2025年高职利润管理（收益管理）试题及答案

2025年高职利润管理（收益管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.利润管理的核心目标是（）A.实现利润最大化B.提高企业市场份额C.降低成本D.增加现金流2.收益管理中，关于定价策略，以下说法错误的是（）A.需求弹性大的产品适合采用低价策略B.撇脂定价策略适用于新产品上市初期C.渗透定价策略旨在迅速占领市场份额D.成本加成定价是最科学的定价方法3.以下哪项不属于利润管理的主要内容（）A.成本控制B.销售预测C.人员招聘D.定价决策4.收益管理中，对市场进行细分的主要依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素5.当企业面临市场需求下降时，利润管理应采取的措施是（）A.提高价格B.扩大生产规模C.优化产品组合D.增加广告投入6.收益管理中，收益管理系统的主要功能不包括（）A.需求预测B.库存管理C.员工培训D.定价优化7.利润管理中，成本分析的重点是（）A.固定成本B.变动成本C.总成本D.沉没成本8.以下哪种情况会导致企业利润下降（）A.销售收入增加，成本不变B.销售收入不变，成本降低C.销售收入增加幅度大于成本增加幅度D.销售收入增加幅度小于成本增加幅度9.收益管理中，对于不同类型的客户，应采取的策略是（）A.一视同仁B.区别对待C.重点关注大客户D.忽视小客户10.利润管理中，利润预测的方法不包括（）A.本量利分析法B.趋势预测法C.德尔菲法D.市场调研法11.收益管理中，优化产品组合的目的是（）A.提高产品质量B.增加产品种类C.提高整体收益D.降低生产成本12.企业在利润管理中，应如何平衡短期利润和长期利润（）A.只关注短期利润B.只关注长期利润C.合理兼顾，短期服从长期D.以短期利润为主，适当考虑长期利润13.收益管理中，关于收益最大化的理解正确的是（）A.只要价格足够高就能实现收益最大化B.销量越大收益越大C.在合适的价格和销量组合下实现收益最大化D.不考虑成本因素14.利润管理中，成本控制的关键环节是（）A.采购环节B.生产环节C.销售环节D.各个环节都重要15.收益管理中，市场需求预测的准确性对企业的影响是（）A.影响不大B.直接影响定价和库存决策C.只影响生产计划D.只影响销售策略16.企业利润管理中，以下哪种行为不利于长期利润增长（）A.加大研发投入B.降低产品质量以降低成本C.拓展新市场D.优化管理流程17.收益管理中，收益管理策略的制定依据主要是（）A.企业领导的意愿B.市场需求和竞争状况C.员工的建议D.过往经验18.利润管理中，利润分配应遵循的原则不包括（）A.依法分配原则B.资本保全原则C.按需分配原则D.兼顾各方利益原则19.收益管理中，对竞争对手的分析属于（）A.内部环境分析B.外部环境分析C.行业趋势分析D.市场需求分析20.企业在利润管理中，如何应对竞争对手的价格战（）A.跟着降价B.提高价格C.优化产品差异化，加强成本控制D.停止生产相关产品第II卷（非选择题共60分）三、简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述利润管理的重要性。（5分）2.收益管理中，定价策略的影响因素有哪些？（5分）3.利润管理中，如何进行有效的成本控制？（5分）4.收益管理中，市场细分的作用是什么？（5分）四、材料分析题（共20分）答题要求：认真阅读材料，结合所学知识，分析回答问题。材料：某企业主要生产电子产品，近年来市场竞争激烈。该企业在利润管理方面存在一些问题，如成本控制不力，产品定价不合理，市场份额逐渐下降。为了改善利润状况，企业管理层决定进行调整。首先，对成本进行了详细分析，发现原材料采购成本较高，生产过程中存在浪费现象。其次，对市场进行了重新调研，发现不同客户群体对产品功能和价格的需求差异较大。1.针对该企业成本控制方面的问题，提出改进措施。（10分）2.根据市场调研结果，你认为该企业应如何调整定价策略？（10分）五、论述题（共20分）答题要求：结合所学知识，论述相关观点，论述全面，逻辑清晰。论述收益管理在企业利润管理中的应用及重要意义。答案：1.A2.D3.C4.C5.C6.C7.B8.D9.B10.D11.C12.C13.C14.D15.B16.B17.B18.C19.B20.C三、简答题答案：1.利润管理的重要性在于它是企业生存和发展的关键。合理的利润管理能确保企业有足够资金进行扩大生产、研发创新等。能反映企业经营成果，帮助管理者评估决策效果，还能增强企业竞争力，吸引投资，保障员工利益等。2.定价策略的影响因素有成本，成本是定价基础；市场需求，需求大时可适当提高价格；竞争状况，参考竞争对手价格；产品特性，独特产品可定高价；消费者心理，考虑消费者对价格接受度等。3.进行有效的成本控制要从采购环节严格筛选供应商降低采购成本，生产环节优化流程减少浪费，加强预算管理控制各项费用支出，提高员工成本意识，定期进行成本分析找出可改进之处。4.市场细分的作用是能帮助企业精准定位目标客户群体，更好满足不同客户需求，提高客户满意度。利于企业制定针对性营销策略，提高市场竞争力。还能发现新市场机会，拓展业务领域，实现差异化竞争。四、材料分析题答案：1.改进措施：与供应商谈判争取更优惠采购价格或寻找新供应商。优化生产流程，加强对生产过程监管，减少浪费。建立成本控制考核机制，激励员工参与成本控制。2.根据市场调研结果，企业应针对不同客户群体制定差异化定价策略。对于追求高端功能的客户群体，提高产品价格；对于注重性价比的客户群体，推出价格适中的产品组合。同时，根据不同群体需求特点优化产品功能，以更好匹配价格策略。五、论述题答案：收益管