商品促销考试题及答案

商品促销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种属于直接折扣促销？A.买一送一B.满减活动C.积分兑换D.抽奖活动2.下列哪个更适合淡季促销？A.涨价促销B.小幅折扣C.大力度折扣D.不做促销3.赠品促销中，赠品的选择应：A.价值越高越好B.与商品关联度高C.随意搭配D.选择贵但无关商品4.限时折扣的目的主要是：A.提升品牌形象B.增加顾客粘性C.制造紧迫感促购买D.积累客户资料5.满100减20属于哪种促销方式？A.打折B.满减C.返利D.赠品6.以下适合冲动型消费的促销手段是：A.长期折扣B.限量抢购C.低价销售D.会员制度7.促销方案制定首要考虑的是：A.成本B.顾客需求C.竞争对手策略D.销售目标8.常见的店庆促销时间设置为：A.1天B.3-5天C.10天以上D.1个月9.网络促销中，红包多在什么时段发放？A.随时B.白天上班时间C.深夜D.流量高峰时段10.商品展示促销时，应突出：A.所有特点B.价格优势C.核心卖点D.生产工艺二、多项选择题（每题2分，共10题）1.促销的目标包括：A.增加销售额B.清理库存C.提升品牌知名度D.培养客户忠诚度2.常见促销方式有：A.折扣B.满赠C.抽奖D.团购3.节日促销可结合以下哪些元素？A.节日文化B.节日特色商品C.节日娱乐活动D.普通宣传4.促销效果评估指标有：A.销售额增长B.客流量变化C.毛利率变动D.客户满意度5.以下适合捆绑销售的是：A.互补商品B.关联商品C.高价商品和低价商品D.库存积压商品6.POP广告在促销中的作用有：A.吸引顾客注意力B.传达促销信息C.美化购物环境D.降低促销成本7.社交媒体促销优点包括：A.传播快B.成本低C.精准定位D.强制推送8.促销活动前期准备工作有：A.商品备货B.员工培训C.宣传推广D.活动物料准备9.会员制促销可以：A.增加顾客消费频次B.提高顾客忠诚度C.筛选优质客户D.提高商品价格10.常见促销渠道有：A.线上平台B.线下门店C.电视广告D.短信通知三、判断题（每题2分，共10题）1.促销就是降低价格销售商品。（）2.赠品促销一定会增加成本。（）3.促销方案一旦确定就不能更改。（）4.限时促销比长期促销效果好。（）5.网络促销不需要考虑线下情况。（）6.满减促销比单纯折扣更能刺激消费。（）7.店庆促销只适合实体店。（）8.促销时只要吸引顾客就好，不用考虑利润。（）9.会员专享优惠可以提高会员忠诚度。（）10.节日促销不需要提前准备。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述促销活动前商品备货的要点。2.说明赠品促销的注意事项。3.分析限时促销的优缺点。4.怎样利用社交媒体进行商品促销？五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论打折促销与满减促销的适用场景。2.分析在库存积压时如何制定促销方案。3.探讨线上线下结合促销的优势与挑战。4.谈谈促销活动对品牌形象的影响。答案一、单项选择题1.B2.C3.B4.C5.B6.B7.B8.B9.D10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、简答题1.要点：根据促销目标预估销量；保证热门商品充足，合理安排库存结构；提前与供应商沟通，确保补货及时；做好库存盘点和管理，避免缺货或积压。2.注意事项：赠品要有吸引力且与商品相关；质量要保证；控制好成本；明确赠品规则，避免纠纷。3.优点：制造紧迫感，促使用户快速购买；增加销量。缺点：时间有限，准备不充分易错过；部分用户可能因时间限制而放弃。4.可发布商品信息和优惠活动；利用互动话题吸引关注；与网红合作推广；利用广告投放精准触达目标客户。五、讨论题1.打折适用于急需清理库存、追求快速销量增长且价格敏感的商品；满减适合客单价可提升、想鼓励顾客多买的场景。2.先评估库存情况和商品特性，可采用组合促销，如买多送多、捆绑销售，还可结合线上线下扩大销售渠道，同时设置合理价格区间。3.优势