2025年广告策划师《市场营销渠道与广告创意设计》备考题库及答案

2025年广告策划师《市场营销渠道与广告创意设计》备考题库及答案一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.在O2O闭环模型中，最关键的数据回传节点是（）。A.线上支付成功页B.线下门店POS系统C.用户手机GPS定位D.微信小程序首次打开答案：B2.某快消品牌计划在三线以下城市渗透，其渠道战略首要考虑的是（）。A.直营旗舰店B.社区团购长C.快闪店D.跨境电商答案：B3.根据AIDA模型，广告创意脚本最先需要解决的是（）。A.兴趣B.欲望C.注意D.行动答案：C4.在OTT广告投放中，可实时跨屏去重的核心技术是（）。A.CookieMappingB.设备图（DeviceGraph）C.频次上限D.创意轮播答案：B5.某品牌以“0糖0脂”为卖点，其创意诉求属于（）。A.理性诉求B.情感诉求C.恐惧诉求D.幽默诉求答案：A6.渠道冲突水平最高的情况是（）。A.同一区域多家经销商同时铺货B.线上旗舰店与线下专卖店同价C.厂家直发与经销商囤货并存D.经销商只负责最后一公里配送答案：A7.在KOL投放中，CPM报价最低的平台通常是（）。A.抖音B.小红书C.B站D.微博答案：D8.以下哪项指标最能反映广告创意“参与度”？（）A.CTRB.VTRC.完播率D.点赞率答案：D9.采用“渠道蓄水池”策略时，企业最先放量的渠道是（）。A.电商大仓B.区域总代C.社区便利店D.自动售货机答案：B10.在创意简报（CreativeBrief）中，必须出现但无需展开的是（）。A.目标受众画像B.竞品对比表C.单一诉求命题D.媒介排期答案：D11.某饮料品牌与《王者荣耀》推出联名皮肤，该合作属于（）。A.横向联合促销B.纵向联合促销C.内容植入D.公益联名答案：A12.在“人货场”重构逻辑中，提升“场”效率的核心是（）。A.SKU缩减B.动线数字化C.导购话术D.会员积分答案：B13.以下哪项不是私域流量运营工具？（）A.企业微信B.有赞商城C.抖音DOU+D.微信社群答案：C14.在广告创意色彩心理学中，最能激发食欲的色相区间是（）。A.480–500nmB.520–550nmC.570–590nmD.620–680nm答案：C15.某品牌采用“盲盒”机制，其创意底层逻辑是（）。A.稀缺性+收集癖B.权威背书C.绿色营销D.怀旧情绪答案：A16.渠道ROI=（渠道利润/渠道投入）×100%，若某渠道ROI为120%，则（）。A.每投入1元赚回0.2元B.每投入1元赚回1.2元C.每投入1元赚回2.2元D.每投入1元净亏0.2元答案：B17.在程序化购买中，PMP指的是（）。A.私有市场B.公开竞价C.优先竞价D.程序化直采答案：A18.以下哪项属于“长图滑动”创意的劣势？（）A.制作成本低B.信息承载量大C.用户易中途跳出D.适配朋友圈答案：C19.某家电品牌推出“以旧换新”，其渠道职能属于（）。A.物流B.融资C.促销D.谈判答案：C20.在创意测试A/B/n中，控制变量应排除（）。A.文案B.出价C.定向D.落地页颜色答案：C21.以下哪项最能体现“渠道扁平化”结果？（）A.经销商层级由3变2B.厂家直发消费者C.增加区域代理D.引入批发商答案：B22.在抖音信息流中，CTR提升最显著的创意结构是（）。A.3秒钩子+反转B.15秒纯展示C.60秒剧情D.静态图轮播答案：A23.某品牌采用DTC模式，其首要建设的系统是（）。A.ERPB.CRMC.WMSD.OA答案：B24.以下哪项属于“渠道权力”来源？（）A.奖赏权B.品牌权C.专利数D.工厂面积答案：A25.在创意ROI计算中，若创意制作成本5万元，带来新增销售额50万元，毛利率40%，则创意ROI为（）。A.3B.4C.5D.6答案：B26.某品牌直播带货，UV为100万，转化率为3%，客单价200元，佣金率20%，则主播佣金为（）。A.60万元B.80万元C.100万元D.120万元答案：A27.在“广告创意金字塔”中，位于最顶端的是（）。A.品牌主张B.视觉锤C.故事线D.行动指令答案：A28.以下哪项属于“零级渠道”？（）A.品牌官网直售B.天猫旗舰店C.京东自营D.唯品会特卖答案：A29.在渠道激励“阶梯返点”设计中，主要防止（）。A.串货B.滞销C.囤货D.乱价答案：C30.某创意采用“UGC+品牌合拍”形式，其版权风险最小化措施是（）。A.使用CC0素材B.用户协议中获肖像权C.加滤镜二次创作D.缩短时长至5秒答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）31.以下哪些属于“渠道流”？（）A.所有权流B.谈判流C.促销流D.现金流答案：ABC32.在广告创意“3B原则”中，包括（）。A.BeautyB.BabyC.BeastD.Brand答案：ABC33.影响渠道长度的因素有（）。A.市场集中度B.产品标准化程度C.企业财务能力D.用户购买频率答案：ABCD34.以下哪些做法可降低“渠道窜货”概率？（）A.产品喷码溯源B.区域独家代理C.统一出厂价D.阶梯返利答案：ABD35.在短视频创意脚本里，必须包含（）。A.钩子B.冲突C.卖点D.字幕答案：ABC36.以下哪些属于“私域触点”？（）A.小程序订阅消息B.公众号模板消息C.抖音推荐流D.社群红包答案：ABD37.在渠道战略“六大任务”中，包括（）。A.收集信息B.促销C.融资D.物流答案：ABCD38.以下哪些指标可用于评估创意“品牌资产贡献”？（）A.品牌回忆率B.喜好度C.搜索指数D.转化率答案：ABC39.以下哪些属于“情感创意”手法？（）A.怀旧B.恐惧C.幽默D.对比答案：ABC40.在“全渠道库存共享”系统中，需要打通（）。A.ERPB.WMSC.POSD.CRM答案：ABC三、填空题（每空1分，共20分）41.在渠道战略中，将产品从厂家直送消费者手中的模式称为________渠道。答案：零级42.广告创意中，用于衡量用户是否愿意主动分享的核心指标是________率。答案：分享43.在“人货场”模型里，提升“人”的LTV本质是提升________价值。答案：用户终身44.渠道权力来源中，专家权是指渠道成员拥有________的独特能力。答案：专业知识45.在程序化广告中，________竞价是指媒体对个别买家开放私有交易。答案：优先46.某品牌采用“深度分销”，其本质是提高________覆盖率。答案：终端47.在创意色彩模型中，互补色搭配可产生强烈________效果。答案：视觉冲击48.渠道ROI公式中，渠道利润=销售额×________－渠道成本。答案：毛利率49.在直播脚本“四步成交法”中，最后一步是________指令。答案：行动50.根据“倒金字塔”文案结构，首段应呈现最________信息。答案：核心51.在渠道冲突调解中，最常用的第三方机制是________。答案：仲裁52.某创意采用“一镜到底”拍摄，其主要优势是减少________感。答案：跳戏53.在“渠道流”模型中，________流指商品实体的移动。答案：实体54.广告创意测试的“控制变量法”要求除________变量外其余保持一致。答案：实验55.在私域社群运营中，________裂变主要依靠用户邀请好友入群。答案：社群56.渠道战略中，________覆盖策略适合高价值低频产品。答案：选择性57.在短视频平台，完播率≥________%通常被视为优质内容。答案：3058.某品牌采用“盲盒”创意，其底层消费心理是________效应。答案：赌徒59.在创意Brief中，________命题要求用一句话说清用户利益点。答案：单一60.在渠道激励中，________返点是指按季度达成阶梯目标后追加奖励。答案：季度四、简答题（每题10分，共30分）61.简述“全渠道库存共享”对降低缺货率的三项关键机制，并给出对应指标。答案：（1）实时库存可视化：通过ERP与WMS打通，实现全渠道库存动态同步，指标为库存准确率≥99%；（2）智能调拨算法：基于销售预测与地理算法，自动生成店间调拨建议，指标为调拨满足率≥95%；（3）线上下单线下履约：消费者APP下单，系统锁定最近门店库存，指标为门店履约时效≤2小时。62.列举广告创意“情感共鸣”模型的四个阶段，并各给出一个创意执行案例。答案：（1）情绪唤醒：京东家电“清明回家”广告，用“空冰箱”镜头唤醒思乡情绪；（2）情境代入：华为Mate“月球背面”故事，让用户代入宇航员孤独场景；（3）价值共振：Keep“怕就对了”强调坚持与自律，与年轻用户价值观共振；（4）行动转化：片尾出现“带爸妈一起跑”H5，引导上传全家福获得优惠券。63.说明“渠道扁平化”可能带来的两项负面效应及对应缓解措施。答案：负面效应1：经销商利润被压缩，导致推力下降；缓解：设置服务补贴，对经销商提供上门安装、售后返利。负面效应2：厂家管理幅度骤增，运营成本上升；缓解：引入数字化分销系统（DMS），用数据替代人海战术，减少拜访频次但提升精准度。五、应用题（共50分）64.计算题（15分）某零食品牌计划通过社区团购进入华中市场，预计投入如下：–给团长的佣金率为销售额的10%；–每件商品出厂价20元，建议零售价30元；–企业毛利率为40%；–固定营销费用（物料、地推）合计60万元；–目标销售额为500万元。要求：（1）计算单位贡献毛利；（3分）（2）计算盈亏平衡销量；（6分）（3）若实际销量为18万件，计算该渠道ROI。（6分）答案：（1）单位贡献毛利=（30×(1－10%)－20）=27－20=7元（2）盈亏平衡销量=固定费用/单位贡献毛利=600000/7≈85714件（3）实际贡献毛利=180000×7=1260000元渠道投入=固定费用60万+佣金540万×10%=60+54=114万元渠道ROI=（126–114）/114≈10.5%65.案例分析题（20分）背景：“纯净”矿泉水原以传统商超为主，2024年销量下滑12%。2025年品牌方决定：①与头部主播合作，直播价59元/箱（原价89元）；②同时在线下便利店推出“第二瓶1元”活动；③上线“扫码领红包”裂变，红包金额0.5–5元随机。问题：（1）指出该方案涉及的三种渠道流；（6分）（2）分析直播降价对线下渠道可能造成的影响，并提出两条解决措施；（8分）（3）给出评估红包裂变创意效果的三个核心指标。（6分）答案：（1）促销流、谈判流、现金流。（2）影响：价格体系冲突，线下便利店抱怨动销受阻，可能拒售或要求同样折扣。措施：①设置直播专供包装（不同容量或贴纸），实现产品区隔；②对线下渠道给予“销量保护补贴”，按上月销量补差5%，缓解矛盾。（3）指标：①扫码率=扫码人数/销售瓶数；②裂变率=成功邀请好友扫码人数/首次扫码人数；③红包核销率=实际核销金额/发放红包总额。66.综合策划题（15分）请以“2025年夏季”为节点，为“冰极”薄荷糖设计一套“全渠道+创意”方案，要求：①覆盖至少三种不同渠道并说明角色分工；②创意需包含UGC元素；③给出预算分配（总预算100万元，用表格呈现）；④给出关键KPI及目标值。答案：渠道与角色：–便利店：线下即刻满足，负责新品曝