2025年营销员品牌推广策略真题附答案

2025年营销员品牌推广策略练习题附答案一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.2025年抖音电商“全域兴趣电商”升级为“全域经营”，品牌方在抖音实现“内容+货架”双轮驱动的核心抓手是（）。A.短视频投流B.商城搜索优化C.品牌广告D.精选联盟答案：B2.根据《2025中国私域运营白皮书》，企业微信社群单群月GMV突破30万元的关键指标是（）。A.群活跃度>40%B.入群7日转化率>15%C.复购率>45%D.客单价>800元答案：B3.2025年小红书“KFS”组合投放模型中，“F”指的是（）。A.官方信息流B.搜索广告C.品牌专区D.火焰话题答案：B4.某快消品牌使用“京东小魔方”新品日资源，首日ROI要求≥3，若首日花费50万元，则销售额至少需达到（）。A.100万元B.150万元C.200万元D.250万元答案：B5.2025年微信视频号直播带货，平台对品牌自播的冷启动流量激励最长可达（）。A.3天B.7天C.14天D.30天答案：C6.在AIPL模型中，品牌首次实现“L”人群资产沉淀的最低要求是（）。A.加购B.成交C.关注店铺D.入会答案：B7.2025年淘宝“逛逛”内容营销CPM结算底价较2024年上涨18%，若2024年底价为80元，则2025年底价为（）。A.92.4元B.94.4元C.96.0元D.98.6元答案：B8.品牌使用B站“星火计划”投放，平台要求稿件保留时长不少于（）。A.30天B.60天C.90天D.180天答案：C9.2025年快手“川流计划”对品牌分销直播的佣金返还比例上限为（）。A.50%B.60%C.80%D.100%答案：D10.根据《广告法》2025修订稿，种草笔记中未标注“广告”的最高罚款金额是（）。A.10万元B.50万元C.100万元D.200万元答案：D11.2025年拼多多“百亿补贴”频道品牌报名，要求近30天店铺评分不低于（）。A.4.60B.4.70C.4.80D.4.90答案：C12.品牌会员日短信触达，2025年三大运营商平均到达率为（）。A.85%B.88%C.92%D.95%答案：C13.2025年阿里妈妈“万相台”无界版中，最大化拿量出价策略的缩写是（）。A.ROIB.CBOC.LBAD.MCA答案：C14.抖音电商罗盘“人群增长飞轮”报告中，对比口径默认选择的时间窗是（）。A.7天B.15天C.30天D.90天答案：C15.2025年微信“送礼物”功能灰度上线，单件商品最高限额（）。A.5000元B.1万元C.2万元D.5万元答案：B16.品牌使用“知乎知+”投放，2025年CPC平均点击成本同比上涨约（）。A.8%B.12%C.16%D.22%答案：C17.2025年天猫“蓝星计划”对新品牌入驻的保证金最低档是（）。A.5万元B.10万元C.15万元D.30万元答案：A18.根据QuestMobile2025Q1报告，Z世代用户日均使用时长最高的平台是（）。A.抖音B.小红书C.B站D.快手答案：A19.2025年品牌使用“微博热搜”第三位，刊例价已上调至（）。A.60万元/天B.80万元/天C.100万元/天D.120万元/天答案：C20.2025年5月1日起，上海地区快递包装绿色认证不达标，商家将面临每单罚款（）。A.1元B.2元C.5元D.10元答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）21.以下属于2025年微信“视频号小店”品牌自播流量券获取路径的有（）。A.完成每日开播任务B.参与平台大促C.短视频挂车成交D.站外引流达标答案：ABCD22.2025年小红书“搜索场”商业化产品包含（）。A.搜索彩蛋B.搜索品专C.搜索H5D.搜索直达答案：ABD23.品牌使用抖音“全域推广”时，可设置的优化目标有（）。A.直播间成交B.短视频点赞C.商品点击D.粉丝增长答案：ACD24.以下属于2025年京东“春晓计划”对新商家的扶持资源有（）。A.0元入驻B.2100元广告金C.5000条短信D.直播冷启动流量答案：ABCD25.2025年品牌进行ESG营销时，常用第三方评级机构包括（）。A.MSCIB.富时罗素C.标普全球D.胡润百富答案：ABC26.以下关于2025年“淘宝逛逛”光合平台的说法，正确的有（）。A.支持图文/视频/直播投稿B.内容可同步至首页猜你喜欢C.创作者需完成实名认证D.品牌号可直接购买CPS答案：ABC27.2025年快手小店“信任购”标识的考核指标包含（）。A.店铺体验分≥4.8B.近30天纠纷率<0.2%C.假一赔十D.运费险覆盖率100%答案：ABCD28.以下属于2025年B站“花火平台”升级功能的有（）。A.支持直播商单B.支持图文动态商单C.支持共创稿件D.支持效果付费答案：ABCD29.2025年品牌进行“户外+线上”整合营销时，常用数据打通方式有（）。A.二维码埋码B.NFC感应C.蓝牙信标D.摄像头人脸识别答案：ABC30.2025年拼多多“全球购”频道对品牌方的准入资质包括（）。A.海外注册证明B.海关备案C.正品险投保D.保税仓合作协议答案：ABCD三、填空题（每空1分，共20分）31.2025年抖音电商提出“________”概念，强调内容场与货架场一体化经营。答案：全域飞轮32.2025年京东“秒送”频道实现一二线城市________小时达，成为品牌即时零售新战场。答案：133.微信视频号直播2025年上线“________”功能，支持主播与粉丝双向付费提问。答案：热问34.2025年小红书“________”工具，支持品牌方一键查看笔记搜索排名变化。答案：搜索词追踪35.2025年快手“________”计划，针对品牌自播提供最高100%佣金返还。答案：川流36.2025年天猫“________”营销IP，主打“夜经济”场景，晚8点准时开抢。答案：夜猫子37.2025年B站上线“________”广告产品，支持品牌方在UP主视频暂停页投放静态图。答案：停屏贴38.2025年知乎“________”功能，允许品牌方在回答页直接插入商品卡成交。答案：知物39.2025年抖音电商罗盘新增“________”指标，用于衡量内容对货架的溢出销量。答案：内容带动货架成交40.2025年微信“________”政策，单个社群最多可绑定5个子社群，实现矩阵管理。答案：社群联盟41.2025年京东“________”算法，基于用户近15天行为预测高转化时段并自动出价。答案：超脑42.2025年拼多多“________”会场，仅限年度好评率≥98%的商品报名。答案：口碑王43.2025年快手小店对品牌旗舰店的考核，要求月度上新SKU不少于________个。答案：1044.2025年天猫国际“________”模式，允许保税仓商品在支付尾款前即可清关。答案：预清关45.2025年抖音“________”labs，支持品牌方上传3D模型实现AR试穿。答案：云试46.2025年小红书“________”标签，用于标识碳中和行动相关笔记。答案：绿色生活47.2025年微博“________”计划，针对金V博主提供100%广告分成。答案：V+48.2025年微信视频号“________”插件，支持直播间的PPT同屏演示。答案：演示宝49.2025年京东“________”险，承保商品运输途中因高温导致的融化损失。答案：高温险50.2025年抖音电商“________”榜单，每日更新各行业搜索热度环比增幅TOP50关键词。答案：飙升词四、简答题（每题10分，共30分）51.简述2025年品牌在小红书“人群反漏斗”投放策略的核心步骤与关键指标。答案：（1）核心步骤：①种子人群定义：通过品牌一方数据+小红书一方数据交集，锁定高潜5A人群；②内容验证：用10%预算测试3—5套卖点笔记，筛选CTR>8%、CPC<0.6元的内容；③人群破圈：以“相似人群+兴趣词包”双路径扩展，覆盖核心→兴趣→泛兴趣三层；④复投优化：对回搜率>3%、加购成本<15元的人群加大出价；⑤资产沉淀：将高互动人群回流至品牌号私域，7日内完成二次触达。（2）关键指标：回搜率、加购成本、爆文率、人群扩展倍率、私域沉淀率。52.说明2025年抖音商城“搜索+猜你喜欢”双链路货权运营的具体落地方法。答案：①搜索链路：标题埋词—选取罗盘“飙升词”+“高转化词”，标题前10字包含核心词；主图文案突出促销信息；设置“搜索专属券”，券后价≤行业均价90%；每日监控排名，掉出前10即补单+投流。②猜你喜欢链路：优化首图点击率，采用3:4短视频帧作图，CTR目标>12%；价格力星级≥4星；店铺DSR≥4.8；报名“商城金卡”活动，获取额外曝光；通过“看后搜”短视频挂车，引导用户二次搜索，实现“内容→搜索→货架”闭环。③数据复盘：以“内容带动货架成交”指标为核心，对比内容曝光与商城GMV增量，ROI>2视为达标。53.列举2025年品牌方在京东进行“即时零售”合作的三种模式，并比较其履约时效与扣点差异。答案：①京东到家：品牌入驻京东到家平台，由达达骑士同城配送，履约时效1小时，扣点15%—20%。②京东小时购：商品同步至附近线下门店，由门店发货，达达配送，时效1—2小时，扣点12%—15%。③京东自营秒送：品牌货物前置至京东自营城市仓，京东物流配送，时效1小时，扣点8%—12%，但需承担前置仓租金。对比：时效相同，扣点自营秒送最低，但对库存深度要求高；京东到家流量最大，扣点最高；小时购介于两者之间，适合区域连锁门店。五、应用题（共60分）54.计算题（15分）某美妆品牌2025年5月参加抖音“超级品牌日”，资源包费用300万元，平台要求ROI≥4。活动当天直播间成交1200万元，短视频引流成交800万元，搜索成交400万元，其中退货率8%。（1）计算实际有效GMV；（2）判断是否达到平台ROI要求；（3）若未达标，需追加多少有效GMV才能满足ROI=4？答案：（1）有效GMV=(1200+800+400)×(18%)=2200×0.92=2024万元（2）ROI=2024/300=6.75＞4，已达标，无需追加。（3）已达标，追加额为0。55.分析题（15分）某国产奶粉品牌2025年Q2在拼多多“百亿补贴”日销跌至竞品60%，请根据以下数据提出三个月增长方案：①本品补贴价298元，竞品268元；②本品好评率98.2%，竞品96%；③本品月销8000件，竞品20000件；④平台对本品扣点12%，竞品扣点10%；⑤平台要求月销≥15000件才能继续保留频道位置。答案：（1）价格策略：申请“官方补贴加码”，将补贴价降至268元与竞品持平，同时设置“买2减20”组合装，提升客单价；（2）流量策略：报名“品牌秒杀”+“万人团”，利用平台流量包，预估新增日曝光300万；（3）用户策略：启用“好评返现”升级包，晒图返10元猫超卡，带动好评率升至99%，形成差异化；（4）成本测算：降价30元，月销15000件，毛利减少45万元；但保留频道位置带来的搜索权重提升，预计次月自然销量可回升至18000件，扣点降低至10%，节省60万元，整体盈利；（5）风险控制：设置库存上限2万件，避免过度补贴；同时布局京东、抖音渠道，降低单一平台依赖。56.综合题（30分）某3C品牌计划在2025年9月发布新款降噪耳机，定价1299元，目标首月全网GMV1亿元，预算1500万元。请完成以下任务：（1）制定渠道分解表（抖音、京东、天猫、拼多多、其他）并给出占比及理由；（2）设计抖音“新品冷启动”30天内容日历（至少包含10个关键节点）；（3）计算京东小魔方新品日所需补单量与费用（目标首日类目TOP1，需销售额800万元，预计转化率6%，客单价1299元，自然流量可贡献40%）；（4）给出天猫“蓝星计划”新品牌入驻的“保证金+服务年费+营销费用”最小化方案；（5）设计一套ESG传播话题，用于小红书与微博双平台发酵，要求包含核心话题、KOL配置、预算分配、效果评估指标。答案：（1）渠道分解：抖音40%（内容种草+直播），京东25%（3C心智强+自营秒送），天猫20%（新品日+蓝星计划），拼多多10%（百亿补贴下沉），其他5%（线下体验店+官网）。（2）抖音30天内容日历：D30总裁开箱+悬念海报；D25头部科技KOL测评“PK某果”；D20抖音商城上架预约，挂“0.01元预约享6期免息”；D15发布降噪实验短视频，挑战地铁噪音；D10中腰部KOL集体发布“通勤场景”笔记；D7明星代言人直播预热，放出5000张200元券；D3发布ASMR剧情短片，引导搜索“1299降噪”；D1媒体发布会同步直播，上架链接；DDay代言人+总裁双场直播，冲首日GMV