企业定价 考试题及答案

企业定价考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.企业以扩大市场占有率为定价目标时，通常会（）。A.提高价格B.降低价格C.保持价格不变D.随机定价2.成本加成定价法的关键是确定（）。A.单位成本B.加成率C.销售量D.销售额3.需求导向定价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为依据的。A.企业B.竞争者C.消费者D.政府4.撇脂定价策略适用于（）的新产品。A.需求价格弹性大B.需求价格弹性小C.需求收入弹性大D.需求收入弹性小5.渗透定价策略的优点是（）。A.短期内获得高额利润B.有利于迅速打开市场C.不易诱发竞争D.能稳定市场价格6.当市场需求弹性较大时，企业宜采用（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.心理定价D.折扣定价7.随行就市定价法属于（）导向定价法。A.成本B.需求C.竞争D.心理8.尾数定价法是一种（）定价策略。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.心理导向9.企业为鼓励顾客提前付款，给予一定的现金折扣，这是（）。A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣10.当企业生产能力过剩，市场竞争激烈时，企业应采用（）定价策略。A.撇脂B.渗透C.维持D.驱逐多项选择题（每题2分，共10题）1.企业定价的目标主要有（）。A.利润最大化B.市场占有率最大化C.应付和避免竞争D.树立企业形象2.成本导向定价法包括（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法3.需求导向定价法包括（）。A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.随行就市定价法4.新产品定价策略有（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.折扣定价策略5.心理定价策略主要有（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价6.折扣定价策略包括（）。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣7.影响企业定价的因素有（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策8.当市场竞争激烈时，企业可采用的定价策略有（）。A.渗透定价B.降价C.差异化定价D.随行就市定价9.企业定价的步骤包括（）。A.确定定价目标B.测定需求C.估算成本D.分析竞争状况10.以下属于竞争导向定价法的有（）。A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.认知价值定价法D.反向定价法判断题（每题2分，共10题）1.企业定价越高，利润就越高。（）2.成本加成定价法的优点是计算简单，能保证企业获得一定的利润。（）3.撇脂定价策略适用于需求价格弹性大的新产品。（）4.渗透定价策略有利于企业迅速打开市场，提高市场占有率。（）5.心理定价策略主要是利用消费者的心理因素来定价。（）6.折扣定价策略会降低企业的利润，因此不宜采用。（）7.企业定价只需考虑成本和市场需求，无需考虑竞争状况。（）8.随行就市定价法是一种被动的定价方法。（）9.当市场需求旺盛时，企业应提高价格。（）10.企业定价一旦确定，就不能随意更改。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述企业定价的主要目标。企业定价主要目标有利润最大化，追求短期或长期最大利润；市场占有率最大化，通过低价等策略扩大份额；应付和避免竞争，跟随或调整价格应对对手；树立企业形象，以合理价格塑造良好形象。2.成本加成定价法的优缺点是什么？优点：计算简单，能保证一定利润，可让消费者觉得公平。缺点：忽略市场需求和竞争，加成率确定较主观，可能使价格偏离市场可接受范围。3.新产品定价有哪几种策略？有撇脂定价，高价投放，短期获高利润；渗透定价，低价进入，快速占领市场；满意定价，价格适中，兼顾企业和消费者利益。4.心理定价策略有哪些常见形式？常见形式有尾数定价，如定9.9元给人便宜感；整数定价，高档商品用整数显品质；声望定价，知名品牌定高价；招徕定价，低价吸引顾客。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在不同市场竞争状况下应如何定价。在完全竞争市场，企业是价格接受者，随行就市定价；在垄断竞争市场，可通过差异化定价，突出产品特色；在寡头垄断市场，要考虑竞争对手反应，可采用跟随定价或合作定价；在完全垄断市场，企业有较大定价权，但要考虑政府管制和市场需求。2.分析成本导向定价法和需求导向定价法的适用场景。成本导向定价法适用于需求稳定、竞争不激烈，且能较准确核算成本的场景，如一些传统制造业。需求导向定价法适用于需求弹性大、消费者对价格敏感，产品差异化明显的市场，如时尚、科技产品市场。3.探讨折扣定价策略对企业销售和利润的影响。折扣定价能吸引更多顾客，增加销售量，提高市场份额。短期内可能降低单位利润，但销量大增可弥补。长期看，有助于培养顾客忠诚度。不过过度折扣会损害品牌形象，降低利润空间。4.谈谈企业如何根据消费者心理进行定价。可利用尾数定价让消费者感觉价格低；整数定价满足追求高品质心理；声望定价契合对品牌有高认可度的消费者；招徕定价吸引图便宜的顾客。还可通过价格对比、限量销售等引发消费者购买欲。答案单项选择题答案1.B2.B3.C4.B5.B6.B7.C8.D9.C10.B多