天福茗茶“春夏秋冬”产品市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1市场分析............................................................1

1.1行业分析......................................................1

1.2市场分析......................................................1

1.3竞争对手分析..................................................1

1.4企业及产品现状分析............................................2

2产品SWOT分析.......................................................2

3产品定位............................................................3

4目标人群............................................................3

5推广目标............................................................3

6推广策略............................................................3

6.1线上活动......................................................3

6.1.1活动主题.................................................3

6.1.2活动时间.................................................3

6.1.3活动地点.................................................3

6.1.4活动内容.................................................3

6.2线下活动......................................................4

6.2.1活动主题.................................................4

6.2.2活动时间.................................................4

6.2.3活动地点.................................................4

6.2.4活动内容.................................................4

7广告配合............................................................4

8实施安排............................................................5

8.1事前安排......................................................5

8.1.1人员安排.................................................5

1I

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8.1.2物资准备.................................................6

8.2事中安排......................................................6

8.3事后安排......................................................6

9费用预算............................................................6

10意外防范...........................................................7

11效果预估...........................................................7

参考资料.............................................................8

II2

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天福茗茶“春夏秋冬”产品市场推广方案

1市场分析

1.1行业分析

中国的茶行业生产涉及了全国1000多个县，中国著名茶专家谭安曾说过

“要知道，中国总共才有2000多个县，也就是说中国有一半左右的县，8000

多万茶农是靠茶作为基本收入来源的”。

我国有很多省市都是茶叶生产大省,比如湖北、贵州等,但是由于在国内外

市场上的影响都不大,使得我国并没有多少属于自己的茶叶品牌,还需对茶叶行

业和行业质量现状加以改善。

现代社会，随着经济发展的越来越快，人们除了吃饱穿暖之外，开始追求

健康养生的生活。茶行业的市场逐渐扩大，也渐渐涌出一些新型茶饮，这是茶

行业的一种机会。中国又是茶叶的发源地，拥有的茶区的分布广、资源丰富而

且种类又多，这正是茶行业的机遇。

1.2市场分析

目前我国茶叶的种植面积排世界第一，茶叶产量是世界第二，出口量在世

界第三，创汇世界第四，即所谓“1234”现象。根据网上查到的资料了解，近

年来，茶叶市场的规模持续扩大，茶类品牌不断增加。消费者越来越关注茶叶

品质的口感，茶叶行业不断推出高品质、高档次、高附加值的新产品。

现在的茶叶市场品牌意识淡薄，茶企业的经营规模也不大。除了市面上流

露的茶馆，比如“唐羽茗茶”、“小罐茶”等等品牌也总是会出现一种“卖包

装”“价格波动大”的一系列问题。现在市场上流行的奶茶、果茶也需要到茶

叶产品。所以茶叶市场的前景是很好并且是逐渐上升的。

1.3竞争对手分析

表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

唐羽茗茶目前有913家加盟店，拥有自在推广投资方面不足，品牌

己的茶园，自产自销名胜威望形象定位不清晰，且在品牌

也很大，服务态度好，环境优合作和广告宣传方面明显

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雅不足

怡清源拥有优质的有机茶园，条件丰没有在当地市场做大篇幅

厚生长环境好，领先的食品级的宣传，品牌知名度方面较

茶叶精致生产流水线，具有弱

“新鲜、活性的基本特征”

龙润是中国茶叶连锁专卖店最多产品自动化程度不足，流通

的企业，规模较大，拥有两百渠道狭窄，物流不畅，茶叶

多家的运输、储藏不够便利

1.4企业及产品现状分析

天福茗茶目前在大陆的直营连锁店已达到一千四百多家，还开展了天福茶

博物院，现为国家4A级的旅游景区。"天福"现为"中国驰名商标",是全国获此

殊荣的第一家茶业企业。天福是集茶叶生产、加工、销售、科研、文化、教育、

旅游为一体的综合性集团,是当前世界最大的茶业综合性企业。

现在的消费者在消费产品或服务时,不仅关注它们的价格和品质,消费过程

中的体验也成为消费者做出购买决策的重要依据。天福茗茶连锁店的成功是体

验营销的杰出典范,本文从氛围体验、情感体验、感官体验和文化体验等四个方

面分析其成功之道。产品独特、有新意且其茶叶品质优良，远胜于市面上的普

通茶叶。茶产品包装精美，价格适中。属于药字号，文化底蕴浑厚，能很好的

宣传保健功效。

2产品SWOT分析

表2产品swot分析表

Strengths优势Weaknesses劣势

①天福茗茶有中国传统文化的背景和①近年来，茶叶生产成本上升，影响了

品牌优势。企业经营效益。

②茶叶消费具有多元化，年轻人和富裕②茶叶普及度不够，市场潜力有待挖

人群消费能力较强。掘。

③茶叶有丰富的营养成分，具有明显的③喝茶还没有成为人们的日常习惯，人

保健效果。们对它还有着“很贵”的刻板印象

Opportunities机会Threats威胁

①随着现在富裕程度的提高，消费者的①现在市场上出现了很多强劲的对手，

消费观念发生了一些变化：对品质和体竞争激烈，内卷严重。

验的重视越来越高。②消费者需求不稳定，容易因为种种原

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②电子商务与社交媒体平台的快速发因发生变化。

展，为茶叶企业的创新创造了更多的机③市场上的茶叶质量问题引起消费者

会。的信任危机。

③天福茗茶开展了天福茶博物院，比别

的茶企更加有的知名度。

3产品定位

天福茗茶是以“福享人生，茶韵绵长”为产品定位。倡导健康、环保的生

活方式，将传统茶文化与现代生活相结合，为消费者提供独具特色的高品质茶

叶产品。

4目标人群

20—60岁想养身注重身体健康的所有人

5推广目标

（1）提高品牌知名度，让更多人了解到天福茗茶；

（2）线下的活动参与人数达到线上的30％；

（3）在推广活动结束的两个月内，增长10％的销售额。

6推广策略

6.1线上活动

6.1.1活动主题

“一壶暖茶，秋去冬来”

6.1.2活动时间

2024年12月16日——2024年12月20日

6.1.3活动地点

微博、微信公众号、各大社交平台

6.1.4活动内容

（1）参与主题评论“一壶暖茶，秋去冬来”从评论区抽5名粉丝送到一整

3

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套冬至茶具与茶包；

（2）转发帖子前50名送到一包“冬”茶叶小样；

（3）转发积赞20个送“春夏秋冬”茶叶组合装。

6.2线下活动

6.2.1活动主题

“冬至阳生春又来”

6.2.2活动时间

2024年12月21日10:00——23日16:00

6.2.3活动地点

线下茶馆门口，各大商场门口

6.2.4活动内容

（1）心愿墙打卡拍照，领取伴手礼（新品茶包小样限200份）

（2）购买天福茗茶产品参与抽奖：

一等奖：精美茶具一套

二等奖：新品茶包全套

三等奖：小茶包样品

参与奖：天福茗茶门店线下优惠券

（3）冬至茶会

①宾客入场；

②主持会议，开场白；

③泡茶、品茶环节；

④结束活动总结，介绍本次茶叶产品。

7广告配合

（1）室内广告

茶馆、地铁站、商场广告墙

（2）室外广告

广场墙、商场门口立牌

（3）网络广告

4

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抖音、微博等各大社交平台插播小广告

8实施安排

8.1事前安排

8.1.1人员安排

表3人员安排表

序号活动项目人员安排时间岗位

1前期活动宣安排公司宣传部负责2024年12月16号提前编辑文

传（在各大人吴湘湘00:00本配图

平台上发帖

子）

2线上活动统安排公司组织部负责2024年12月16号每天都要整

计人彭宇航到20号24点整理数理活动的动

据联系参与活动并态数据

获奖的粉丝

3库存准备公司财务部负责人刘2024年12月20晚8仓库管理与

嘉欣和组织部彭宇航点确定库存准备奖品核对数

确定参与活动粉丝的目

奖品

4物流准备公司财务部负责人刘2024年12月21号仓库，随机

嘉欣联系物流确定物流在12月23应变

号以前可以发货，以

及产品包装以及产

品损损坏事议。

5场地布置安公司会务负责人周紫2024年12月20号会场，随机

排延布置活动场地确定活动场地，对活应变

动布置需要的东西

进行采购。

6会场人员安周紫延、刘嘉欣、彭2024年12月21号随机应变

排宇航、吴湘湘、主持确定每个部门配合

人、礼仪小姐、茶艺安排需要临时招聘

师、保安、销售人员的在2024年12月

10号前完成

7后期活动总公司宣传部负责人以2024年12月25号公司总部

结以及宣传及各个部门负责人进进行公众号推文，以

行活动总结，制作视及视频后期宣传，27

频以及公众号推文，号进行活动总结。

以及后期宣传。

5

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8.1.2物资准备

表4物料安排表

事项物料名称规格数量

线上活动奖品茶包、茶具一人一份75份

伴手礼茶包一人一份200份

抽奖产品茶具、茶包、优惠券、满减券一人一份500份

冬至茶会茶叶、茶具、桌椅桌子50×135cm5桌

椅子40×45cm

会场布置所有物品（外包）三天

8.2事中安排

（1）活动当天会场内部由吴湘湘负责维护秩序，与彭宇航一起负责打卡区

发放伴手礼；

（2）会中的抽奖区域以及奖品由刘嘉欣负责，发放一、二、三等奖品；

（3）下午的冬至茶会由周紫延负责主持，兼职进行茶艺展示；

（4）会后打扫与东西整理由彭宇航负责。

8.3事后安排

（1）活动结束物资收拾与整理；

（2）总结活动一天的产品销售情况和活动参与情况；

（3）客户的回访以及维护；

（4）活动结束线上宣扬。

9费用预算

表5费用预算表

事项物料名称规格数量金额

活动场地所有物品（承3天9000元

包出去）

茶艺师5名750元

人员费用保安4名800元

保洁阿姨2名400元

随手礼小茶包200份店内产品

抽奖抽奖箱30×30cm1个20元

便利贴墙拍便利贴墙3米×2米1个100元

照打卡

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冬至茶会桌椅桌子135×50桌子5张店内产品

椅子40×45cm椅子20把

物流三通一达不同地区不同省内4元省外预计费用

价格6元500元

广告插播各大社交平台进行3天宣传9000元

宣传费用海报42×57cm张贴50余张7500元

茶包75份店内产品

茶具