快消品销售市场拓展部业绩考核表

快消品销售市场拓展部业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额目标达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达成率100%为满分，达成率90%为0.9分，以此类推。重点产品销售占比30%按重点产品销售额占区域总销售额的比例计分，例如：占比30%为满分，占比25%为0.8分，以此类推。新客户开发数量20按实际开发新客户数量占目标数量的比例计分，例如：开发20个为满分，开发15个为0.75分，以此类推。客户复购率80%按客户复购金额占客户总购买金额的比例计分，例如：复购率80%为满分，复购率70%为0.875分，以此类推。销售回款及时率95%按回款金额占应收账款金额的比例计分，例如：回款及时率95%为满分，回款及时率90%为0.9分，以此类推。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀为满分，良好为0.8分，一般为0.6分，较差为0.4分。渠道开发计划完成率100%按实际完成渠道开发数量占计划开发数量的比例计分，例如：完成100%为满分，完成80%为0.8分，以此类推。竞争对手分析深度全面由上级根据分析的深度和广度综合评分，全面为满分，深入为0.8分，一般为0.6分，浅显为0.4分。新市场开拓成功率3按成功开拓的新市场数量占计划开拓数量的比例计分，例如：成功开拓3个为满分，成功开拓2个为0.667分，以此类推。市场拓展方案创新性高由上级根据方案的创意和可行性综合评分，高为满分，较高为0.8分，中等为0.6分，较低为0.4分。团队协作与沟通跨部门协作效率20%高由相关部门根据协作的及时性和有效性综合评分，高为满分，较高为0.8分，中等为0.6分，较低为0.4分。内部信息传递准确率100%按信息传递的准确性和及时性计分，例如：准确率100%为满分，准确率95%为0.95分，以此类推。团队内部冲突解决能力有效由上级根据冲突解决的效果和效率综合评分，有效为满分，较好为0.8分，一般为0.6分，较差为0.4分。培训参与积极性100%按实际参与培训次数占计划参与次数的比例计分，例如：参与100%为满分，参与80%为0.8分，以此类推。团队建设活动贡献度高由上级根据在团队建设活动中的表现和贡献综合评分，高为满分，较高为0.8分，中等为0.6分，较低为0.4分。成本控制与资源管理营销费用预算控制率15%100%按实际营销费用占预算费用的比例计分，例如：控制率100%为满分，控制率95%为0.95分，以此类推。促销活动ROI5按促销活动带来的销售额占投入成本的比例计分，例如：ROI为5为满分，ROI为4为0.8分，以此类推。资源利用效率高由上级根据资源的合理利用和最大化效果综合评分，高为满分，较高为0.8分，中等为0.6分，较低为0.4分。库存管理优化度低损耗由上级根据库存周转率和损耗率综合评分，低损耗为满分，损耗较低为0.8分，一般为0.6分，损耗较高为0.4分。供应商谈判能力优由上级根据谈判结果和供应商满意度综合评分，优为满分，良为0.8分，中为0.6分，差为0.4分。本考核表旨在全面评估快消品销售市场拓展部员工的工作表现，通过四个核心维度对员工进行综合评价。请根据各项指标的评分标准，结合员工实际工作情况，进行客观、公正的评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考