轻盈面料/简洁柔和色调Sporty

Grace女性柔美感运动，

优雅运动；瑜伽/骑行运动等；修身/叠穿造型/绑带造型Soft

Power女性职场美学，

越强大,越柔软；

通勤职场；

肩部线条/宽松廓形/垂坠面料BohoTan优雅松弛，

浪漫艺术，

精致轻奢；

假日游/海岛度假；拼色/撞色或精致感剪裁Power

Down身体要上班，

精神在运动；日常/通勤；

泛通勤/通勤与运动单品混搭part

02重点货盘SPRINGFESTTVAL店铺/购物车设置“现货专区”店铺/购物车设置

“现货专区”，

设置梯度降价

、

限量秒杀

、福袋抽奖等强福利活动，

刺激购买，

快速减少库存发起「年前衣橱大换血」

等话题

，打造清仓仪式感创建#新年清仓宝藏单品

、#捡漏的快乐谁懂等热门话题

。

发布笔记展示清仓好物，

并以

“给粉丝的专属福利”口吻进行宣传，营造限时寻宝氛围，

吸引用户参与和自发分享

。

满足消费者节前最后一刻的确定性购物需求匹配平台简单优惠玩法积极报名平台的满减直降玩法，

降低消费者决策成本，

并争取平台消费券等额外补贴，

增强价格吸引力集中投放

「清仓」

挂车笔记

，引导购买现货

滚动清仓X福利机制加速资金回流

，通过直接的福利刺激促成转化

重点货盘SPRING

FESTIVAL2341年货

主题场景X穿搭种草深度绑定「新年人设」，推出场景化主题商品不止于

“新年战袍”，

可细分推出

“团圆夜”温柔针织衫

、

“本命年锦鲤”红色套装

、

“走亲访友”气质外套等，

在笔记中通过故事和场景演绎，

强化情感共鸣和身份认同，

提升商品价值。

子场景二老友/

同学聚会C位

参加年底聚会，

展现自己的穿搭功力货盘演绎&

商品举例“风格”

女装：

#斯拉夫美学或#乡村巴恩风，

皮草穿搭等

子场景一家族聚会

C

位

回家见家人，

穿出

“过得很好，

身体很棒”

的生命力

货盘演绎&

商品举例“年

”

感女装：

新中式千金风

（宋锦/马面裙）

、智感静奢风

（羊绒/丝绒）

等

重点货盘SPRING

FESTIVAL人群

×

品类品类增速30-背心吊带/T恤/抹胸等30+额外偏好大码连衣裙/裙裤TOPGMV

商品

19-30低客单基础T恤/衬衫

（显瘦正肩大爆款）

30-

35小众设计/通勤cleanfit

风

（重调性版型）

35+新中式/粗花呢老钱风/箱包配件

、真丝/外套早春主营针织衫/牛仔/T恤/休闲裤/衬衫提客单品类真丝/质感西装/新中式/粗花呢外套

重点货盘SPRING

FESTIVAL早春提前上新测款X独家首发季节

×

品类part

o1玩法实操SPRINGFESTTVALKOL创作者快速打开销售获取种子人群打造差异化货盘Live直播稳定日销+大场爆发配合营销节点实现销售跃迁Note笔记围绕目标人群搭建多元内容持续破圈拉新Private用户运营私域沉淀用户资产提升复购与粘性

26年小红书闭环策略拉新召回

8个群聊共沉淀4k用户

笔直群联动老客积分制

季度老客礼赠

12场带来2100万GMV

联名系列发布国内大秀

巴黎时装周月度上新大场

3类买手拉新客破2w

奢品人群KOL矩阵睿子

一只余1主理人+N高级感人设KOC+形象好

内容佳KOS群

4大类笔记拉新客2.5K

趋势穿搭秀场直击

案例分享之禾全年破亿YoY280%商业化闭环投放ROI

+50双十一峰值3000W销售生活方式通勤职场NKPL如何做好笔记？01SPRINGSTTVAL直播卡&笔记封面点击率直播卡入口呼吸灯入口•直播卡仅一次曝光机会，

但发1

0篇笔记闪烁呼吸灯，

就能争取到1

0次曝光机会，

通过笔记呼吸灯给到直播间的曝光量占比超过60%笔记是曝光来源的第一渠道女装直播运动户外直播男装直播

为什么要发布笔记笔记内容充分渗透提升新客曝光&

大场蓄水事情基础，

原因就不基础因为它能回答80%商家问题：

直播间流量从哪里来?如何扩大直播流量？为什么要发布笔记怎么写?优质笔记SPRING

FESTTVAL细节展示近镜头详细讲解质地/工艺/设计卖点等

特别是重工艺款/高级面料款SPRING

FESTIVAL货品直拍以挂展示架上或平铺为主清晰展示版型/材质等SPRING

FESTIVAL全套

look搭配以静态人模图或素人不露脸全套拍摄为主，

给出搭配建议SPRING

FESTIVAL主打货品力强，

但暂无主播达人出镜能力的商家

。

这一类笔记重点在于用视觉化的形式清晰传递商品的卖点，

无需真人出镜，

适合标准化批量制作。

日更笔记货品讲解型笔记

（无真人出镜）场景/痛点需求类以解决用户特定场景下的穿搭难题，

提供"一站式"穿搭方案缺视频生活分享类

以主理人生活和背后故事做切入拉近距离，

强化温度和互动感缺视频穿搭分享类

展示服装的上身效果和穿搭技巧，激发用户购买欲缺视频专业知识类

以行业/产品知识做切入树立专业形象，

强化信任度缺视频商家具备适合出镜的人(如主理人

、设计师

、

主播等)

。

这一类笔记通过

“人带货"结合的方式提升信任度，更容易形成粉丝粘性，

带动直播预约与转化。

日更笔记人设类(有真人出镜)02

丨讲机制

用抽奖/满赠/折上折/限时免单等，

区别于日常营销机制，

吸引用户预约，

(预约互动笔记/点赞砍单等，

引导用户点赞得惊喜价；03

丨讲价值

由日常种草笔记延伸，

输出场景人群笔记

（适合谁穿）

、穿搭/购买攻略

（怎么买不踩坑）

、供应链故事

（为什么值），

潜移默化强化用户认知01

丨讲货品

集中剧透大场货盘(新品占50%+)，

围绕主题

（如“大衣专场”)清晰展示丰富的有差异化的货盘结构，让用户因对货品感兴趣而点预约做好一场直播，

要从笔记开始，

只不过不是纯种草涨粉，

而是明确剧透

“我什么时候开播

、

会上什么货

、有什么福利”内容节奏上更集中

（开播前7天开始）；

目的更明确为直播大场服务

（强调大场开播时间

、福利价格）

预告笔记

预热笔记小Tips过往高热笔记也要挂直播预约组件直播预热普笔要挂直播预约组件明确开播信息吸引进播用户的进入通道优质的笔记配合直播预约分享商品精准获取用户将近30天高热笔记重新编辑挂预约组建(不超过1

00条)STEP

01STEP

02STEP

03填写相关信息点击[发布预告]点击[新增直播预告]小红书干帆APP点击直播预告直播预告操作流程直播搭建引流通道强烈购买欲望用户优质且精准用户提升直播曝光度内容破局：以多元内容赢得用户的“信任预约”

T-7

T-3

T-1

T

直播间成交转化GMV4w+不带货讲新品理念引导用户预约预约人数新增300+35条预告笔记→大场预约人数3686人

Case:某中客单主理人大促D1

1

破圈人群包，

精准笔记定向定向投放”毛衣

、

风衣

“等关键词兴趣用户采用”自动放量

“计划，

扩大公域触达预告笔记爆款卖点剧透

测品投票互动笔记素材发布持续引流账号联动预热投放策略制定新客投放计划互动直播测品互动型悬念剧透型精准投放笔记类型如何做好用户运营？02SPRINGSTTVAL经营私域用户运营为店播带来稳定的流量&刺激复购长期SPRING

FESTTVAL小红书群聊的6大作用，

群聊是拉升转化的重要一环小红书群聊旨在帮助商家快速了解粉丝群聊，

提供工具以及玩法让商家快速上手，

做出个性化私域运营方法

群聊六大基础作用快速冷启高效转化日常互动精准聚集群内种草直播提效SPRING

FESTIVAL预约用户

进房率

90%+

群聊渠道贡献GMV

且群聊退货率＜30%

20%

群聊为店播带来稳定的私域流量&刺激复购我们发现店播大场做的好的商家至少[直播前3天至当天]密集开展群聊运营TOP3直播预约来源渠道2

小红书进入群聊的六大通道

群聊搜索进群

裂变分享群聊

商家主页进群笔记/评论区进群链接从直播到群聊沉淀从笔记到群聊引流点击主播头像入群直播主页进入群聊店铺直播种草笔记私域群聊点击商家主页直播间主播提示群聊链接分享评论区放置链接点击群聊进群搜索相关群聊粉丝反向赋能直播间直播+工具吸引用户直播间粉丝转化点击群链接发现群聊页公域+工具引流群聊分享笔记展现

店播

丨群聊联动的做法店播与私域群结合起来成功构建

“以销定产

、小单快返”的生意模式直播前3天至当天利用群聊高效召回与转化通用做法进阶玩法对新建立群聊

02

客服私信：

主动邀请已购用户进群

笔记组件：

在预热笔记中挂载群聊组件

短信召回：

定向给老客发短信，

通知大场开播时间和利益点

内容补充：

设置直播回顾，

让错过直播的老客看回放下单对已有群聊

反复提醒反复发送预约组件和预约笔记，

多次提醒

开播后转发立即转发直播间，

并用一句话总结本场稀缺品，

及时召回曾

福利发放群内发放粉丝专属券，

吸引进直播间消费直播前3天至当天，

利用群聊高效召回与转化利用私域阵地，

实现高效召回与转化

通用做法群聊运营是提升老客粘性的重要手段通过精细化运营实现私域流量的最大价值01

关键点用户共创某羊绒工厂店为例以销定产小单快返反响热烈款单独建群聚集三四百名高意向客户提前锁定销量小红书店播与私域群结合构建“以销定产、小单快返”精准锁客市场洞察

进阶玩法这种

“先测后产”的能力，

让团队敢于上新、敢于备货，

形成了良性的经营循环紧盯社区内某款

“蹿红”

苗头团队快速打样

、定色发布预售笔记说明选品/选色逻辑私域群征集用户意见的生意模式定向群聊小红书店播与私域群结合起来成功构建了“以销定产、小单快返”的生意模式从收集购买意向-直播售卖-生产完成发出，

仅用10天。期间群内实时同步进度，

包括审版调整

、

面料裁剪

、质检后整

、打包进度等，

和用户全流程共创，

持续强化用户参与感，

增强对产品

“决策权

”的心理

认同，

减少退货概率。

进阶玩法预售笔记如何制定直播节奏和货盘规划？03•

制定直播节奏

（日常+大场）•直播及货盘规划：

主题

、货盘

、让利机制节点大场不是偶尔做一场而是要固定节奏、长期规划

，建立自己的固定直播节奏

，逐渐把粉丝习惯养起来定期围绕新货盘/新主题举办大场，

在实现GMV破峰同时也能进一步提升客单价

、塑造店铺心智上新式大场若固定上新，

按上新节奏来一周一次最佳

（周中平播，

周末大场）

做好有节奏的直播规划

，新主题/新货盘

，让利机制节点式爆发每月至少1

-2场核心任务拉新

、提客单

、塑心智

频次建议

场景化穿搭引导首发专属福利围绕场景输出搭配方案限时尝鲜价

、首发限量礼

、

前N优惠强调

“材质/设计独特性”绑定

“用户利益点”稀缺材质

、

原创设计

、穿搭建议产地直供价

、

限量溯源款/叠加福利可视化直降几折

、

满减叠券

、折上折主理人情感联结+感恩回馈强化品牌温度与用户归属感差异化设计+场景化穿搭强化与旧款/竞品区别，

打造记忆点供应链透明+材质存量少聚焦供应链溯源，

强化品质信任数字式折扣+

限时限量突出

“直降/折扣+

限时/限量”针对过往爆品，

对老客返场给没抢到的老客提供购买机会

大场常见主题建议爆款定向购历史爆款

、老客许愿款专属福利专属优惠券

、老客赠品货品与周年场景适配应季刚需款

、

主理人推荐款周年专场特殊福利专属权益搭配，

限时开抢，

穿搭场景溯源专场清仓专场年货节/周年庆专场早春首发场爆品返场权益设计核心亮点货品策略常见营销机制抽奖/满赠/折上折/限免/满返/定时抽半价等新的营销机制

，吸引用户预约

，包括新颖的预约互动•发布笔记承诺点赞达到某个数量，

即解锁特定福利(如降价

、赠品)•利用利益点吸引老粉点赞评论，

提升笔记CES•

权重实现流量破圈，

增加笔记曝光率

大场营销机制介绍笔记砍单

大场货盘建议可突出应季品类

，贴合用户应季需求羽绒专场皮草专场羊绒专场早春专场5:3:2黄金比例

，结构重排

，让老品出新意以上新为主，

搭配福利品/引流品等丰富货盘结构引流款50%限量可视负责拉高峰，

带人气形象款20%限定/溯源/服务权益立品牌心智利润款30%组合购/加价购/满减承担毛利

大场货盘建议++引流款100-500元1.基础款配饰(围巾

、腰带)2.高性价比基础款(打底衫

、基础丁恤)3.

限量秒杀款(每天30件)20%

15%高端臻品1500元以上1.进口面料款

（如羊绒大衣

、

皮毛一体外套）2.设计师联名款

（标注

“限量50件”）3.定制礼盒

（含服装+专属配饰，

主理人签名）20%20%爆品矩阵500-1500元1.核心爆品

（如

“缤纷羊毛”毛衣，

复购率≥40%)2.潜力副爆品

（如

“氛围感”针织围巾

、搭配鞋包);3.组合套装

（

“上衣+下装+配饰”，

性价比感知强)60%

65%

大场货盘案例拆解

：某主理人爆品矩阵+多元内容+全域场域联动打造高势能直播

，直播当天通过货品分层+三阶段控场高效转化活动期蓄水

11w+

GMV目标同比去年双11

300%+

核心作用单场涨粉

9w+

选品占比预约观看率

60%+

选品方向拉新

、提升互动带动其他品类提升直播间调性拉高客单价支撑核心GMV形成连带销售单场GMV

500w+成交转化率

300%+预约用户将被加权曝光分发其召回是对大场有确定性的流量在过往的标杆店播间中用户预约后的进房率均超58%@

SEEDSSTUDI0预约进房率88+%客单价预约用户￥2000+vs非预约用户￥500+转化率预约用户25.2%vs非预约用户4.

1%

「预约用户」

为大场锁定精准流预约用户在大场中有更高的转化效率、客单价一个高质量的预约用户价值远超无数个普通的

“路过”用户@Black

nini

预约进房率88+%聚焦对直播间感兴趣的人群，

提前锁定核心用户，

提升直播间点击率与参与度，

预约用户的购买转化率更高笔记挂预约直播侧直播预告中添加商品流程预约前置锁定精准流量

，为大场爆发提供确定性来自直播间预约的用户召回率&转化率最高，

转化效率排序：

粉丝已购＞粉丝未购＞非粉已购＞非粉未购

在直播时吸引预约

，为大场精准蓄水

1

右上角挂预约组件预告大场内容+

3

平播话术2

开商品定时开售用户侧预约流程吸引关注直播预约商品预约

直播侧

01预告设置页找到

“预告商品”添加，

可以更好的提升直播转化~STEP

01小红书千帆创建直播预告商品预约

用户侧02用户预约商品后直播开播直播间右下角商品弹卡

、购物袋独立tab确保用户快速找到预约商品，

完成购买平台推荐基于用户预约商品向相似用户推荐直播间实现开播后的直播内容精准推荐

预约蓄水tips

：商品预约STEP

02勾选选品点击添加即可用户端预约页面商品上架定时开售功能在"上架设置"区域选择【定时开售】设置大场开始时同步开售商品链接直达评论区加商品蓝链说明开售时间

（直播时间）操作步骤：

[回复]-[+]-[商品]-[选中商品]-[发送]笔记内容前置核心卖点含价格优惠

、

活动玩法

、商品限购等利益点直接引导关注和预约

预约蓄水tips

：商品定时开售功能结合卖羽绒服的carry通过预热笔记+蓝链+商品定时开售

1w+

预约人数核心商品138w商品开售大场单品成交GMV跟用户做长期生意离不开最关键的动作

：“点关注”点关注的好处：

为大场召回增加了新通路-关注feed也是重要的店播流量来源！

在直播时做好加粉

，让流量变为“留量”18%

+5pt

23%关注feed24H1

关注feed25H1

1

先给价值

2

再要关注

关注代表

“优先级”，

默认你跟用户在某种程度上达成了兴趣共识，

你家的商品和内容更优先展示给

“关注”你的用户

关注秒杀

关注领红包

福利价值陪伴价值内容价值直播当天如何做好节奏控场利用机制玩法+分层货盘匹配流量高峰，

实现分层转化高效转化SPRING

FESTTVAL售后与体验优化

03承诺"7天无理由退换+高端款终身免费护理咨询”，

与顺丰合作，

实现

“高端款次日达，

其他款3日达”，

附赠

“穿搭养护手册”，

提升用户满意度与复购可能

。

(沉淀私域) 库存与节奏控制

02核心爆品分波段发售：

前XX

单赠主理人同款戒指，

201

-500单赠常规赠品，

500单后少量库存制造抢购感；

高端款提前公示库存

（如

“皮毛一体外套仅30件”），

加速决策

独家权益构建01"直播专属款”(如

“主理人联名色”外套)

、标注"仅直播发售，

售完即止”;设置"直播专属价”(比日常价低1

5%-20%)，

搭配"买即赠定制护理包”强化专属感!

转化秘诀

：爆品矩阵+直播专属爆品矩阵+直播专属支撑GMV

目标

案例拆解：

某主理人货品策略

转化秘诀

：分段控场

，匹配流量高峰开场

30min08:00-08:30黄金

120min08:30-10:30黄金

90min

10:30

12:00收尾

30min12:00-13:001.秒杀引流款

（基础款围巾

、配饰）2.互动抽奖

（评论

“大场冲鸭”

抽免单）3.预告大场核心爆品，

做满减券拉活动预约人数

（仅预约用户可用）1.

核心爆品

（如

“冬日露露旅行者”

套装

“缤纷羊毛”

毛衣，占40%）2.潜力副爆品

（如

“氛围感”

针织围巾，占比30%）3.搭配款

（鞋

、包，占比30%）●

专业度赋能核心爆品测面料

（羊毛保暖

、

皮毛防水）

、高端款连线工厂讲工艺

（仿奢侈品直播）●实时数据与福利刺激阶梯解锁

（GMV600万全场9.5折

、700万加赠帆布袋等）峰值抽免单锦鲤，

促用户冲榜三阶段控场放大“爆品

+

内容

+场域”势能1.高端款(如

“暖奢型录’皮毛一体外套，占比20%)2.组合套装(如

“外套+围巾+配饰”套装，占比50%)3.返场爆品(占比30%)●

老粉专属互动每小时赠签名卡展示穿搭返图墙强化归属感与分享欲完成10%

GMV完成30%

GMV

客单价≥1500元停留时长>15min互动率＞

20%完成60%

GMV

客单价＞

800元1

.库存告急款提醒(强调

“剩余尺码/件数”)2.满额抽奖(满2000元抽

“主理人同款穿搭礼盒”)

案例拆解：

某主理人直播执行未下单用户中奖用户高净值老粉新粉新粉预约用户老粉高价值新粉福利开场主理人致谢爆品矩阵全域热卖高端臻品专属权益最后冲刺福利兑现核心动作•立即设下场预约，

借助大场热度延续曝光•上传直播回顾至首页，

用商品讲解回放和新预约组件承接错过直播的流量•用

“爆品+福利

”抓遗留流量：

讲大场TOP

1

0

爆款余货，

强调库存紧迫性；

搭配

“70%大场爆款+30%

日常新品”

组合套餐，

有条件可投

“女装新客+大场互动未下单用户”

定向流量优势流量优势•剪大场爆品高光讲解片段

（如试穿

、

材质展示）•大场后1

2小时内发布并挂对应商品蓝链，

注意笔记画面整洁美观大场活动可助商家流量破峰

、

形成持续增长势能大场直播后返场连播

3天，

能因GPM提升持续推流，

如某羊毛羊绒商家日播销售额较非大促期平均提升约

30%，实现从单次爆发到持续增长大场破峰后

，流量层级被打开

，此时积极承接有助于跃迁

转化秘诀拆解大场

“高光内容”

为笔记引流量回直播间/橱窗平播承接至少3天素材二次分发流量优势赠品（买赠）买一赠一，

无需门槛，

多买多赠满额赠下单活动商品满指定金额赠对应赠品，

最多可设5档门槛，

多买不多送

、不重复送满件赠下单活动商品满指定件数赠对应赠品，

多买不多送

、不重复送每满额赠每达指定金额门槛赠一次赠品，

多买多送每满件赠每达指定件数门槛赠一次赠品，

多买多送单品特价单品价格直降，

促进购买转化满减

（满额立减，

每满额立减）同店满指定金额享优惠，

提升客单价；

商品同时设置全店与部分时，

优先生效后者打折

（满件打折）一次购买店铺商品达指定数量有折扣，

提升下单件数直播间秒杀直播间商品一口价促销，

提升直播间转化晒单有礼权益鼓励消费者晒单，

吸引后续成交

促销玩法适用商家：

全部商家配置路径：

千帆→营销工具→单品特价/满减/打折/秒杀/晒单有礼适用商家：内贸商家配置路径：

路径：

千帆->营销工具->赠品赠品/秒杀/晒单特价/满减/打折直播间秒杀满额赠

促销玩法

基础优惠券

展示

/发放渠道全网自动推广券店铺

、购物袋

、商详标签

、卡券包领券模块自动领取适用场景全渠道曝光，

鼓励商家多配置直播间专属券仅直播间购物袋

（其他渠道不展示）店铺自播专属优惠群聊专享券群聊内主动领取群聊蓄水，

促进转化客服发券客服场景主动领取咨询后临门一脚，

推动成交店铺CRM渠道券定向圈选人群后发放大促强召回用户复购券仅老客可领促进老客转化1

0月迭代，

订单页显示

“回头客减x元

”涨粉券未关注需先关注，

已关注可直接领取促进用户转粉1

0月迭代，

直播间支持该券，

边播边涨粉定向人群券（高潜转化

、行业常买）仅定向高潜转化

、行业常买人群可领挖掘潜客

、转化行业相似用户

优惠券

适用商家：

全部商家

配置路径：

千帆→优惠券中心→定向券/复购券/新人券店铺新人券仅新客可领，

限创建无门槛券促进店铺新客转化，

降低新客消费门槛

适用商家：

全部商家

配置路径：

千帆→优惠券中心→新建基础券展示

/发放渠道

适用场景人群类型优惠券购物车有满足门槛商品即弹窗，

单日限1

次加购用户临门一脚促成交定向人群券（加购）私域拉动公域1.社群节奏剧透，

依用户反馈定主推款2.主推款社群砍价，

带动公域笔记数据3.高频互动，

提供购买建议直播间拉预约（转化最优）1

.上新前日播场每日吸引上新预约2.上新前T-1

日直播过款，

新款上身种草笔记剧透蓄水（

T-5

日起每日发布）1

.笔记追站内热梗，

新款许妍风打底成百万单品2.笔记讲解主推品面料与品质，

铺垫高客单3.预告上新款式及福利价，

吸引粉丝蹲播“笔记+直播”拉预约+私域激活

，单场支付650w破峰

某年轻主理人50%预约用户支付占比650w单场支付75%预约进房率7463预约人数9篇预约笔记笔记种草+坚持日播实现起量自优质种草笔记破圈通过

“羊绒与羊毛的区别”“如何保养大衣”

等专业利他笔记，

精准种草用户，

持续涨粉●不盲目看场观，

更看粉丝精准度起号初期，

1

个运营+1

个主播每天坚持上下午各播一场，

尽管单场场观可能只有两三百人，

但基本每一场店播都能卖出几万元日播拉新+大场拉复购破流量层级

优质核心单品打爆GMV

600万+日播坚持深耕八个基本款，

从款式

、面料

、剪裁到保养

、穿搭，

全方位讲透产品

笔记+直播间+群聊联动预约分级买赠

、半价抽奖等机制拉转化，

店播单场支付金额破400万，

场观从4000+提升至2w04开播前

群聊提醒店播联动群聊

，以销定产/小单快返品

爆款前瞻布局洞察到社区内某个款式有

“蹿红”的苗头，

团队会

迅速打样

、

定色

预售笔记与私域联动发布预售