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文档简介

棒棰岛营销战略分析

以进军高档酒为突破点，重新打造棒棰岛辉煌逯宇铎编写行业的发展状况整体发展前景看好,啤酒市场年增长率9.3%

大连地区,城市消费群体

中啤酒已成为人们的日常生活消费品.总体消费需求不会发生大的变化,主要是产品品味,结构及档次的变化调整,总量将逐年持平.

农村消费

悄然兴起,农村人口占大连总人口的40%.中高级市场份额不断扩大,低档产品市场份额变化较小.市场将由原来的高中低三级整合为低档和中高档产品为主的二级市场.

外部环境危机前所未有的挑战，遇到了一个“恶性”竞争者华润集团．从华润“宁可先赔五年”的胸襟，可见一斑．行业的竞争格局也由过去的一支独秀转化为现在的三家争雄．大连地区的市场占有率：华润５０％，大雪２０％，棒棰岛２５％．面对竞争者的价格战，大啤因财务状况不佳而难以招架，在竞争中的市场份额持续下滑．外部环境宏观环境的优势经济改革和对外开放的深入，使大棒面临挑战的同时也有机会．使招商引资更可行，扩大企业规模，改进技术设备条件，提高了企业的竞争的实力．另外，也为棒棰岛啤酒走出大连，迈向更为广阔的市场提供了有利条件．棒槌岛啤酒是大连的传统品牌，曾在消费者心中有深厚的感情基础大啤面临的机会与问题大连市区普通酒市场（大啤的根据地）华润的扩张，大啤的市场份额迅速缩小，仅占３５％，由于竞争过度，这一部分已成为微利或亏损市场．大连市区高档酒市场

竞争程度较低，是棒棰岛啤酒利润的主要来源但华润也开始进入该市场，并且市场发展前景看好．大连周边农村普通酒市场是近几年发展起来的新市场，其消费潜力巨大目前主要被大雪占领，分销方面有难度，但竞争不激烈．大连周边高档酒市场

本地高档酒生产是空白，对外地的限制较小，市场容量大，且竞争不是很激烈，具有适当的利润．市场占有情况分析郊县高档城市高档郊县普通城市普通明星类0问题类现金牛类瘦狗类相对市场份额市场增长率%1020郊县城市高档酒普通酒棒棰岛的市场占有率40%(30%)20%(60%大雪)35%(40%百威)35%(55%华润)波士顿咨询公司市场成长-份额矩阵采取的策略重点培植高档酒市场(在已有市场份额基础上)以高档酒市场为切入点获取利润,扭转不利局势.城市高档酒通过改善分销渠道等,加大广告投入等促销手段提高其市场份额,可向现金牛类业务转变.对于市场份额占有率低,成长率缓慢的业务,城市普通酒市场可以考虑暂时退出，集中力量进攻高档酒市场．考虑与有实力的企业合作,

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