房产销售策划经理工作绩效考评表

房产销售策划经理工作绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.5分，最高扣20分。重点楼盘销售贡献率20%按所负责楼盘销售额占总销售额的比例计算得分，每低1%扣0.4分，最高扣16分。新客户开发数量50按实际开发新客户数量与目标的差值计算得分，每少1个扣0.2分，最高扣10分。客户满意度评分4.5按客户满意度调查分数计算得分，每低0.1分扣1分，最高扣5分。销售利润率25%按销售利润率与目标的差值计算得分，每低1%扣0.5分，最高扣12.5分。团队管理效能团队销售目标完成率25%95%按团队实际完成率与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.5分，最高扣12.5分。团队人员留存率80%按月度团队人员留存率与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.3分，最高扣9分。下属培训覆盖率100%按实际培训覆盖率与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.5分，最高扣5分。团队内部协作评分4.0按团队内部协作评估分数计算得分，每低0.1分扣1分，最高扣4分。下属绩效平均分85按下属绩效平均分与目标的差值计算得分，每低1分扣0.2分，最高扣8分。市场策略与创新营销方案执行成功率20%90%按营销方案实际执行效果与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.4分，最高扣16分。新媒体推广效果1000按新媒体平台（如抖音、微信）带来的线索数量与目标的差值计算得分，每少10个线索扣0.5分，最高扣10分。创新营销活动数量3按实际策划并执行的创新营销活动数量与目标的差值计算得分，每少1个扣1分，最高扣3分。市场分析报告质量优秀按市场分析报告的质量评级计算得分，'优秀'为满分，'良好'扣2分，'合格'扣5分。竞品策略响应速度48小时按竞品策略发布后团队响应并制定应对方案的时间计算得分，每超时1小时扣0.5分，最高扣6分。客户关系维护老客户复购率15%30%按老客户复购金额占总销售额的比例计算得分，每低1%扣0.3分，最高扣6分。客户转介绍数量20按客户转介绍数量与目标的差值计算得分，每少1个扣0.2分，最高扣4分。客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理后的满意度评分计算得分，每低1%扣0.5分，最高扣10分。客户关系活动参与度80%按客户参与关系活动的比例与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.3分，最高扣6分。客户档案完整度100%按客户档案完整度与目标的百分比计算得分，每低1%扣0.4分，最高扣8分。本考核表旨在全面评估房产销售策划经理的工作绩效，涵盖销售业绩、团队管理、市场策略与客户关系四个维度。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分按权重计算得出总评。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：