商业计划书自查手册

商业计划自查手册项目简介|团队介绍|痛点分析|解决方案|市场概况产品构想|盈利模式|竞争对手|竞争优势|融资计划创意人的商业计划书，第一页和第二页的排版逻辑非常顺畅，只是商业逻辑连不上《创意人创业，失败一千次也是活该》@罗易成导读一个项目从最初的一个idea，到团队招募，初期运营，写好BP（商业计划书），再到最后实现融资，这其中要经历的人间冷暖、起伏跌宕足以拍电影，至少……也能拍个微电影。电影质量的好坏往往取决于多方面的因素，商业计划书也是如此，为此，短酷精选了10个商业计划书中常见内容，并分别给出他们正确和错误的示范，方便大家在撰写BP的时候时刻进行查阅，并及时修正计划书中不够规范的描述，希望能为广大创业者，或者即将创业正在为如何写BP苦恼的大家提供些许帮助，Hopeyouwilllikeit。目录项目简介团队介绍痛点分析解决方案市场概况产品构想盈利模式竞争对手竞争优势融资计划1、项目简介产品是互联公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。在写BP时注意：产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例错误示例示例一猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台[推荐理由]一目了然，切中要害项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分示例一猫狗一家——客户至上，轻松无忧[不推荐原因]“口号宣言”式产品简介本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息2、团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石,尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。在写BP时注意：侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例示例一张三创始人曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁李四COO曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万赵五CTO曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人[推荐理由]团队优秀而且互补除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强2、团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石,尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。在写BP时注意：侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势示例一张三CEO体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司李四COO电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效赵五CTO从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富[不推荐原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力[不推荐原因二]流水账CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据错误示例[不推荐原因三]过于感性描述COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历[不推荐原因四]盲目堆砌CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可3、痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。在写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例示例一中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高[推荐理由一]分类分析将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位[推荐理由二]需求真实并且强烈中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求3、痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。在写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求示例一客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用[不推荐原因]痛点分析不明确用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性错误示例4、解决方案解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。在写BP时注意：尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别正确示例错误示例示例一移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案[推荐理由]解决方案有效可落地能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补示例一移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元[不推荐原因]不知所云没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性5、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。在写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、DigiCapital、高盛、BIIntelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据正确示例示例一根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境购市场的发展，母婴购市场发展空间巨大[推荐理由]市场规模足够大有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力5、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。在写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、DigiCapital、高盛、BIIntelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据错误示例示例一全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值[不推荐原因]没有清晰的行业认知只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知6、产品构想不是所有的创新都有市场价值。产品构思阶段一定要评估可行性以及预估投入市场后能否有价值回报。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。在写BP时注意：故事感强烈能引起共鸣目标客户、用户的使用场景、使用频率对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点生产、交付和使用三个环节能否分离正确示例错误示例示例一我们有全国最全的学生信息，与中国最大的数码产品供应商合作，通过我们的数据分析，用户风控，为学生提供数码产品分期服务。当学生产生购买需求时，可以通过特定的站或合作商官方址直接享受我们的分期服务[推荐理由]有具体明确的产品想法示例一我们将为学生群体定制一个精准、可接受的产品，帮助他们进行更好的分期[不推荐原因]构想描述模糊未突出功能性、优势性的东西，并且是可以执行可以落地的7、盈利模式盈利模式指的是企业如何赚钱,最好给投资人足够的想象空间。在写BP时注意：盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例错误示例示例一收取佣金——搭建用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金[推荐理由]盈利点清晰作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间示例一盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式[不推荐原因]没有阐述清楚变现方式案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式8、竞争对手竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。在写BP时注意：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策正确示例错误示例示例一肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万[推荐理由]多维度分析从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定示例一无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品[不推荐原因]欠缺行业认知没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入9、竞争优势竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。在写BP时注意：竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析解释如何持续的构建并保持你的竞争壁垒正确示例错误示例示例一专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务大码红孵化——独家签约了350个大码红，建立平台化大码红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌[推荐理由]壁垒突出相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障示例一产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求[不推荐原因]优势阐述不清晰品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒10、融资计划融资计划就是需要多少钱、准备出让多少股份来获得这些钱、拿到了资金如何分配。资金分配最好能够细化到具体项目，投资人可能依据资金分配来评估创业者的战略规划能力和花钱能力。在写BP时注意：首轮融资建议出让的股份不超过20%最好注明人民币或美元；如币种不限，可在美元之后的括号中注明“或等值人民币”注意估值