手工沙盘考试题及答案

手工沙盘考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.手工沙盘中产能扩充主要依靠？A.购买设备B.招聘员工C.拓展市场D.降低成本2.以下哪种费用不属于固定成本？A.设备折旧B.租金C.原材料采购费用D.管理人员工资3.长期贷款期限一般是？A.1年B.2-5年C.6-10年D.10年以上4.手工沙盘中，哪个市场开拓难度最大？A.本地市场B.区域市场C.国内市场D.国际市场5.生产线建设完成立即可以生产产品的是？A.手工生产线B.半自动生产线C.全自动生产线D.柔性生产线6.销售收入的计算与什么直接相关？A.产品成本B.产能C.产品价格和数量D.广告投入7.市场地位主要取决于？A.产品质量B.市场占有率C.广告投入D.企业知名度8.手工沙盘中，优先选单的主要依据是？A.广告投入B.产能C.市场地位D.产品成本9.原材料采购需要提前下什么？A.订单B.合同C.标书D.招标书10.更新短期贷款属于哪个运营流程环节？A.年初计划阶段B.季度运营阶段C.年末结算阶段D.随时可以进行二、多项选择题（每题2分，共20分）1.手工沙盘中可以提升企业竞争力的途径有？A.研发新产品B.扩充产能C.降低成本D.开拓新市场2.企业运营成本包括？A.原材料成本B.设备维护费C.广告费用D.利息支出3.可以影响订单获取的因素有？A.广告投放金额B.市场份额C.产品类型D.企业信誉4.手工沙盘的生产线类型有？A.手工生产线B.半自动生产线C.全自动生产线D.柔性生产线5.企业筹集资金的方式有？A.长期贷款B.短期贷款C.应收账款贴现D.出售设备6.市场开拓的费用包括？A.市场调研费B.市场准入费C.市场推广费D.运输费7.手工沙盘中决策要考虑的因素有？A.资金状况B.市场需求C.产能情况D.竞争对手策略8.以下属于流动资产的有？A.现金B.应收账款C.原材料D.设备9.产品研发需要考虑？A.研发周期B.研发成本C.市场需求D.竞争对手的研发情况10.手工沙盘运营流程包含？A.年初计划B.季度运营C.年末结算D.产品设计三、判断题（每题2分，共20分）1.手工沙盘中，广告投入越多，获取的订单必然越多。（）2.只要有足够的原材料，所有生产线都可以立即生产产品。（）3.长期贷款的利息一定比短期贷款高。（）4.市场开拓成功后就可以一直不用再投入费用。（）5.设备折旧属于可变成本。（）6.企业只要有产能就一定能销售出去产品。（）7.应收账款可以随时变现。（）8.手工生产线建设成本最低，生产效率也最低。（）9.产品研发完成后可以无限制生产。（）10.运营过程中，资金链断裂不一定导致企业破产。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述手工沙盘中产能的影响因素。产能受生产线类型、数量及建设时间影响。不同生产线生产效率不同，数量多产能高，新建设生产线需时间才能产生产能。2.企业在手工沙盘中进行市场开拓有什么意义？有助于扩大市场范围，增加销售机会，提高市场占有率，获取更多订单，提升企业竞争力和利润。3.分析手工沙盘中长期贷款和短期贷款的优缺点。长期贷款优点是期限长资金稳定，缺点是利息高资金压力大；短期贷款优点是利息低灵活性高，缺点是还款期限短易导致资金紧张。4.简述手工沙盘运营中资金管理的重要性。资金是企业运营基础，合理管理资金可保障生产、采购及市场开拓等活动顺利进行，避免资金链断裂致企业破产。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论手工沙盘中如何制定合理的广告策略。要结合市场需求、产品类型、竞争对手情况等。先分析各市场各产品需求，再参考对手广告投入，合理分配资金，在重点市场和产品多投，小市场适当投入。2.谈谈在手工沙盘中应对竞争对手策略的方法。可先分析对手产能、市场、产品策略。若对手主打低价，可提升产品质量或服务；若其开拓新市场，可快速跟进或巩固已有市场。同时要关注自身优势发挥。3.分析手工沙盘中产品研发与市场需求之间的关系。产品研发应基于市场需求。先调研市场需求，根据需求研发产品。研发成功产品要契合市场，满足需求才能实现销售，否则易造成库存积压。4.讨论手工沙盘运营中团队协作的重要性。团队成员负责不同模块，协作可整合信息。财务与生产协作保障资金合理用于生产；市场与研发协作使产品符合市场。协作能发挥成员优势，提高决策科学性和运营效率。答案一、单项选择题答案1.A2.C3.B4.D5.D6.C7.B8.A9.A10.B二、多项选择题答案1.ABCD2.AB