小红书新春市集行业玩法-鞋靴箱包行业专场

鞋靴箱包行业小红书主讲人SPRINGFESTTVAL02

经营路径04

新春市集重点玩法01

重点货盘03

商家案例目录SPRING

FESTVAL雪地靴•

场景驱动消费：

针对春节返乡

、北方旅行

、冬季户外活动等刚性保暖需求•技术升级：

主打专业防水科技

（如GORE-TEX）

、Vibram防滑大底

、高效保暖内衬，

将

“保暖”从基础需求升级为

“专业保障”•

设计时尚化：

告别臃肿，

采用巧克力棕

、燕麦色

、深空灰等气质色，

外形更流线，

可搭配羽绒服和运动装靴子•

场景普适性高：

完美适配

“新年战袍”(大衣

、连衣裙)、走亲访友及冬季日常通勤，

是节日焕新的刚需单品•材质与细节升级：

采用油蜡皮

、擦色皮

、麂皮等高级质感面料，

搭配金属马衔扣

、侧面松紧带等细节，

提升精致度•风格多样化：

骑士靴

（利落帅气）

、烟囱靴

（简约现代）

、粗跟短靴

（复古摩登），

覆盖不同客群的审美需求毛绒鞋•

情绪价值拉满：

冬日里

“可爱与温暖”的代名词，

它精准击中了女生对柔软

、治愈和氛围感的追求。•

使用场景丰富：

满足春节家庭聚会

、室内休闲的舒适需求，

且单价亲民，

转化率高•

氛围感百搭：

毛茸茸的质感自带温暖滤镜，

与秋冬的毛衣

、针织衫

、毛呢大衣是天生绝配，

轻松营造出温暖

、治愈

、可爱的冬日氛围感，

非常出片

新春市集鞋靴重点货盘类目SPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVAL吸睛小包

节日氛围刚需红色

、金色

、丝绒等元素与春节

、年会

、

聚会场景天然匹配，

是“点睛之笔”

装饰主义潮流小巧独特的造型本身就是配饰，

符合当下

“少而精”的穿搭哲学，

易于引发冲动消费

高溢价空间设计感和品牌溢价高，

尽管体积小，

但客单价和利润率可观通勤大包

年后复工/返校刚需年货节后期，

消费者开始为年后工作

、上学做准备，

实用型大包需求激增

礼品属性强作为送给职场新人

、学生党或妈妈的礼物，

显得贴心又实用

功能设计为核心卖点强调电脑隔层

、

防水分区

、

可调节肩带

、轻量化材质，

并融入内置充电宝仓

、

RFID防盗等智能化细节新春市集箱包重点货盘类目LFESTIVASPRINGSPRING

FESTIVALSPRING

FESTIVAL

经营路径:账号定位不能忽略的入局第1步L

FESTIVASPRING适用商家账号特点目的举例货为主，

货上身展示通过不同场景展示穿搭效果多角度展示货品信息

、

吸引用户下单有愿意出镜

、喜欢分享的主理人人为主，

主理人用生活化的方式分享货和个人故事用向往的生活吸引粉丝持续关注塑造有品味

、

懂货品

、爱分享的主理人人设收获粉丝

、增加粘性，

让粉丝跟着买人店合一型好物分享型货挑人

、

需要看到上身效果才能决定买不买定位货为主，

货品怼脸拍款式材质一眼看清上新快

、款式多价格低

、不挑人

经营路径

：笔记方向SPRING

FESTIVAL货品展示上身展示互动问答行业科普日常分享创业故事创作目的快速清晰展示直观明了高阶版基础版进阶版集推荐

、搭配分享

、穿搭灵感

、对镜随拍回答粉丝提问

、自问自答、向粉丝提问打造账号垂直度

、

专业度讲别处看不到的打造个人IP

、建立情感连接代入穿搭场景

、互动解答信息全行业背景、业内故事

、知识分享v

log/plog记录生活

、高陪伴拉近粉丝距离培养用户常看习惯人出镜走心分享

、够亲切模特上身代入场景

、

图好看蹭热点高点赞

、高收藏有问答干货做悬念

、

重互动你不知道的内幕听内行讲门道强化账号专业感和亲切感把货拍好看就可吸引人货为主看款式看细节持续利他吸引粉丝关注品牌创立个人成长单件展示同类对比内容特征选题方向日常记录经营路径:“笔直群”联动

，小红书店播独门秘籍

用心经营提升成交促复购用好粉丝群聊，

路人都能变熟客持续建群加人

、播前群内预热

、播后群内互动直播时推给更多精准用户

做好笔记预热，

让更多用户涌入直播间进直播间渠道：

呼吸灯

、直播卡片

、粉丝群聊笔记场直播场

群聊场

转粉做私域精细运营通过笔记积累直播间流量

SPRING

FESTIVAL提复购聚流量CTRCTR=点击/曝光

经营路径笔记的历史成单量*GPM：

千次曝光GMV*OPM：

千次曝光订单数综合点赞

、互动、收藏

、评论多维度的内容衡量指标CESGPMSPRING

FESTIVAL

经营路径

：定位合适买手,

放大「经营声势」L

货品的人群画像买手的粉丝画像买手画像FESTIVASPRING元气

可爱价格中低18-24、

25-30元气少女

个性超酷走无性别风25-30、31

-35中性潮流

时髦

潮流有设计感25-30、31

-35时髦小姐姐

精致

优雅价格中高31

-35/36-40+中产大姐姐笔记日更30篇，

开播时长每日20小时平均每两周会有2场福利专场，

例如整店免单/半价等，日销峰值突破百万拉日销场景优化+专场拉高笔记日更1

0篇，

开播时长每日1

0小时立人设身高圈定+增高直给笔记日更20篇，

开播时长每日20小时拉时长对比增高+直播拉满抓住垂类人群小个子女鞋

，突出隐形增高产品利益点

，利用笔直联动

，跃升千万月销店铺鞋靴案例

「

以用户视角出发

，解决垂类人群痛点

」月均GMV

1000W+成交渠道：店播90%+其他10%月均GMV

100W+成交渠道：店播90%+其他10%月均GMV

500W+成交渠道：店播90%+其他10%

爆发阶段

优化笔记模式福利专场拉升日销小个子人设打造突出隐形增高利益点笔直联动拉满勤劳致富痛点打透匹配不同场景成长阶段启动阶段笔直联动勤劳致富+SPRING

FESTIVAL从市场货升级到原创好货

，结合前端品牌化以及后端材质设计双升级

，突破销售天花板

鞋靴案例

「

好审美好设计

，产品升级助力声量生意双爆发

」高点明星博主董洁+买手合作铺开单场突破

60w商品笔记+店播投入50%种草笔记积累粉+50%商品笔记闭环起量提升复购营销节点+流行趋势原创厚底增高德比鞋产品升级原创设计+材质升级巴恩风马皮中筒靴市场拿货从单点经营突破全域原创产品升级+长线经营助力全场域销量跃迁月均GMV

500W+成交渠道：笔记25%+店播30%+k播30%月均GMV

30W+成交渠道：笔记90%+其他10%月均GMV

200W+成交渠道：笔记30%+店播50%+其他10%成长阶段启动阶段爆发阶段笔记试水积累粉丝商笔完成闭环K播+店播+商笔多场域爆发原创货品升级店播助力增长SPRING

FESTIVAL

基础款乐福鞋矩阵账号+店播试水

内容矩阵搭建高笔记勤奋度

（日发3篇），

丰富内容形式持

续挖掘潜力用户&需求

店播开启以生活方式&穿搭分享，

打开店播冷启动；

打造强互动的直播间，

做好笔直双驱动商品笔记持续探索

差异化内容策略找准TA需求，

多场景需求做切入

快速内容赛马日发频次，

围绕爆款做不同选题赛马，

跑出爆文自播提效+买手矩阵助力品牌升级

店播提效稳定开播频次，

丰富直播玩法和主题：

盲盒福利互动/主理人专场/新品宠粉等，

单场破20W+

买手矩阵搭建K播矩阵持续加入，

实现全场域联动和发力，完成品牌层级快速跃迁和用户心智强化箱包案例200W+成交渠道：笔记30%+店播50%+其他10%30W+成交渠道：笔记90%+其他10%500W+成交渠道：笔记25%+店播30%+k播30%成长阶段启动阶段爆发阶段从单点经营到突破全域需求场景化

，商笔布局探索闭环全场域爆发

，实现全面转化笔直联动，拓宽经营场景SPRING

FESTIVAL月均GMV月均GMV月均GMV场景一：

从折腾过年迭代为舒服过年场景二：

从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感场景三：

新年市集买的好东西可以带来新年味话题笔记关联群聊

：

带话题#新春市集发笔记，

关联群聊，

瓜分流量活动商品商笔扶持：

关联活动商品的优质商笔，

流量扶持加码店播排位赛：

商家完成阶梯直播任务，

获得相应直播卡激励

一张大图看懂活动玩法及节奏1.1

2-2.8持续开放报名立减1

5%及以上

（85折起），

渠道商品可单独报名营销传播：

传递新春市集价值主张，

放大核心玩法，

调动用户积极性，

扩大活动影响力核心场景大额券补贴：

多场景覆盖

、

用户分层触达，

提升购买转化星光夜市：

看直播集星光，

每晚20点解锁新春专属奖品天天接好运：

测运势赢好礼，

大额神券

、超值好礼等你领活动定制会场：

消费券

、

买手/商家直播

、三大场景，

共同演绎小红书新春年味用增玩法活动会场星光夜市营销传播促销报名笔记玩法店播玩法正式上线0

1/23正式报名0

1/12活动结束02/08*以上仅为概括介绍，

实际玩法请以最终上线情况为准场域激励SPRING

FESTIVAL报名条件全行业满足要求的商家均可参与，具体以报名页面显示为准商家报名门槛

：商家是新商家或满足店铺服务分≥4.20或满足商品品质分≥4.20，

未缴纳保证