医药行业市场专员产品销售策略实施绩效考核表

医药行业市场专员产品销售策略实施绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售策略执行效果销售目标达成率35%100%按实际销售额与目标销售额的比例计分，比例越高得分越高。例如：达成率100%得满分，80%得80%，60%得60%，低于60%按比例递减。新产品推广成功率80%按新产品销售额占该产品总销售额的比例计分，比例越高得分越高。例如：80%得满分，60%得60%，40%得40%，低于40%按比例递减。市场活动ROI1.5按市场活动投入产出比（ROI=活动收益/活动成本）计分，1.5得满分，1.0得80%，0.5得50%，低于0.5按比例递减。客户转化率提升10%按活动后客户转化率较活动前的提升比例计分，10%得满分，5%得70%，0%得50%，负增长按比例递减。销售策略执行完整性90%按实际执行的销售策略项目占计划执行项目的比例计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于70%按比例递减。市场分析能力竞品分析报告质量20%优秀由上级根据报告的全面性、准确性、前瞻性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差按比例递减。市场调研报告完成率100%按实际完成的市场调研报告数量与计划完成数量的比例计分，100%得满分，80%得80%，60%得60%，低于60%按比例递减。市场趋势洞察准确性85%按市场趋势预测与实际市场变化的符合程度计分，85%得满分，70%得75%，50%得65%，低于50%按比例递减。数据收集与分析效率90%按数据收集的完整性和分析报告的及时性计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例递减。客户需求洞察深度80%按对客户需求的把握程度和解决方案的匹配度计分，80%得满分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例递减。团队协作与沟通跨部门协作效率25%90%按与销售、研发、市场等部门的协作顺畅度和问题解决效率计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例递减。内部沟通清晰度95%按内部会议、邮件、报告等沟通的准确性和及时性计分，95%得满分，85%得75%，75%得65%，低于65%按比例递减。团队目标支持度85%按对团队整体目标的贡献和支持程度计分，85%得满分，70%得75%，55%得65%，低于55%按比例递减。团队冲突解决能力90%按处理团队内部冲突的有效性和及时性计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例递减。知识分享积极性80%按参与团队培训和知识分享的频率和效果计分，80%得满分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例递减。专业能力与合规性产品知识掌握程度20%95%按对产品特性、优势、禁忌等知识的掌握程度计分，95%得满分，85%得75%，75%得65%，低于65%按比例递减。销售技巧熟练度90%按销售谈判、客户关系维护等技巧的运用效果计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例递减。合规操作执行率100%按遵守医药行业相关法律法规和公司规定的频率计分，100%得满分，95%得90%，90%得80%，低于90%按比例递减。客户投诉处理满意度90%按客户投诉处理的及时性和客户满意度计分，90%得满分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例递减。持续学习与技能提升80%按参与专业培训、考取证书等学习行为的频率和效果计分，80%得满分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例递减。本考核表旨在评估医药行业市场专员在产品销售策略实施方面的综合表现。请根据专员在各个维度的实际表现，对照指标进行评分。权重分配如下：销售策略执行效果35%，市场分析能力20%，团队协作与沟通25%，专业能力与合规性20%。最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：