《电子商务》-2-4-1软文推广1

一、软文推广的要素软文推广，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。（一）具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。（二）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题。（三）文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点。（四）广告内容自然融入，切勿令用户反感。（五）带有锚文本或者其他链接方式指向自己。请思考：软文推广对企业到底有什么用？二、软文推广的分类

（一）从呈现形态上进行分类广告版面上、专刊专版上、新闻版面上的宣传，任何标注为新闻报道，实在广告宣传。（二）从软文营销作用的角度来进行分类第一类：门户推广类软文，主要形式：

1.站长在软文中推荐店址

2.网店店主在文章中推荐店址

3.从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本

4.网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式

5.以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式

6.在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍第二类：品牌力软文，为品牌量身订造全网整合营销解决方案三、怎样让软文效果最大化

1.软文的标题是关键2.写软文一定质量好而且一定要“软”3.软文要有创新4.软文投放要有覆盖性（大范围的覆盖）5.对网络优化有帮助（标题含有关键词、首尾加上关键词并加粗、适当锚文本等）6.要持之以恒四、软文推广的优势

1.性价比高（成本一般是硬性广告的1/20）2.更具公信力（通过各大门户网站的报道能够有效地提升形象和可信度）3.内容完整（可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解）4.时效性（新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。）5.连续性6.保存价值7.多点传播8.受众广泛五、软文推广的效果软文推广效果一般划分为三个境界：1.原形毕露。如：新闻类的软文，软文主要介绍产品的功能、效果、例子之类的真实内容，有很明显的广告痕迹；2.笑里藏刀。如论坛的软文，一般开始只会通过事件、故事吸引受众，在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的，明人能看出有广告痕迹，但受众会接受甚至会进行信息转载的传播；3.水过无痕。广告信息比较难被发现，但是广告产品在很明显的地方出现，受众不仅对软文的信息全盘接受，并且会做出病毒式的传播，这是最高境界。六、软文推广的形式

1.悬念式也叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如：“路见不平，有几个站的出来?”；“什么使她重获新生?”；“牛皮癣，真的可以治愈吗?”通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。六、软文推广的形式2.故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如：“只有被99%的人嘲笑过的梦想”、“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。六、软文推广的形式3.情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

“三伏天给你的爱车降降温吧”、“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。六、软文推广的形式

4.恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋：“你在明处，菌在暗处”、“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。六、软文推广的形式

5.促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“雪佛兰1元计划”、“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”、“企通互联推广免费制作网站了”。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。六、软文推广的形式

6.新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。七、如何写软文1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。2.型录要点延伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。3.三段式写作法4.写网购商品文案时注重SEO友好性5.好的商品文案需要搭配出色图片6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。7.最犀利的商品文案是说出有利的事实8.好的文案可以防御竞争对手的攻击9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。10.商品文案可以随季节及销售数字修改八、软文推广的过程1.确定推广方向、定位推广内容市场价值。2.将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道。3.策划确定推广计划，移交文案编辑推广软文。4.文案编辑有策划选定推广软文，移交审核。5.审核通过后,将软文移交策划，策划确定移交新闻媒体，按照确定的时间，确定的栏目、确定的内容准确发布。6.将发布过后效果总结，移交推广需求方。小结：1.软文写作：首先，软文题材必须要找出一个鲜明的标题（title）；其次，就是利用好关键词（keywords）；最后，最好是能嵌入网页链接，让消费者能更进一步了解我们的产品。2.选择合适的平台和方式发布软文首先，我们要了解我们的主要目标客户最喜欢在什么平台、以什么方式查找信息；然后，我们可以以不同的形式如：电子邮件、微博、微信朋友圈、论坛等平台和方式投其所好发布软文。3.在平台顶贴或与活跃用户、粉丝互动在平台顶贴或与活跃用户、粉丝互动能够增加软文的展现量，提升活跃程度，更容易