助理营销师高级模拟习题(附答案)

助理营销师高级模拟习题(附答案)一、单项选择题（每题1分，共60分）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一过程的关键环节。2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答案：A。市场营销是企业与市场连接的桥梁，能够引导企业生产适销对路的产品，满足市场需求，是企业首要的核心职能。3.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者答案：A。企业进行市场营销活动的根本目的是满足消费者的需求和欲望，只有这样才能获得消费者的认可，进而实现盈利和发展。4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客需求为中心，根据顾客的需求来组织生产和销售。5.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销答案：A。关系营销的核心是与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现各方的共同利益。6.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者答案：A。在市场营销中，当买卖双方都积极主动地进行交易活动时，双方都可被称为市场营销者。7.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从社会总体福利的角度探讨营销活动，它主要研究的内容不包括（）。A.营销系统B.营销过程C.营销组织D.营销与社会的关系答案：C。宏观市场营销主要研究营销系统、营销过程以及营销与社会的关系等宏观层面的内容，营销组织属于微观层面的研究范畴。8.市场营销管理的实质是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案：B。市场营销管理的实质是通过各种营销策略和手段来调节市场需求，以实现企业的营销目标，即需求管理。9.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为现代营销观念。A.产品观念B.生产观念C.社会市场营销观念D.推销观念答案：C。现代营销观念强调以顾客为中心，同时兼顾社会利益，社会市场营销观念符合这一特点，与市场营销观念一起被视为现代营销观念。10.针对（）需求状态，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。A.负需求B.无需求C.潜伏需求D.不规则需求答案：D。不规则需求是指市场需求在时间上呈现出不均衡的状态，企业需要采取措施调节需求的时间模式，以应对不规则需求。11.执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深答案：B。推销导向企业强调通过大量的推销活动来促进产品销售，“我们卖什么就让人们买什么”体现了这种以推销为核心的观念。12.以消费者为中心的观念，又称（）。A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念答案：C。市场营销观念强调以消费者的需求为导向，将消费者的需求作为企业生产和营销活动的出发点。13.把通过倾听所获取的信息转化为企业决策所需要的情报、知识、理解和智慧的过程，我们称为（）。A.市场调研B.知识管理C.倾听D.学习答案：B。知识管理是将从各种渠道获取的信息进行加工、整理、转化，使其成为企业决策有用的知识和智慧的过程。14.企业感知外部世界的常用手段是（）。A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研答案：D。市场调研是企业收集市场信息、了解市场动态、掌握消费者需求的重要手段，是企业感知外部世界的常用方法。15.（）是企业营销活动的出发点和归宿。A.顾客B.企业C.产品D.营销人员答案：A。企业的营销活动都是围绕满足顾客的需求和欲望展开的，顾客是企业营销活动的出发点和归宿。16.营销者通过市场调研，根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的过程称为（）。A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场差异化答案：B。市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为不同的细分市场的过程，以便企业更好地满足不同消费者的需求。17.同一细分市场的顾客需求具有（）。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性答案：B。同一细分市场的消费者由于具有相似的需求特征和购买行为，所以他们的需求具有较多的共同性。18.当市场上出现了现有产品未能满足的需求时，企业应选择的目标市场战略是（）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销答案：C。当市场上存在未被满足的需求时，企业可以选择集中力量进入某个特定的细分市场，满足该市场的需求，即采用集中市场营销战略。19.集中性市场战略尤其适合于（）。A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业答案：D。小型企业资源有限，集中性市场战略可以使企业集中资源专注于一个或少数几个细分市场，从而在这些市场上获得竞争优势。20.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手答案：B。市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争状况，为产品塑造独特的市场形象，确定产品在细分市场中的位置。21.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B。市场细分的依据是消费者需求和购买行为的差异性，通过对这些差异的分析，企业可以将整体市场划分为不同的细分市场。22.企业所选择的细分市场，应该有足够的市场需求和发展潜力，这体现了市场细分的（）原则。A.可衡量性B.可进入性C.有效性D.对营销策略反应的差异性答案：C。有效性原则要求细分市场具有足够的规模和发展潜力，能够为企业带来经济效益，企业所选择的细分市场应符合这一原则。23.采用无差异市场营销战略的最大优点是（）。A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高答案：B。无差异市场营销战略不考虑市场细分，将整个市场作为一个目标市场，采用统一的营销策略，这样可以降低生产、营销等成本，实现成本的经济性。24.差异性市场营销战略的最大优点是（）。A.成本的经济性B.市场适应性强C.能充分挖掘企业资源D.有利于提高企业知名度答案：B。差异性市场营销战略针对不同的细分市场制定不同的营销策略，能够更好地满足不同消费者的需求，市场适应性强。25.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B。产品组合的宽度是指企业产品组合中包含的产品线的数量。26.产品组合的长度是指（）的总数。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：A。产品组合的长度是指产品组合中所有产品项目的总数。27.产品组合的深度是指（）。A.产品线的数量B.产品项目的数量C.产品线中每一个产品项目有多少个品种D.产品组合中产品的种类答案：C。产品组合的深度是指产品线中每个产品项目所包含的不同品种的数量。28.企业增加产品组合的（），可以提高企业在某一特定市场领域的声誉。A.宽度B.长度C.深度D.关联性答案：D。产品组合的关联性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相互关联程度。增加产品组合的关联性可以提高企业在某一特定市场领域的声誉和竞争力。29.企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略，这属于（）。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略答案：A。快速撇脂策略是指企业在新产品推出时，采用高价格和高促销费用的策略，以尽快收回成本并获取高额利润。30.企业在原有产品的基础上，通过增加产品的功能、改进产品的质量等方式，开发出的新产品属于（）。A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品答案：C。改进新产品是在原有产品的基础上进行改进和完善，增加产品的功能、提高产品的质量等，以满足消费者不断变化的需求。31.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。A.属性B.利益C.价值D.名称答案：C。品牌最持久的含义包括价值、文化和个性，这些因素构成了品牌的核心内涵，能够为品牌带来长期的竞争优势。32.品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。A.属性B.特征C.利益D.名称答案：A。品牌最基本的含义是代表着某种商品的属性，消费者通过品牌可以联想到该商品的一系列特征和品质。33.品牌资产是一种特殊的（）。A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产答案：B。品牌资产是企业通过长期的品牌建设和市场推广所积累的一种无形资产，它能够为企业带来超额的利润和竞争优势。34.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位答案：A。品牌扩展是指企业利用已有的成功品牌推出新的产品或进入新的市场领域，借助品牌的声誉和影响力来促进新产品的销售。35.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。A.有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品答案：B。服务的本质是无形的，它是一方向另一方提供的活动或利益，并且在服务过程中不涉及所有权的转移。36.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A.无形性B.异质性C.不可分离性D.不可贮存性答案：C。服务的不可分离性是指服务的生产和消费是同时进行的，顾客必须参与到服务的生产过程中才能享受到服务。37.由于服务的无形性特征，使（）成为服务水平和服务质量的可见性展示。A.服务本身B.价格C.分销商D.服务环境答案：D。服务环境是服务水平和服务质量的可见性展示，良好的服务环境可以增强顾客对服务的感知和体验。38.企业为了使服务质量能有一定的可衡量性，通常采用的方法是（）。A.标准化B.差异化C.多样化D.个性化答案：A。标准化是企业使服务质量具有可衡量性的常用方法，通过制定统一的服务标准和流程，可以确保服务质量的稳定性和一致性。39.服务企业在制定价格时，既要考虑成本因素，又要考虑（）因素。A.市场竞争B.市场需求C.服务质量D.服务效果答案：B。服务企业在制定价格时，需要综合考虑成本和市场需求因素。成本是价格的下限，而市场需求则决定了价格的上限。40.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.随行就市答案：A。成本加成定价法是指企业在产品成本的基础上，加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格。41.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C。声望定价是指企业利用消费者对名牌商品或名店的仰慕心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。42.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本答案：A。在投标过程中，投标商需要对竞争者的报价进行估计，并在此基础上确定自己的报价，以提高中标率。43.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）。A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价答案：B。企业在竞争对手价格没有变化的情况下，主动降低产品价格，以扩大市场份额或应对市场竞争，这种策略称为主动降价。44.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头答案：A。在同质产品市场中，产品的差异化程度较小，消费者对价格比较敏感，企业往往会跟随竞争对手的价格变动而调整自己的价格。45.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货答案：A。非标准化产品或单位价值高的产品通常需要企业与顾客进行直接沟通和服务，因此一般采取直销的方式。46.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道答案：A。当目标顾客人数众多时，生产者需要通过长而宽的渠道将产品广泛地分销到各个市场，以满足消费者的需求。47.批发商的最主要的类型是（）。A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处答案：A。商人批发商是独立的商业企业，他们购买商品并拥有商品的所有权，然后再将商品转售给其他企业或消费者，是批发商的最主要类型。48.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用答案：C。物流的主要职能是实现产品的空间位移，将产品从生产地转移到消费地，从而创造地点效用。49.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.总成本答案：A。在物流系统总成本的数学公式D=T+FW+VW+S中，T代表总运输成本，FW代表总固定仓储费用，VW代表总变动仓储费用，S代表因延迟分销所造成的销售损失的总成本。50.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品答案：C。技术性强、价格昂贵的产品需要专业的销售人员进行销售和服务，并且消费者在购买时通常会进行详细的咨询和比较，因此宜采用最短的分销渠道，即直接销售给消费者。51.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销答案：A。便利品是消费者经常购买、随时需要的产品，消费者对其购买的便利性要求较高。企业通常采取密集分销的策略，将产品广泛地分销到各个零售点，以方便消费者购买。52.促销工作的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客答案：B。促销的目的是将企业的产品或服务信息传递给目标消费者，促进产品或服务的销售，因此促销工作的核心是沟通信息。53.促销组合是指（）这几种常用促销方式的组合与搭配。A.广告、人员推销、营业推广、公共关系B.新产品开发、广告、人员推销、公共关系C.价格折扣、营业推广、广告、人员推销D.公共关系、人员推销、营业推广、特价答案：A。促销组合是指企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等几种常用的促销方式进行组合和搭配，以达到最佳的促销效果。54.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D。价格昂贵、技术复杂的机器设备需要专业的销售人员向客户进行详细的介绍和演示，解答客户的疑问，因此适宜采取人员推销的方式。55.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：A。“推”的策略是指企业通过各种促销手段将产品推向渠道成员，再由渠道成员推向消费者。在这个过程中，人员推销能够直接与渠道成员和消费者进行沟通和交流，起到的作用最大。56.人员推销活动的主体是（）。A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C。人员推销是通过推销人员与顾客进行面对面的沟通和交流来促进产品销售的活动，推销人员是人员推销活动的主体。57.公关活动的主体是（）。A.一定的组织B.顾客C.政府官员D.推销员答案：A。公共关系是指企业或组织通过各种传播手段与公众建立良好关系的活动，公关活动的主体是一定的组织。58.公共关系（）。A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.需要大量的费用答案：C。公共关系的主要目的是通过各种传播活动，树立企业的良好形象，提高企业的知名度和美誉度，增强公众对企业的信任和好感。59.企业广告又称（）。A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告答案：B。企业广告又称商誉广告，它主要是宣传企业的整体形象、声誉和价值观，而不是具体的产品。60.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广答案：A。在产品生命周期的投入期，消费者对产品还不了解，需要通过广告等促销方式向消费者宣传介绍产品，提高产品的知名度，刺激消费者的购买欲望。二、多项选择题（每题2分，共40分）1.按照管理大师彼德·德鲁克的说法，企业的基本职能是（）。A.生产B.组织C.市场营销D.创新E.控制答案：CD。彼德·德鲁克认为企业的基本职能是市场营销和创新，市场营销能够引导企业生产适销对路的产品，创新则能够为企业带来新的发展机会。2.企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）。A.外部环境的制约和影响B.企业各部门因认识差异而相互抵制C.企业组织和成员接受营销观念有一个过程D.企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E.企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论答案：BCDE。企业未能全面贯彻市场营销职能的原因包括企业内部各部门之间的协调问题、对营销观念的认识不足、把营销简单等同于推销和广告以及在企业顺利成长时忽视营销原则等，而外部环境的制约和影响并不是企业未能全面贯彻市场营销职能的主要原因。3.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会答案：ACE。市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会之间的利益关系，企业需要在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益，实现自身的可持续发展。4.市场营销观念的主要支柱包括（）。A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性答案：ABCE。市场营销观念的主要支柱包括目标市场、顾客需求、协调营销和赢利性，企业需要明确目标市场，了解顾客需求，通过协调营销活动来满足顾客需求，并实现企业的赢利目标。5.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会市场营销观念答案：ABD。以企业为中心的市场营销管理哲学强调企业的生产和销售，包括生产观念、产品观念和销售观念，而市场营销观念和社会市场营销观念是以顾客为中心的营销观念。6.市场细分对企业营销具有以下利益（）。A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于节省成本费用答案：ABCD。市场细分可以帮助企业发现市场机会，了解目标市场的特点，从而制定更有针对性的市场营销组合策略，提高企业的竞争能力。虽然市场细分可能会增加一定的成本，但从长期来看，它能够为企业带来更大的收益。7.细分消费者市场的标准有（）。A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.最终用户答案：ABCD。细分消费者市场的标准包括地理环境因素、人口因素、心理因素和行为因素等，最终用户是细分产业市场的标准之一。8.属于产业市场细分变量的有（）。A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准答案：BDE。产业市场细分变量包括行业、地理位置、购买标准等，社会阶层和价值观念是细分消费者市场的心理因素变量。9.无差异营销战略（）。A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业答案：ABD。无差异营销战略不进行市场细分，将整个市场作为一个目标市场，采用统一的营销策略，具有成本的经济性，只强调需求的共性。但它并不适宜于绝大多数产品，也不是适用于小企业的最佳战略。10.市场定位的主要方式有（）。A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位答案：CDE。市场定位的主要方式包括避强定位、对抗性定位和重新定位，产品定位和形象定位是市场定位的具体内容，而不是市场定位的方式。11.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）。A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.服务答案：CDE。产品根据其耐用性和是否有形可分为耐用品、非耐用品和服务，高档消费品和低档消费品是根据产品的价格和质量进行的分类。12.品牌是一个集合概念，它包括（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.标签答案：ABC。品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志和商标等，包装和标签是产品的外在表现形式，不属于品牌的范畴。13.品牌资产的特点有（）。A.无形性B.品牌资产可以在利用中增值C.品牌资产难以准确计量D.品牌资产具有波动性E.品牌资产是企业的一种特殊资产答案：ABCDE。品牌资产具有无形性、可以在利用中增值、难以准确计量、具有波动性等特点，它是企业的一种特殊资产，能够为企业带来长期的竞争优势。14.包装的作用表现在（）。A.便