2026年高级商业策划师模拟题市场分析与商业模式设计

2026年高级商业策划师模拟题：市场分析与商业模式设计一、案例分析题（共2题，每题25分，合计50分）1.案例背景：某知名健康食品公司计划于2026年进军东南亚市场，重点布局泰国、印尼和越南三国。该公司主打“天然有机”概念，产品包括代餐粉、蛋白棒和植物基零食。目前，东南亚健康食品市场年增长率达15%，但竞争激烈，既有国际巨头（如安利、佳能），也有本土品牌（如泰国PTT集团、印尼Djarum集团）。问题：（1）该公司应如何进行市场细分和目标市场选择？请结合当地消费习惯和健康趋势进行分析。（2）为降低进入壁垒，该公司可采用哪些市场进入策略？请设计一个初步的商业计划。（3）分析潜在的市场风险，并提出应对措施。2.案例背景：一家中国新锐科技公司研发出一种基于AI的智能农业管理系统，可通过传感器和大数据分析优化作物生长环境，提高产量并减少农药使用。该公司计划在2026年向欧洲市场推广，重点关注荷兰（鲜花出口大国）、西班牙（果蔬主产国）和波兰（农业技术需求增长快）。但欧洲市场对农业技术监管严格，且消费者对“科技农业”接受度不一。问题：（1）该公司应如何进行竞争对手分析？请列出至少三家潜在竞争对手，并比较其优劣势。（2）为提升产品竞争力，该公司需要调整商业模式吗？若需要，如何调整？（3）分析欧洲市场的政策风险和文化障碍，并提出解决方案。二、选择题（共10题，每题2分，合计20分）1.在市场细分中，按消费者购买行为划分属于（）。A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分2.以下哪项不属于商业模式画布的核心要素？（）A.客户关系B.关键资源C.营销渠道D.人力资源成本3.竞争强度较高的市场通常表现为（）。A.行业集中度高，进入壁垒低B.行业集中度低，进入壁垒高C.行业集中度高，进入壁垒高D.行业集中度低，进入壁垒低4.若某公司通过提供免费试用吸引用户，其主要采用的营销策略是（）。A.差异化策略B.成本领先策略C.创新驱动策略D.渠道渗透策略5.以下哪项是商业模式创新的关键？（）A.技术复制B.降低成本C.提升客户价值D.扩大市场规模6.在进行市场调研时，采用问卷调查法的主要优点是（）。A.成本低，样本量大B.结果直观，分析简单C.互动性强，反馈及时D.数据准确，可信度高7.若某公司发现竞争对手通过低价策略抢占市场，其应对措施可能是（）。A.提高产品价格B.强调品牌差异C.降低生产成本D.放弃竞争8.商业模式画布中，“渠道通路”指的是（）。A.如何获取客户B.如何生产产品C.如何支持客户D.如何分配利润9.在东南亚市场推广健康食品时，以下哪项因素需重点考虑？（）A.消费者收入水平B.文化禁忌C.物流成本D.以上都是10.若某公司发现目标市场的需求弹性较低，其定价策略可能（）。A.采用高价策略B.采用低价策略C.定价需谨慎D.以上都不对三、简答题（共4题，每题10分，合计40分）1.简述市场细分的步骤及其意义。2.解释“商业模式画布”的九个模块，并举例说明如何应用于实际商业计划中。3.分析影响市场进入策略的因素，并列举三种常见的市场进入方式。4.若某公司计划通过电商平台拓展海外市场，其面临的挑战有哪些？如何应对？四、论述题（1题，共30分）题目：结合当前全球商业环境的变化（如数字化转型、可持续发展趋势），论述企业如何通过商业模式创新提升市场竞争力。请结合具体案例或行业趋势进行分析。答案与解析一、案例分析题（共2题，每题25分）1.案例题答案：（1）市场细分与目标市场选择：-细分维度：-地理细分：泰国（中高端市场）、印尼（中低端市场）、越南（价格敏感型市场）。-行为细分：运动人群、健身爱好者、健康意识强的上班族。-心理细分：追求天然有机生活方式的消费者。-目标市场选择：-优先选择泰国，因当地中高端市场成熟，消费者对健康食品接受度高；印尼和越南可作为后续扩张市场，可推出性价比更高的产品。（2）市场进入策略：-合作进入：与当地大型超市或电商平台合作，快速建立销售渠道。-合资进入：与泰国本土健康食品企业合资，利用其供应链优势。-品牌授权：若资金有限，可先授权当地品牌生产，再逐步自建品牌。（3）市场风险与应对：-竞争风险：可通过产品差异化（如添加当地特色成分）或价格策略应对。-法规风险：需提前了解当地食品安全法规，聘请专业法律顾问。2.案例题答案：（1）竞争对手分析：-荷兰：VanIperen（花卉技术巨头）、AgriProtein（昆虫蛋白技术）。-西班牙：Indra（农业科技服务商）、Dorna（果蔬供应链公司）。-优势劣势对比：-自身优势：AI技术领先，成本较低。-竞争对手劣势：技术更新慢，服务范围有限。（2）商业模式调整：-增加“农业咨询”服务，提升客户粘性。-与当地农场合作，提供定制化解决方案。（3）政策与文化风险：-政策风险：提前申请欧盟CE认证，与监管机构保持沟通。-文化风险：产品包装需符合当地审美，如西班牙市场偏好色彩鲜艳的设计。二、选择题答案1.C,2.D,3.C,4.D,5.C,6.A,7.B,8.A,9.D,10.C三、简答题答案1.市场细分的步骤与意义：-步骤：1.市场整体分析；2.确定细分变量（地理、人口、行为、心理）；3.形成细分市场；4.评估细分市场。-意义：提高目标市场精准度，优化资源配置。2.商业模式画布模块与案例应用：-九个模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。-案例应用：-若某公司通过社交媒体推广产品，则“渠道通路”为线上营销，“客户关系”为社群运营。3.市场进入策略影响因素与方式：-影响因素：市场规模、竞争程度、政策环境、自身资源。-常见方式：直接出口、合资、并购。4.电商平台拓展挑战与应对：-挑战：物流成本高、文化差异、竞争激烈。-应对：选择本地化电商平台（如印尼Shopee）、优化物流合作。四、论述题答案商业模式创新提升竞争力的路径：-数字化转型：案例：亚马逊通过大数据优化供应链，提升客户体验